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市場(chǎng)開拓與渠道管理實(shí)務(wù)(文件)

2025-03-20 03:24 上一頁面

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【正文】 道體系的評(píng)估 – 渠道體系質(zhì)量: ? A、 優(yōu)秀代理商占有 ? B、 零售商合理覆蓋 ? C、 優(yōu)秀零售商覆蓋 ? D、 零售商主推 ? E、 優(yōu)秀零售商主推 第三單元 渠道管理實(shí)務(wù) – 渠道可控性: ? A、 價(jià)格保護(hù) ? B、 竄貨控制 ? C、 行為協(xié)同 – 渠道彈性: ? A、 “深分 ”潛力 ? B、 備選代理商 ? C、 零售結(jié)構(gòu)變化可能 ? D、 備選物流商 第三單元 渠道管理實(shí)務(wù) ? 優(yōu)化零售商結(jié)構(gòu) – 按照 20/80定律與高素質(zhì)零售商合作; – 判斷究竟是 3X3=9, 還是 2X5=10; – 判斷邊際零售價(jià)能否維持,分析零售商空間布局是否有問題; – 判斷零售商邊際銷售狀況是否已到零售商心理底線; – 不與不遵守規(guī)則者合作。 第三單元 渠道管理實(shí)務(wù) ? 流程安排 – 流程的基本要素: – 渠道管理的流程目錄: – 優(yōu)化流程的含義: ? 過程管理 – 客戶拜訪管理 時(shí)間安排 客戶名稱 主要目的和解決問題 拜訪情況小結(jié) ( 問題有無解決?下一步怎么辦?) 問題及時(shí)處理,避免“蚊子變大象”。 , March 26, 2023 ? 雨中黃葉樹,燈下白頭人。 :27:1313:27:13March 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā),舊國(guó)見青山。 2023年 3月 26日星期日 1時(shí) 27分 13秒 13:27:1326 March 2023 ? 1做前,能夠環(huán)視四周;做時(shí),你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :27:1313:27Mar2326Mar23 ? 1世間成事,不求其絕對(duì)圓滿,留一份不足,可得無限完美。 。 , March 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力,自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 26日星期日 1時(shí) 27分 13秒 13:27:1326 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰,也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 26日星期日 下午 1時(shí) 27分 13秒 13:27: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :27:1313:27Mar2326Mar23 ? 1越是無能的人,越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 26日星期日 1時(shí) 27分 13秒 13:27:1326 March 2023 ? 1空山新雨后,天氣晚來秋。 :27:1313:27:13March 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果,但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :27:1313:27Mar2326Mar23 ? 1故人江海別,幾度隔山川。 ? 渠道支持 – 渠道輔導(dǎo)計(jì)劃的制定與實(shí)施; – 向渠道的管理輸出和文化輸出。 評(píng)估要素 權(quán)重 要素表現(xiàn)及評(píng)估 硬 要 素 資金和經(jīng)營(yíng)規(guī)模 運(yùn)輸工具和設(shè)備
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