中國廣告論壇開幕式(文件)
【正文】 位在助你創(chuàng)業(yè)興家的銀行。 檔次定位 ? 依據(jù)品牌子在消費者心目中的價值高低區(qū)分出不同的檔次。 USP定位 ? 是指依據(jù)品牌向消費者提供的利益定位，并且這一利益點是其它品牌無法提供或沒有訴求過的，是獨一無二。 比附定位 ? 比附定位是以競爭者品牌為參照物，依附競爭者定位。 以此說明 ， 這個的行業(yè)的前景或生意來源的依據(jù) 。 四 、 (在這個目標市場當中，） 本品牌有什么的優(yōu)勢？ 有什么劣勢？ ? 當我們找到目標市場后，一定要自問：我對這個市場有把握嗎？ 五、 （ 在這個目標市場當中，） 我有什么竟爭對手？ ? 當我們找到目標市場后 ， 除非這個市場是空白 （ 如當初的 VCD） ， 否則 ， 一定存在著竟爭對手 。假如 ， 我們調(diào)研分析 ， 確定為 ―― 信賴的 ， 則 ， 我們可以這樣描述： 這是一輛可信賴的 、 安全的 普通經(jīng)濟的都市代步的用于送小孩上學的小轎車 。 九、 我們的廣告應(yīng)該怎樣做―― 廣告要扮演的角色 ? 達成什么樣的的目標 ？ ? 要消費者看完廣告之后有什么想法 ？ ? 假設(shè) ―― 原品牌在目標群中知名度為１００ ％ ，這種車為新品上市 ， 爭搶９０ ％ 的偏好度； ? 那么 ， 他們看完我們的廣告后的想法是： ? 真沒想到這種車會比其它品牌更適合我，更令我心動，更 ―― 十、 找出這個目標群的所需和廣本品牌優(yōu)勢兩者之間的給合點是什么 ― 創(chuàng)意賣點。 十三、 、 如何演繹、包裝以上的主張 ―― 廣告創(chuàng)意概念發(fā)想。 , March 24, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :12:4217:12:42March 24, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 24日星期五 5時 12分 42秒 17:12:4224 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :12:4217:12Mar2324Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 24, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 24日星期五 5時 12分 42秒 17:12:4224 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 24日星期五 下午 5時 12分 42秒 17:12: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :12:4217:12Mar2324Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 24日星期五 5時 12分 42秒 17:12:4224 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :12:4217:12:42March 24, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 24, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :12:4217:12Mar2324Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。（客戶與媒介部） 十五、 執(zhí)行這個推廣方案要花費多少錢 ―― 廣告預(yù)算。 十一、 用一句話清晰明了地告訴目標群的利益（心理） 承諾是什么 ―― 廣告口號。 ? 不能是簡單的年齡 、 文化 、 收入的描述 ， 更重要的是把他們的生活形態(tài)描述清楚 （ 為此 ， 有時甚至跟蹤拍攝 ） ? 喜歡聽 、 看 、 說 、 用 、 什么 ？ 而不喜歡什么 ？ ? 他們與本產(chǎn)品有什么聯(lián)系 ？ ? 如何看廣告 （ 喜歡什么樣的廣告 ） ？ ? 同樣 ， 根據(jù)上述的定位分析 ， 我們確立為這樣的家庭： ? 孩子在１２歲以下的工薪家庭 ， 家庭和睦 ， 熱愛生活 ， 對孩子的成長充滿愛心和期望；因此 ，這家人溫馨而積極向上 。 ? 例如：重溫我們的目標市場： 普通經(jīng)濟的都市代步的用于送小孩上學的小轎車 。 例如轎車市場：檔次細分 ， 有： 1. 普通經(jīng)濟型的 2. 中檔產(chǎn)品 3. 豪華的 4. 超豪華的 ? 以普通經(jīng)濟型再細分 ， 有：
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