【正文】 等 儲物 床 客廳 書房 客廳 臥室 客廳 客廳 餐廳 “N空間” 打造 床從地板內(nèi)拉出； 書桌從墻壁拉出，其他功能設(shè)施隱藏； 所有家具隱藏，門打開，與客廳空間一體化； “N 空間”演繹 ： 每種戶型（二房、小三房）均可以演化為更豐富的居住空間體驗(yàn)；原來房子可以這樣多元化地使用； 82 將各種展示用料進(jìn)行精細(xì)的包裝和說明，并通過優(yōu)質(zhì)的材質(zhì)、藝術(shù)性的簡單家俱，再配以燈光處理，突顯項(xiàng)目的品質(zhì)和檔次 以最坦誠的方式示人：施工品質(zhì)保證的全面展示 工程樣板房 83 83 8 ?地點(diǎn)：建議在項(xiàng)目附近的東城酒店內(nèi)租賃場所舉行 ?方式：邀請偶像派、實(shí)力派明星進(jìn)行旺場表演； ?提前進(jìn)行報(bào)紙、新聞造勢； ?對象：天工會會員 +上門登記客戶 +世聯(lián)渠道客戶 +行業(yè)內(nèi)人士 +媒體人士 +政府人士； ?規(guī)格：大、熱鬧、上檔次； ?作用：現(xiàn)場認(rèn)卡、選房；正式發(fā)售前的大型造勢活動 本階段推廣主題變化： “ 讓你的生活成為別人的旗臶 ” 品牌導(dǎo)入期 起勢蓄客期 開盤強(qiáng)銷期 持銷期 4 5 6 7 8 9 10 11 13年 12 1 2 3 14年 說 “天工” 說 “ 項(xiàng)目精神主張 /氣質(zhì) ” 說 “ 社區(qū)生活 ” 說 “ 社區(qū) +產(chǎn)品賣點(diǎn) ” 84 84 9 增加業(yè)主的區(qū)認(rèn)同度和社區(qū)參與度的和諧公約 開盤活動：業(yè)主簽名儀式，業(yè)主在項(xiàng)目臨時(shí)幕墻上簽名留念，將作為新都市主義主張的社區(qū)的永久紀(jì)念物 品牌導(dǎo)入期 起勢蓄客期 開盤強(qiáng)銷期 持銷期 4 5 6 7 8 9 10 11 13年 12 1 2 3 14年 說 “天工” 說 “ 項(xiàng)目精神主張 /氣質(zhì) ” 說 “ 社區(qū)生活 ” 說 “ 社區(qū) +產(chǎn)品賣點(diǎn) ” 85 場 空間規(guī)劃 服務(wù)人員 活動性質(zhì) 配合氛圍 廣場 /流動性 廣場 小丑／司儀 開盤月 JAZZ/歡快 設(shè)計(jì)內(nèi)容： ?派發(fā)禮品／合影留念／互動參與 是開盤，卻更象節(jié)日 ——建成日 為南昌人們平淡的生活增添一個(gè)快樂的理由 —— 去參加豐泰城開盤！ 說 “ 社區(qū)生活 ” 廣場 86 ?配合場所：售樓處周邊園林到位 ?設(shè)計(jì)內(nèi)容：現(xiàn)場作畫、泥塑 /小提琴 是開盤，卻更象節(jié)日 ——建成日 為南昌人們平淡的生活增添一個(gè)快樂的理由 —— 去參加豐泰城開盤！ 場 空間規(guī)劃 服務(wù)人員 活動性質(zhì) 配合氛圍 廣場 /流動性 廣場 小丑／司儀 開盤月 JAZZ/歡快 說 “ 社區(qū)生活 ” 87 87 910 ?除 傳統(tǒng)的樓書、戶型單張、認(rèn)購單等物料之外，準(zhǔn)備 《 天工御邸 生活 》的最新刊，鮮明地提出新都市主義生活的國際主張，并結(jié)合本項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)方面的理念進(jìn)行闡述； 天工御邸 —— 新都市主義生活 9大綱領(lǐng)： ； ； ； ； ； ； ； ； 、舒適的園林尺度； 本階段推廣主題變化： “天工御邸 ——— 新都市主義生活九大綱領(lǐng) ” 說 “ 社區(qū)生活 ” 88 88 910 ?預(yù)計(jì)積累客戶 1000批次，成交率按照 20%計(jì)算； ?一期約 450套，本次（ 1批）發(fā)售 300套（ 66%）： ?開盤當(dāng)月銷售 60%，約 180套； ?入市均價(jià) 9000元 /平米， 1批實(shí)現(xiàn)實(shí)收 9200元 /平米； 品牌導(dǎo)入期 起勢蓄客期 開盤強(qiáng)銷期 持銷期 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 08年 說 “天工” 說 “ 項(xiàng)目精神主張 /氣質(zhì) ” 說 “ 社區(qū)生活 ” 說 “ 社區(qū) +產(chǎn)品賣點(diǎn) ” 89 89 12 銷售安排： ?提前 23個(gè)月通過項(xiàng)目小型活動積累客戶； ?本次（ 2批）加推 150套，開盤周銷售 100套，月均銷售 50套； ?本批次產(chǎn)品賣點(diǎn)：中心園林景觀 +緊湊設(shè)計(jì) ?本批次實(shí)現(xiàn)均價(jià) 9800元 /平米； 配合舉措： ?現(xiàn)場小活動：小型雜技 /歌唱表演； ?現(xiàn)場社區(qū)文化衫派送； ?現(xiàn)場小美食 /水果； 品牌導(dǎo)入期 起勢蓄客期 開盤強(qiáng)銷期 持銷期 4 5 6 7 8 9 10 11 07年 12 1 2 3 08年 說 “天工” 說 “ 項(xiàng)目精神主張 /氣質(zhì) ” 說 “ 社區(qū)生活 ” 說 “ 社區(qū) +產(chǎn)品賣點(diǎn) ” 90 90 12 ： ?家庭 ? 朋友 ? 時(shí)尚生活 ? 創(chuàng)意生活 ? 開心健康工作 ? 休閑娛樂 ?兒童教育 、社區(qū)歷來活動匯總； 91 91 12 ?地點(diǎn)：項(xiàng)目售樓處 +中心園林 ?目的：極致展示項(xiàng)目園林的大氣及品質(zhì)，通過設(shè)臵可參與性的小品及參與性活動，體現(xiàn)項(xiàng)目的新都市主義主張和項(xiàng)目社區(qū)上的優(yōu)勢擠園林景觀上的絕對舒適尺度； ?通過靈活的小品展示，賦予院落以生命力； 92 ?媒體安排 ?營銷節(jié)點(diǎn) 7 月 8月 9月 10月 11月 12月 2月 3月 4月 5月 品牌介入形象鋪墊期 起勢蓄客期 開盤強(qiáng)銷期 號樓主體封頂 持銷期 ?推廣語 廣告牌 /形象墻 /報(bào)紙 /發(fā)布會 形象墻 /廣告牌 /導(dǎo)示系統(tǒng) /短信 /直郵 /網(wǎng)絡(luò) /軟文 /樓體 形象墻 /廣告牌 /軟文 /直郵 /樓體 ?關(guān)鍵物料 會員卡及申請函 ?銷售節(jié)奏及價(jià)格 ?關(guān)鍵工作 全盤工作統(tǒng)籌安排 四特品牌鑒賞安排 新聞發(fā)布會 客戶管理系統(tǒng)的建立 洽談?wù)峡蛻羟蕾Y源 開盤方案確定并執(zhí)行 價(jià)格摸查和價(jià)格表制作 選房方案確定籌備 選房活動的落實(shí)跟進(jìn) 價(jià)格調(diào)整 制定后期推盤方案 ?工程節(jié)點(diǎn) ?銷售階段 5月開始的天工會員招募 9月住宅 9棟發(fā)售 12月中 17棟發(fā)售 開盤前蓄客 1000批（會員、世聯(lián)渠道客戶、上門客戶） 總計(jì) 300套：首次開盤銷售 180套，開盤月銷售 60%；月均 60套；實(shí)現(xiàn)均價(jià) 9500 南昌新貴向南看 1 、 階層刊物《 新新城生活 》 模型 《 項(xiàng)目運(yùn)行白皮書 》 電腦系統(tǒng) 客戶調(diào)查問卷 模型 戶型單張 折頁 、 展板 小禮品 預(yù)售證等相關(guān)法律文件 價(jià)格表 戶型手冊 戶型模型 小型線下推廣活動 本項(xiàng)目銷售組織總控圖 售樓處、周邊園林及前廣場、樣板房完工 9號樓主體封頂 園林施工完畢 二期蓄客 廣告牌 /網(wǎng)絡(luò) /硬廣 /軟文 /直郵 /樓體 加推 150套，開盤周銷售 100套，月均銷售50套；實(shí)現(xiàn)均價(jià)10000； 熱銷宣傳，為后期造勢 品牌巡展 樣板放開放 12月園林開放 品牌巡展 開盤月系列活動 形象墻 /軟文 天工御邸， 引領(lǐng)新都市居住潮流 讓你的生活成為別人的旗臶 業(yè)主答謝會 風(fēng)情園林鑒賞會 認(rèn)卡活動 天工御邸 — 新都市主義生活九大綱領(lǐng) 行業(yè)研究、分享，關(guān)注本人新浪微博： 沙恩霍斯特的槍 94 94 讓更多的人享受真正的地產(chǎn)服務(wù) 世聯(lián)地產(chǎn) You enjoy. We serve. 匯報(bào)結(jié)束，謝謝聆聽！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 立勢 4：建立天工的誠信氣度和品質(zhì)保證 “ 天工品牌主張 /氣質(zhì) ” 70 70 一座代言城市的 ＋時(shí)尚社區(qū) …… ?作用：代替樓書，作為一本介紹本項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、規(guī)劃設(shè)計(jì)、園林風(fēng)格、商業(yè)配套等情況及天工御邸的階層刊物，針對特定群體發(fā)放（白領(lǐng)、管理層、公務(wù)員）； ?渠道：天工會會員社會招募 +世聯(lián)渠道 +四特集團(tuán)渠道； ?配合：天工會會員招募； 56 品牌導(dǎo)入期 起勢蓄客期 開盤強(qiáng)銷期 持銷期 4 5 6 7 8 9 10 11 13年 12 1 2 3 14年 說 “天工” 說 “ 項(xiàng)目精神主張 /氣質(zhì) ” 說 “ 社區(qū)生活 ” 說 “ 社區(qū) +產(chǎn)品賣點(diǎn) ” “ 天工 品牌主張 /氣質(zhì) ” 71 71 67 ?方式：線下推廣小活動； ?對象：項(xiàng)目周邊區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)業(yè)園區(qū)（建材城、洪城大市場）小老板 +周邊已有樓盤小區(qū)業(yè)主 +學(xué)校、醫(yī)院等事業(yè)單位機(jī)關(guān)人員； ?內(nèi)容：羽毛球、乒乓球、網(wǎng)球等比賽 ||小型餐會； ?實(shí)施：世聯(lián)地產(chǎn)渠道挖掘； ?作用：深度挖掘周邊客戶資源； 另：在豐泰花園酒店設(shè)立咨詢登記處 品牌導(dǎo)入期 起勢蓄客期 開盤強(qiáng)銷期 持銷期 4 5 6 7 8 9 10 11 13年 12 1 2 3 14年 說 “天工” 說 “ 項(xiàng)目精神主張 /氣質(zhì) ” 說 “ 社區(qū)生活 ” 說 “ 社區(qū) +產(chǎn)品賣點(diǎn) ” 72 72 8 ?方式：開放日的小型西餐 /紅酒品嘗活動； ?對象：天工會會員 ||登記客戶 ||世聯(lián)渠道客戶 | ?注意：保持現(xiàn)場活動的有序及活動的高度傳播性，現(xiàn)場可登記會員招募及客戶需求登記； ?實(shí)施：世聯(lián)地產(chǎn)策劃人員 ||世聯(lián)銷售人員 ||天工項(xiàng)目組； 品牌導(dǎo)入期 起勢蓄客期 開盤強(qiáng)銷期 持銷期 4 5 6 7 8 9 10 11 13年 12 1 2 3 14年 說 “ 豐泰 ” 說 “ 項(xiàng)目精神主張 /氣質(zhì) ” 說 “ 社區(qū)生活 ” 說 “ 社區(qū) +產(chǎn)品賣點(diǎn) ” 73 73 “ 項(xiàng)目精神主張 /氣質(zhì) ” 74 74 “ 項(xiàng)目精神主張 /氣質(zhì) ” 75 75 售樓處前廣場是項(xiàng)目的象征，是匯聚人流的招牌應(yīng)極居昭示性，利用藝術(shù)鋪裝展示格調(diào)。 周邊項(xiàng)目，特別是朝陽新城均有較大放量，建議本項(xiàng)目通過 “品質(zhì) 制勝 ” 、 “ 持續(xù)高品質(zhì) ” 成為片區(qū)的標(biāo)桿性項(xiàng)目。每個(gè)級別的會員均享有逐級遞增的會員權(quán)益，盡享尊貴會員生活。 朝陽新城 28塊地成交總情報(bào)表 地塊編號和位置 交易時(shí)間 土地用途 土地面積 容積率 起始單價(jià) 成交單價(jià) 成交溢價(jià) 成交總價(jià) 樓面地價(jià) 競得企業(yè) (畝 ) (萬元 /畝 ) (萬元 /畝 ) （ %） (萬元 ) (元 /平方 ) JDP0916 20231214 商住用地 4 350 662 89% 37084 2482 力高地產(chǎn) JDP0923 20231214 居住用地 320 600 % 20565 2571 中大地產(chǎn) JDP0918 20231214 居住用地 235 420 % 42581 2864 凱潤地產(chǎn) JDP0917 20231214 居住用地 300 510 70% 21202 3060 正榮集團(tuán) JDP0907 2023831 居住用地 280 392 40% 8428 1680 嘉圓地產(chǎn) JDP1006 202335 居住用地 590 821 % 26855 3519 萬科集團(tuán) JDP1037 2023930 商住用地 4 480 611 % 2291 聯(lián)發(fā)置業(yè) JDP1011 2023528 商業(yè)用地 520 660 % 22524 2829 水利投資 JDP1050 20231230 居住用地 476 545 % 華潤置地 JDP1005 202335 居住用地 396 424 % 33173 2891 廈門國貿(mào) JDP1003 202335 居住用地 390 414 % 31492 2823 廈門國貿(mào) JDP0805 2023716 居住用地 260 260 0% 21979 1560 恒泰路橋 JDP0906 2023825 居住用地 260 260 0% 19172 1560 筑城地產(chǎn) JDP1004 202335 服務(wù)業(yè)用地 5 396 396 0% 11482 1