價格策略務(wù)實分析與方案(文件)
【正文】 銷售量下降時，或者當(dāng)受到競爭者開發(fā)出類似芯片的威脅時，英特爾就會降低芯片價格，以便吸引對價格敏感的新顧客層 ? 產(chǎn)品的質(zhì)量和形象必須能夠支持產(chǎn)品的高價 ? 新產(chǎn)品定價策略（二） ? 市場滲透定價法 ：企業(yè)最初設(shè)定最低價，以便迅速和深入地進入市場，從而快速吸引來大量的購買者和贏得較大的市場份額 ? 戴爾公司采用市場滲透定價法，通過低成本的郵購渠道銷售高質(zhì)量的電腦產(chǎn)品，以低價格來換取高銷售量，高銷售量又導(dǎo)致更低的成本 ? 市場必須對價格高度敏感，生產(chǎn)成本必須隨銷售量的增加而減少 ? 產(chǎn)品組合定價戰(zhàn)略 ? 產(chǎn)品線定價： 即對同一產(chǎn)品線中不同產(chǎn)品之間的價格步幅作出決策 ? 制定價格步幅應(yīng)該考慮到產(chǎn)品線上不同產(chǎn)品之間的成本差異，顧客對不同產(chǎn)品特色的估計，競爭者的價格 ? 柯達公司有各種各樣的膠卷，普通的、適合特殊場合的、定價較高的柯達忠誠金膠卷和低價的季節(jié)膠卷 ? 附加產(chǎn)品定價 ? 在提供主要產(chǎn)品的同時，還附帶提供任選品或附件與之搭配 ? 例如，購買汽車的顧客可能要訂購電動窗、行車控制器和帶 CD機的飛機 ? 給這些附加產(chǎn)品定價是一個棘手的問題，汽車公司必須決定哪些產(chǎn)品應(yīng)包括在底價之內(nèi)，哪些產(chǎn)品作為附加產(chǎn)品 ? 連 帶 產(chǎn) 品 定 價 ? 連帶產(chǎn)品 ,即是必須與主產(chǎn)品一同使用的產(chǎn)品 ,如照相機為主要產(chǎn)品 ,膠卷則為連帶產(chǎn)品 ? 企業(yè)通常的做法是采用高低價組合價格 ,對主要產(chǎn)品定低價而對其連帶產(chǎn)品定高價 ? 柯達公司將其照相機定價較低 ,而對一次性使用的膠卷定價較高 ? 副 產(chǎn) 品 定 價 ? 在許多行業(yè) ,如石油化工、肉類加工、冶金工業(yè)等，企業(yè)在生產(chǎn)其主要產(chǎn)品時往往伴隨著副產(chǎn)品 ? 企業(yè)往往想方設(shè)法為其副產(chǎn)品尋找市場，通常副產(chǎn)品的售價只要高于其儲運成本，企業(yè)即可接收。高價格、高利潤的戰(zhàn)略會引來競爭；低價格、低利潤的戰(zhàn)略可以阻止競爭者進入或者把他們趕出市場 ? 要針對競爭者的成本設(shè)定自己的成本基準(zhǔn)點，以便了解它的經(jīng)營成本處于優(yōu)勢還是處于劣勢 ? 其 他 外 部 因 素 ? 經(jīng)濟增長和衰退、通貨膨脹和利率等因素會影響產(chǎn)品的生產(chǎn)成本以及消費者對產(chǎn)品價格和價值的看法 ? 政府是另外一個影響定價決策的重要外部因素。第九章 價格策略 ? 價 格 概 述 ? 價格是市場營銷組合中唯一能創(chuàng)造收益的因素；其他因素都代表著成本 ? 價格也是市場營銷組合中最靈活的因素之一 ? 不像產(chǎn)品特色和銷售渠道，價格會很快發(fā)生變化 ? 定價和價格競爭是許多高級營銷人員所面臨的第一大問題 ? 影響價格決策的因素 內(nèi)部因素 外部因素 市場營銷目標(biāo) 市場和需求的性質(zhì) 市場營銷組合戰(zhàn)略 定價決策 競爭 成本 其他環(huán)境因素 組織考慮 （經(jīng)濟、政府 ） ? 影響定價決策的內(nèi)部
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