12_如何做好關(guān)鍵崗位的薪酬談判(52頁ppt)(文件)
【正文】 然向公司老總提出加薪要求。雙方爭執(zhí)不下 ,最后 ,在規(guī)定的時間內(nèi)王經(jīng)理沒有得到老總的明確答復(fù)。銷售部經(jīng)理從公司利益和長期目標的角度來解除員工甲的擔心和憂慮 ,明確表示 ,這次調(diào)職是從公司發(fā)展戰(zhàn)略的角度來考慮的 ,是公司高層關(guān)注的事情 ,急需利用他在銷售部的經(jīng)驗來參與指導(dǎo)生產(chǎn)部的工作 ,這次調(diào)職對他個人發(fā)展是一次難得的機會 ,希望員工甲一定把握住。因此 ,雙方只有選擇合作才能獲得利益 ,但面對利益之爭又不可避免地產(chǎn)生一定沖突。在案例 2中 ,銷售部經(jīng)理可以選擇強行讓員工甲接受其決定 ,但在以“人本管理”為主流的現(xiàn)代管理中 ,要求企業(yè)體現(xiàn)出對員工的尊重 ,通過對員工的激勵來最大程度地發(fā)揮他對工作的積極性和對企業(yè)的忠誠度。 ? 雙贏的“贏”是指談判的結(jié)果是否令人滿意。對于案例 1,如果老總認為銷售部門業(yè)績的確突出 ,值得嘉獎 ,而完全按王經(jīng)理的要求加薪確有困難 ,那可以在加薪方式、時機、給哪些人加薪等細節(jié)上做文章 ,或者許諾給予培訓(xùn)機會、口頭嘉獎、更重要的崗位、提高福利待遇等方式給以回復(fù)。立場是談判者表達利益的一種形式。這往往是打破談判僵局、促成成功的突破點。 ? ——— 注意對方的基本需要。 ? 設(shè)計多套互利解決方案。當談判雙方各執(zhí)己見時 ,談判往往容易出現(xiàn)僵局。 ? 正確提出看法： 可以嘗試以下方法 :相互討論彼此的見解和看法。在協(xié)議達成時 ,一定要給對方留面子 ,尊重對方的人格 ? 保持適當?shù)那榫w。溝通出現(xiàn)障礙有多種可能 ,雙方意見出現(xiàn)分歧未必一定是由于利益沖突。在談判過程中 ,雙方在了解彼此利益所在后 ,絞盡腦汁為雙方尋求各種互利的解決方案 ,也非常重視與對方發(fā)展關(guān)系。 第三部分：新舊人才薪酬發(fā)生沖突怎么談？ 思考： 沒有引進新員工時，老的核心員工對自己的薪水沒有什么意見，而一旦引進了新員工，其薪水又高于自己時，往往就有意見了。老板若再批評兩次，沒準老人就辭職走人了。 ? 三是設(shè)計整套的期權(quán)激勵體系，為員工描繪一個美好的藍圖。比如：可以拿新人試探老人，尤其試探主要的核心員工。所以任何問題都是機遇，就看我們怎么看這個問題，怎么處理和運用問題。 :38:1504:38Mar2324Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 上午 4時 38分 :38March 24, 2023 1行動出成果，工作出財富。 04:38:1504:38:1504:383/24/2023 4:38:15 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 24日星期五 上午 4時 38分 15秒 04:38: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 , March 24, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 24日星期五 4時 38分 15秒 04:38:1524 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 24日星期五 上午 4時 38分 15秒 04:38: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :38:1504:38Mar2324Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 24日星期五 4時 38分 15秒 04:38:1524 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 04:38:1504:38:1504:38Friday, March 24, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 上午 4時 38分 15秒 上午 4時 38分 04:38: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 :38:1504:38:15March 24, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , March 24, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。通過企業(yè)內(nèi)部出現(xiàn)的不平衡，就可以發(fā)現(xiàn)老核心員工的胸襟氣魄，能否給予重用或者大任。 ? 四是利用老核心員工對企業(yè)的感情，給予持續(xù)有效的溝通和積極正面的引導(dǎo)。必要的話，重要的人才可以讓其推薦，甚至薪水也可以讓其從中參與協(xié)調(diào)討論。 為什么？因為年終歲尾，許多老的核心員工都期盼著老板在新的一年里能給自己漲工資，或給更多的獎勵，然而不僅沒有等來好消息，反而看到新引進人才不僅比自己的薪水高，而且更令老板器重，甚至位居自己之上。這種情況下 ,雙方就某一個利益問題爭執(zhí)不下 ,互不讓步 ,談判往往演變成一場意愿的較量 ,看看誰最頑固或誰最慷慨 ——— 完全沒有統(tǒng)一的標準 ,一切從自己的愿望出發(fā)。所以 ,要明白發(fā)生分歧的原因出在哪一個環(huán)節(jié) ,對癥下藥才有效。所以 ,當雙方認識出現(xiàn)偏差時 ,要允許對方發(fā)泄怨氣 ,千萬不能針鋒相對 ,否則只會導(dǎo)致激烈的爭吵 ,要學(xué)會控制自己的情緒、靜靜地傾聽。不要因為自己的問題去責怪對方。也不可將雙方的關(guān)系與實際問題糾纏不清 ,“ 對號入座”、“人身攻擊”。 ? 。生理需求和安全需求是低層次的需求 ,往往以經(jīng)濟利益的方式予以滿足。因為人們?nèi)绾慰创挛锶Q于看問題的角度 ,而且習(xí)慣于用既定的觀點來看待事物 ,對于與自己相悖的觀點往往加以排斥。因此 ,每一種利益都有多種可以滿足的方式或要求 ,談判者往往選擇最鮮明的某種立場作為實現(xiàn)利益的途徑。 解決方案： ? 。對部門經(jīng)理來說 ,是不是無論如何上司同意了就行 ?而對他的上司而言 ,是不是同意了加薪就算輸 ?在案例 1這樣的談判中 ,人們往往過多地把注意力放在談判技巧和策略上 ,而忽略了對“贏”的含義的考慮 ,最后往往使談判陷入一種非要爭個“你輸
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