價(jià)格策略務(wù)實(shí)分析與方案(文件)
【正文】 銷(xiāo)售量下降時(shí)，或者當(dāng)受到競(jìng)爭(zhēng)者開(kāi)發(fā)出類(lèi)似芯片的威脅時(shí)，英特爾就會(huì)降低芯片價(jià)格，以便吸引對(duì)價(jià)格敏感的新顧客層 ? 產(chǎn)品的質(zhì)量和形象必須能夠支持產(chǎn)品的高價(jià) ? 新產(chǎn)品定價(jià)策略（二） ? 市場(chǎng)滲透定價(jià)法 ：企業(yè)最初設(shè)定最低價(jià)，以便迅速和深入地進(jìn)入市場(chǎng)，從而快速吸引來(lái)大量的購(gòu)買(mǎi)者和贏得較大的市場(chǎng)份額 ? 戴爾公司采用市場(chǎng)滲透定價(jià)法，通過(guò)低成本的郵購(gòu)渠道銷(xiāo)售高質(zhì)量的電腦產(chǎn)品，以低價(jià)格來(lái)?yè)Q取高銷(xiāo)售量，高銷(xiāo)售量又導(dǎo)致更低的成本 ? 市場(chǎng)必須對(duì)價(jià)格高度敏感，生產(chǎn)成本必須隨銷(xiāo)售量的增加而減少 ? 產(chǎn)品組合定價(jià)戰(zhàn)略 ? 產(chǎn)品線定價(jià)： 即對(duì)同一產(chǎn)品線中不同產(chǎn)品之間的價(jià)格步幅作出決策 ? 制定價(jià)格步幅應(yīng)該考慮到產(chǎn)品線上不同產(chǎn)品之間的成本差異，顧客對(duì)不同產(chǎn)品特色的估計(jì)，競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格 ? 柯達(dá)公司有各種各樣的膠卷，普通的、適合特殊場(chǎng)合的、定價(jià)較高的柯達(dá)忠誠(chéng)金膠卷和低價(jià)的季節(jié)膠卷 ? 附加產(chǎn)品定價(jià) ? 在提供主要產(chǎn)品的同時(shí)，還附帶提供任選品或附件與之搭配 ? 例如，購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)的顧客可能要訂購(gòu)電動(dòng)窗、行車(chē)控制器和帶 CD機(jī)的飛機(jī) ? 給這些附加產(chǎn)品定價(jià)是一個(gè)棘手的問(wèn)題，汽車(chē)公司必須決定哪些產(chǎn)品應(yīng)包括在底價(jià)之內(nèi)，哪些產(chǎn)品作為附加產(chǎn)品 ? 連 帶 產(chǎn) 品 定 價(jià) ? 連帶產(chǎn)品 ,即是必須與主產(chǎn)品一同使用的產(chǎn)品 ,如照相機(jī)為主要產(chǎn)品 ,膠卷則為連帶產(chǎn)品 ? 企業(yè)通常的做法是采用高低價(jià)組合價(jià)格 ,對(duì)主要產(chǎn)品定低價(jià)而對(duì)其連帶產(chǎn)品定高價(jià) ? 柯達(dá)公司將其照相機(jī)定價(jià)較低 ,而對(duì)一次性使用的膠卷定價(jià)較高 ? 副 產(chǎn) 品 定 價(jià) ? 在許多行業(yè) ,如石油化工、肉類(lèi)加工、冶金工業(yè)等，企業(yè)在生產(chǎn)其主要產(chǎn)品時(shí)往往伴隨著副產(chǎn)品 ? 企業(yè)往往想方設(shè)法為其副產(chǎn)品尋找市場(chǎng)，通常副產(chǎn)品的售價(jià)只要高于其儲(chǔ)運(yùn)成本，企業(yè)即可接收。高價(jià)格、高利潤(rùn)的戰(zhàn)略會(huì)引來(lái)競(jìng)爭(zhēng)；低價(jià)格、低利潤(rùn)的戰(zhàn)略可以阻止競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入或者把他們趕出市場(chǎng) ? 要針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的成本設(shè)定自己的成本基準(zhǔn)點(diǎn)，以便了解它的經(jīng)營(yíng)成本處于優(yōu)勢(shì)還是處于劣勢(shì) ? 其 他 外 部 因 素 ? 經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和衰退、通貨膨脹和利率等因素會(huì)影響產(chǎn)品的生產(chǎn)成本以及消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格和價(jià)值的看法 ? 政府是另外一個(gè)影響定價(jià)決策的重要外部因素。第九章 價(jià)格策略 ? 價(jià) 格 概 述 ? 價(jià)格是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中唯一能創(chuàng)造收益的因素；其他因素都代表著成本 ? 價(jià)格也是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中最靈活的因素之一 ? 不像產(chǎn)品特色和銷(xiāo)售渠道，價(jià)格會(huì)很快發(fā)生變化 ? 定價(jià)和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是許多高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人員所面臨的第一大問(wèn)題 ? 影響價(jià)格決策的因素 內(nèi)部因素 外部因素 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 市場(chǎng)和需求的性質(zhì) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略 定價(jià)決策 競(jìng)爭(zhēng) 成本 其他環(huán)境因素 組織考慮 （經(jīng)濟(jì)、政府 ） ? 影響定價(jià)決策的內(nèi)部
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