【正文】 在的發(fā)展措施，對公司品牌的影響 品牌 119 數(shù)據(jù)來源 : 容易忽略市場的差異性 不便跨行業(yè)拓展 企業(yè)風(fēng)險集中 分割了企業(yè)整體優(yōu)勢和歷史資源 尊重市場的差異性 用品牌區(qū)隔細(xì)分市場 提高市場占有率 將風(fēng)險分解 為跨行業(yè)經(jīng)營留下空間 新產(chǎn)品推廣初期較困難 對新興企業(yè)不利 加大推廣成本 品牌戰(zhàn)略模式 多品牌 優(yōu) 點(diǎn) 缺 點(diǎn) 整合了企業(yè)整體優(yōu)勢和歷史資源 減少推廣成本 新品推廣初期較易 較適合新興企業(yè) 三位一體 品牌 120 數(shù)據(jù)來源 : 公司為體育用品品牌廠商，沒有自己的工廠，在品牌的國際知名度和美譽(yù)度，以及公司自身設(shè)計，開發(fā)，資金能力的制約，以品牌形象進(jìn)入國際難度大 品牌 運(yùn)動贊助－－運(yùn)動投入 品牌形象 121 數(shù)據(jù)來源 : 現(xiàn)狀 國際知名品牌 專業(yè)化方面 現(xiàn)在的狀況 設(shè)計 市場 贊助隊 代言人 ?產(chǎn)品不是按體育分類 ?以款式設(shè)計為主 ?產(chǎn)品系列中與體育無關(guān)的便服產(chǎn)品有相當(dāng)份額 ?需求消費(fèi)，主要休閑產(chǎn)品 ?贊助四支國家隊但缺乏專業(yè)產(chǎn)品 ?項目的影響力弱，宣傳推廣很弱 ?代言人選擇上缺乏對企業(yè)文化、體育文化的一致性 ?設(shè)計首先注重功能性 ?技術(shù)性強(qiáng) ?體育消費(fèi)，注重功能性 ?最有影響力的項目 ?專業(yè)隊和專業(yè)球員 ?專業(yè)體育知名人士 122 數(shù)據(jù)來源 : 產(chǎn)品 公司產(chǎn)品的功能性、技術(shù)性低 ?世界著名體育用品公司都在某一項或幾項專業(yè)項目上有自己突出的專業(yè)產(chǎn)品，而公司相對欠缺。而目前國內(nèi)受較低的消費(fèi)水平限制，體育用品還僅僅是需求性消費(fèi)。 :50:3417:50Mar2326Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 26, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :50:3417:50:34March 26, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 26日星期日 5時 50分 34秒 17:50:3426 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :50:3417:50Mar2326Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 26日星期日 下午 5時 50分 34秒 17:50: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , March 26, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :50:3417:50Mar2326Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 26日星期日 5時 50分 34秒 17:50:3426 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :50:3417:50:34March 26, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , March 26, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。而公司產(chǎn)品缺乏技術(shù)性，在這方面不能形成賣點(diǎn)。 李寧公司提供的資料、我國城市居民現(xiàn)階段體育用品消費(fèi)特征調(diào)查 05101520253035李寧 耐克 阿迪達(dá)斯總計% % % 知名度 李寧品牌以成為國內(nèi)體育用品行業(yè)最著名的品牌 品牌 115 數(shù)據(jù)來源 : 屬性 ：以著名運(yùn)動員名字命名的，使人們想到體育及體育用品有關(guān)的屬性 利益 ：顧客購買李寧產(chǎn)品實(shí)質(zhì)性的收益一是符合運(yùn)動休閑需要，符合追求時尚心理追求 價值 ：代表了國內(nèi)高的品質(zhì)，在運(yùn)動鞋和運(yùn)動服裝方面較高的綜合水準(zhǔn)，適合運(yùn)動 文化 ：代表體育文化，企業(yè)文化，民族文化 個性 ：初期擬人化，體現(xiàn)運(yùn)動員本身的精神和內(nèi)涵，現(xiàn)在個人對品牌的影響淡化，個性的再定位追求酷 用戶 ：現(xiàn)階段購買或使用產(chǎn)品的消費(fèi)者類型主要是 14－ 27歲的青年特別是中學(xué)生，主要消費(fèi)還體現(xiàn)在需求消費(fèi) 屬性 利益 價值 文化 個性 用戶 品牌所包含的幾個層次 公司的品牌成功是公司在品牌屬性、價值、文化、用戶等塑造上的體現(xiàn)，使公司品牌成為深度品牌 品牌成功原因 品牌 116 數(shù)據(jù)來源 : 品牌的問題 ?但李寧品牌現(xiàn)在還僅僅是國內(nèi)著名品牌，在國際上的知名度有限 ?在國內(nèi)消費(fèi)目標(biāo)層中，品牌的感染力、與國際知名品牌還有差距 如城市青少年消費(fèi)調(diào)查，有 %的中學(xué)生表示他們擁有耐克運(yùn)動鞋，在國產(chǎn)品牌中李寧牌運(yùn)動鞋的擁有比例只有 %。 據(jù)中央電視臺在有節(jié)目中報道，北京市 90％以上的中學(xué)生都以擁有一套諸如耐克等國外名牌運(yùn)動服（包括運(yùn)動鞋及其他配件）為榮耀 品牌 110 數(shù)據(jù)來源 : 品牌問題原因 知名品牌不僅有外在的表現(xiàn)形式還必須堅強(qiáng)的內(nèi)核支持、產(chǎn)品和推廣，公司在品牌的布建、內(nèi)核填充、推廣、維護(hù)、提升等過程與國際品牌還有差距。 101 數(shù)據(jù)來源 : 公司要想確立和保持市場領(lǐng)導(dǎo)地位，使公司業(yè)務(wù)有一個大的發(fā)展，根據(jù)環(huán)境和戰(zhàn)略能力分析在公司下一步工作時有以下三個方向： ?體育用品行業(yè)內(nèi)企業(yè)（包括器材公司）收購和合并 ?進(jìn)軍國際市場 ?進(jìn)入新的市場領(lǐng)域 收購與合并 102 數(shù)據(jù)來源 : ?研發(fā)能力 ?資金 ?公司發(fā)展所需的大批專業(yè)人才 ?公司的管理架構(gòu)以及對市場的應(yīng)變能力 六、對公司的發(fā)展最有可能產(chǎn)生的瓶頸 根據(jù)外部環(huán)境的機(jī)遇和挑戰(zhàn)以及公司內(nèi)部戰(zhàn)略能力，公司的發(fā)展最有可能遇到的瓶頸有以下幾點(diǎn)： 103 數(shù)據(jù)來源 : 中公網(wǎng)紡織行業(yè)指數(shù) 紡織行業(yè)凈資產(chǎn)收益率變化圖 中公網(wǎng)文體行業(yè)指數(shù) 104 數(shù)據(jù)來源 : 發(fā)行股票類型 深圳 A股 每股面值（元） 1 每股發(fā)行價（元） 發(fā)行市盈率 全面攤薄發(fā)行市盈率 發(fā)行量（股） 32,000,000 發(fā)行總市值（元） 156,800, 發(fā)行費(fèi)用（元） 5,656, 募集資金（元） 151,143, 發(fā)行方式 上網(wǎng)發(fā)行 發(fā)行日期 1996410 配售日期 上市日期 1996430 中簽率（ %） 發(fā)行前每股凈資產(chǎn)（元） 發(fā)行后每股凈資產(chǎn)（元） 青島雙星鞋業(yè)股份有限公司 例 105 數(shù)據(jù)來源 : 一、公司現(xiàn)狀 將第一階段工作報告中的部分納入的基礎(chǔ)上，強(qiáng)調(diào)： ?公司自 1990年 5月創(chuàng)立至今，已經(jīng)由最初單一運(yùn)動服裝公司發(fā)展到， 2023年啊公司的銷售收入達(dá)到 7億多人民幣，目前市場消費(fèi)群一 15－ 35歲為主 ?公司的組織結(jié)構(gòu)圖 ?公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖 ?公司業(yè)務(wù)流程圖 ?公司高管人員梯隊 ?經(jīng)營宗旨“取之于體育、用之于體育” ?兩年來提出的口號 106 數(shù)據(jù)來源 : 品牌 作為體育用品公司，公司采取 OEM生產(chǎn)方式，品牌成為公司的核心競爭力。這些問題不解決，要使流通業(yè)整個物流、資金流、信息流高效暢通是不可想象的 99 數(shù)據(jù)來源 : 資本化戰(zhàn)略 戰(zhàn)略投資者私募，買殼上市，首發(fā)公募上市，境內(nèi)外上市最優(yōu)時間？兼并與合并 截止到上世紀(jì)末，我國的上市公司是 1211家，其中民營企業(yè)只有 50多家左右 繼東方集團(tuán)之后，民營企業(yè)中的佼佼者如新希望、實(shí)達(dá)電腦、金花股份等在深滬交易所相繼上市，而民營企業(yè)收購上市公司股權(quán)、借殼上市的聲音更是不絕于耳，以至于有經(jīng)濟(jì)界人士驚嘆“民營企業(yè)已成為中國資本市場的新生代” 100 數(shù)據(jù)來源 : 除了在 1998年上市的復(fù)星實(shí)業(yè)和新希望外，其余的公司均進(jìn)行了大規(guī)模的股本擴(kuò)張（見表 2），而金花股份、東方集團(tuán)、哈慈股份和幸福實(shí)業(yè)更是其中的典范。盡快培訓(xùn)出適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)展，懂管理、會經(jīng)營的高素質(zhì)人才，是流通產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化的關(guān)鍵。 體育用品出口狀況 95 數(shù)據(jù)來源 : 現(xiàn)代流通業(yè)和傳統(tǒng)商業(yè)最大的區(qū)別在于前者是一個高投入的產(chǎn)業(yè)，需要大量的資源投入來發(fā)展，才能獲得更多的市場份額和較高的利潤。在美國進(jìn)口體育設(shè)備的價值總額（按美元計算）中，中國所占比例的增幅十分明顯，從 1997年的 48． 7％增至 71％。國際體育用品的主要消費(fèi)市場集中于美國、西歐和日本三個地區(qū)，這三個地區(qū)體育用品的貿(mào)易額約占全球體育用品貿(mào)易額的 80％以上 《中國體育科技》 1995年第 2期、陳金緒，體育行業(yè)報告， 98/12/25 90年代以來，世界體育用品市場普遍看好，在 1990年年銷售額為 1200億美元的基礎(chǔ)上，每年的增長速度達(dá)到 15％－ 25％ 1993至 1998年，世界體育用品市場銷售額每年以高出一般商品銷售額 32％的速度增長，全世界體育用品市場的年銷售額已達(dá)到 4000――5000 億法郎。其特點(diǎn)為：手續(xù)相對簡便，只要將原國內(nèi)合資性質(zhì)變更為中外合資性質(zhì)即可；法律障礙較少；被海外公司控股 83 數(shù)據(jù)來源 : ?收購和合并運(yùn)動服和運(yùn)動鞋的主要生產(chǎn)企業(yè) ?收購和合并體育器材公司 ?收購和合并體育用品研發(fā)機(jī)構(gòu) 收購和合并 84 數(shù)據(jù)來源 : ?收購和合并運(yùn)動服和運(yùn)動鞋的主要生產(chǎn)企業(yè) 收購和合并 可徹底改變市場格局，市場領(lǐng)導(dǎo)者的絕對地位，提高廣告和贊助的有效性 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 大量資金，市場容量沒有擴(kuò)大，現(xiàn)有企業(yè)優(yōu)勢資源不多強(qiáng)強(qiáng)合并 可考慮對象 康威 效果：中檔市場占有絕對市場地位，服裝方面加強(qiáng)，銷售網(wǎng)絡(luò)增加，但銷售區(qū)重疊 安踏 效果：低檔體育用品市場延伸，低檔產(chǎn)品出口 85 數(shù)據(jù)來源 : ?收購和合并體育器材公司 收購和合并 規(guī)模擴(kuò)大，產(chǎn)品線加大，充分利用營銷網(wǎng)絡(luò)資源，公司進(jìn)入新的體育用品市場，綜合效益 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 大量資金，可選擇的企業(yè)，相應(yīng)的管理人員、經(jīng)驗(yàn)，對現(xiàn)階段主營業(yè)務(wù)影響不大 可考慮對象 86 數(shù)據(jù)來源 : ?收購和合并研究機(jī)構(gòu) 收購和合并 能部分加強(qiáng)研發(fā)方面 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 大量資金，缺乏相關(guān)行業(yè)的研究機(jī)構(gòu) 不建議采取 87 數(shù)據(jù)來源 : 品牌設(shè)計，生產(chǎn)能力、形象、品質(zhì)、店鋪、設(shè)計、產(chǎn)品品類、價錢、顏色格調(diào)、櫥窗、廣告推廣、贊助、內(nèi)部管理、零售運(yùn)輸、售后服務(wù) 在以下方面與國際品牌的比較 88 數(shù)據(jù)來源 : 89 數(shù)據(jù)來源 : 世界著名的體育用品公司銳步公司通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，僅有 20％的體育用品真正用于競技體育活動， 80％的體育用品成為人們的休閑娛樂用品，因此，體育休閑產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，將成為各大體育用品公司下一步重點(diǎn)方向。 民營企業(yè)海外上市四種途徑 82 數(shù)據(jù)來源 : 民營企業(yè)海外上市四種途徑 買殼上市 買殼上市是指我國企業(yè)通過收購已在海外上市的公司，即“殼”公司的全部或部分股份，然后注入國內(nèi)企業(yè)的資產(chǎn)和業(yè)務(wù)，以達(dá)到間接海外上市的目的。需要比較長的培育期，會有一個較長的投入過程 同時具有配股資格的公司由于其流通股本偏小，使其可以通過配股融得的資金數(shù)量不會很大 對于原上市公司的資產(chǎn)和組織的調(diào)整和優(yōu)化，也需要投入相當(dāng)?shù)娜肆臀锪? 買殼上市 問題 借殼上市本身不僅僅是一種獲益機(jī)會，同時也需要有較大的投入： 80 數(shù)據(jù)來源 : 在前期進(jìn)行私募，以吸引戰(zhàn)略投資者，給企業(yè)帶來不可替代的資金、管理、專業(yè)技術(shù)等資源，特別是在銷售公司這一塊 上市資產(chǎn)內(nèi)容的選擇、募集資金投向項目的精心選擇，是保證上市成功和上市后當(dāng)期利潤的前提 考慮在中國境內(nèi)上市進(jìn)行首發(fā)（ IPO） A股，或者考慮合適的對象，在 A股市場買殼上市，根據(jù)市場變化和公司自身實(shí)力，公司應(yīng)傾向與首發(fā) 公司在資本市場的未來發(fā)展 建議 35年內(nèi)選擇境外上市，為國際化戰(zhàn)略作好資本準(zhǔn)備和鋪墊 81 數(shù)據(jù)來源 : 直接上市 由于上市企業(yè)既要受我國法律的管轄，又要受上市的證券市場所在國法律的制約，因此，采取海外直接上市的企業(yè)首先必須進(jìn)行業(yè)務(wù)重組和結(jié)構(gòu)重組，以清除不同國家法律差異所帶來的障礙。 上市工作流程 (2) 77 數(shù)據(jù)來源 : 中國證監(jiān)會審核及股票發(fā)行上市 中國證監(jiān)會特派辦對股份公司進(jìn)行驗(yàn)收； 制作并上報股票發(fā)行所需的全套申報文件； 獲得中國證監(jiān)會審核批準(zhǔn)； 路演推介； 定發(fā)行價； 公開發(fā)行； 掛牌上市。 截止到上世紀(jì)末，我國的上市公司是 1211家，其中民營企業(yè)只有 50多家左右 民營企業(yè)與資本市場 中國證券市場分析 從 1994年 1月 6日中國股市迎來首家民營企業(yè) ——— 黑龍江東方集團(tuán) 而最近股票發(fā)行制度從指標(biāo)額度轉(zhuǎn)化為審核制將為民營企業(yè)上市提供了更大的舞臺 72 數(shù)據(jù)來源 : 在股票市場 57個行業(yè)板塊中，服裝板塊市盈利為 ，文體類為 行業(yè) 最新指數(shù)總股本(萬股)流通股本(萬股)每股凈資產(chǎn)(元)每股收益(元)主營收入增長率(%)凈資產(chǎn)收益率(%) 市