市場營銷第7章網(wǎng)絡(luò)營銷模式案例分析(文件)
【正文】 要越軌。 13:30:4913:30:4913:30Sunday, March 26, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 1時 30分 49秒 下午 1時 30分 13:30: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 26日星期日 下午 1時 30分 49秒 13:30: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 13:30:4913:30:4913:303/26/2023 1:30:49 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 1時 30分 :30March 26, 2023 1行動出成果，工作出財富。 13:30:4913:30:4913:30Sunday, March 26, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 問題討論 50 國家十一五規(guī)劃教材 《電子商務(wù)案例分析教程》 電子工業(yè)出版社， 2023，司林勝主編 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ?次日，以網(wǎng)友集體“封殺”王老吉為標(biāo)題的新聞出現(xiàn)在了各大網(wǎng)絡(luò)媒體的首頁位置。銷售網(wǎng)絡(luò)遍及中國大陸 30多個省、市、自治區(qū)，并銷往東南亞、歐美等地。1995年推出第一罐紅色罐裝“王老吉”， 1999年以外資形式在中國廣東省東莞市長安鎮(zhèn)設(shè)立生產(chǎn)基地。 ?2023年李寧公司網(wǎng)絡(luò)上的銷售量約為 5000萬元 ， 2023年達(dá)到了 2億元 。這種由互聯(lián)網(wǎng)自發(fā)組織形成了原生態(tài)的電子商務(wù)渠道的存在，產(chǎn)生了很多問題 ?為加強網(wǎng)上渠道，李寧公司開始了自己的電子商務(wù)之路 28 國家十一五規(guī)劃教材 《電子商務(wù)案例分析教程》 電子工業(yè)出版社， 2023，司林勝主編 李寧公司的基本情況 29 國家十一五規(guī)劃教材 《電子商務(wù)案例分析教程》 電子工業(yè)出版社， 2023，司林勝主編 李寧公司的商業(yè)模式 ?一是通過線上的銷售，接觸終端客戶，以探索自主經(jīng)營，增加李寧互聯(lián)網(wǎng)品牌價值； ?二是通過電子商務(wù)平臺整合線上線下全部渠道，開辟新的網(wǎng)絡(luò)銷售營收渠道，從而形成對傳統(tǒng)線下銷售業(yè)務(wù)的有益補充； ?三是規(guī)范線上經(jīng)銷商規(guī)范的價格體系。 26 國家十一五規(guī)劃教材 《電子商務(wù)案例分析教程》 電子工業(yè)出版社， 2023，司林勝主編 李寧公司的基本情況 ?目前，李寧公司正在全國范圍內(nèi)建立以 ERP為起點的信息系統(tǒng)，全面整合產(chǎn)品設(shè)計、供應(yīng)鏈、渠道、零售等資源發(fā)展電子商務(wù)，進(jìn)一步提高運作效率和品牌形象。 黎明重工的管理模式 20 國家十一五規(guī)劃教材 《電子商務(wù)案例分析教程》 電子工業(yè)出版社， 2023，司林勝主編 服務(wù)管理 黎明重工的管理模式 人力資源管理 21 國家十一五規(guī)劃教材 《電子商務(wù)案例分析教程》 電子工業(yè)出版社， 2023，司林勝主編 結(jié)論與建議 成功經(jīng)驗 ?一是黎明重工重視網(wǎng)絡(luò)營銷為企業(yè)帶來的發(fā)展機遇，積極籌建專門的企業(yè)電子商務(wù)部門，拓展了企業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)，為企業(yè)迅速發(fā)展壯大提供了機遇； ?二是注重企業(yè)整合網(wǎng)絡(luò)營銷的開展與推進(jìn)，在具體實現(xiàn)過程中從網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略、策劃、團(tuán)隊與執(zhí)行力方面都進(jìn)行了積極探索，并構(gòu)建了適合本行業(yè)、本企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷模式 22 國家十一五規(guī)劃教材 《電子商務(wù)案例分析教程》 電子工業(yè)出版社， 2023，司林勝主編 結(jié)論與建議 問題分析 ?網(wǎng)站群營銷的負(fù)面作用越來越大 ?中高層網(wǎng)絡(luò)營銷管理人員不足 23 國家十一五規(guī)劃教材 《電子商務(wù)案例分析教程》 電子工業(yè)出版社， 2023，司林勝主編 結(jié)論與建議 企業(yè)借鑒 ?首先，把網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略納入企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略之中 ?其次，要根據(jù)企業(yè)實際擬定網(wǎng)絡(luò)營銷整體策劃 ?第三，組建與培養(yǎng)專職的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊 ?最后，加強網(wǎng)絡(luò)營銷鏈各階段（環(huán)節(jié)）工作的執(zhí)行力 24 國家十一五規(guī)劃教材 《電子商務(wù)案例分析教程》 電子工業(yè)出版社， 2023，司林勝主編 本章目錄 網(wǎng)絡(luò)營銷模式概述 黎明重工的整合網(wǎng)絡(luò)營銷 李寧公司的網(wǎng)絡(luò)渠道 王老吉的網(wǎng)絡(luò)事件營銷 25 國家十一五規(guī)劃教材 《電子商務(wù)案例分析教程》 電子工業(yè)出版社， 2023，司林勝主編 李寧公司的基本情況 ?成立于 1990年， 1998年李
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