【正文】 04:38:1504:38:1504:383/24/2023 4:38:15 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 04:38:1504:38:1504:38Friday, March 24, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 面對(duì)以上情況人力資源部該怎么辦？怎么談？ ? 一是對(duì)于特別重要的核心骨干員工，可以讓其參與企業(yè)人力資源戰(zhàn)略的論，讓其充分理解人才的重要性。尤其是在激烈的爭執(zhí)中 ,人們往往認(rèn)為事關(guān)重大而有受到威脅的恐懼感 ,這種恐懼感會(huì)產(chǎn)生憤怒。根據(jù)馬斯洛的需求層次理論 ,人的需求可分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求。這里有一個(gè)非常重要的問題 :談判者必須明確什么才算是贏 ,贏的標(biāo)準(zhǔn)是什么 ?在案例 1中 ,雙方并未明確什么算是贏 ,贏的標(biāo)準(zhǔn)是什么。 案例二： :一次愉快的調(diào)職面談 ? 某公司銷售部經(jīng)理接到人力資源部的通知 ,要求將其部門的員工甲調(diào)往生產(chǎn)部門 ,于是銷售部經(jīng)理決定找員工甲面談 ,希望他能接受這一決定。正面的期貨式的理念引導(dǎo)，會(huì)沖抵應(yīng)聘者對(duì)實(shí)實(shí)在在的薪資的期望。信息不對(duì)稱是常見的事情，同樣水平的人才，自己提出的薪水要求相差 20%是常見的，有時(shí)會(huì)相差 1倍乃至 10倍。 招聘 經(jīng)理首先要對(duì)公司有信心，應(yīng)聘者才會(huì)對(duì)公司有信心，比如你相信公司給應(yīng)聘者的薪酬是合理的，給應(yīng)聘者的平臺(tái)是不錯(cuò)的，應(yīng)聘者也會(huì)相信這一點(diǎn)。 招聘 經(jīng)理一定要全面了解應(yīng)聘者的收入情況，仔細(xì)詢問其固定薪酬、績效薪酬 (月、季、年度 )、獎(jiǎng)金與提成、津貼補(bǔ)助、期權(quán)股權(quán)、福利等，另外還要問清楚薪酬是稅前還是稅后的。 ? 薪酬談判 不是薪酬商量，而是按照公司薪酬體系主動(dòng)影響應(yīng)聘者。如何做好關(guān)鍵崗位的薪酬談判 ? 第一部分：外聘人才薪酬談判 談判 ? 問：什么是談判？ ? 什么是關(guān)鍵崗位？ ? 薪酬談判談啥？ 釋疑 ? 談判：談是指雙方或多方之間的溝通和交流，判就是決定一件事情。因此， 招聘 經(jīng)理一定要堅(jiān)持企業(yè)薪酬的底線，不要輕易改變立場，更不能隨意改變自身薪酬體系，因?yàn)楣疽?招聘 的是合適的人才，這種合適包括薪酬的合適。要重點(diǎn)關(guān)注應(yīng)聘者確定可以獲得的薪酬，因?yàn)檫@代表了其安全性需求，對(duì)于不確定部分作為第二步考慮的，這是激勵(lì)性部分，企業(yè)可以考慮用多種方式去滿足。 抓住需求點(diǎn)，強(qiáng)力影響 ? 每位應(yīng)聘者所看重的因素都是不一樣的， 薪酬談判就要抓住對(duì)方最關(guān)注的需求點(diǎn) (薄弱點(diǎn) )進(jìn)行重點(diǎn)說服，這往往能夠打開談判勝利之門。在當(dāng)今中國人才市場上，有人月收入兩三千，但其能力水平并不一定比年薪 50萬甚至百萬的人低。但在進(jìn)行此類操作時(shí)，忌諱神吹胡侃。員工甲起初表現(xiàn)出較大的抵觸情緒 ,不愿放棄現(xiàn)有的職位。對(duì)部門經(jīng)理來說 ,是不是無論如何上司同意了就行 ?而對(duì)他的上司而言 ,是不是同意了加薪就算輸 ?在案例 1這樣的談判中 ,人們往往過多地把注意力放在談判技巧和策略上 ,而忽略了對(duì)“贏”的含義的考慮 ,最后往往使談判陷入一種非要爭個(gè)“你輸我贏”、分出“你錯(cuò)我對(duì)”的困局。生理需求和安全需求是低層次的需求 ,往往以經(jīng)濟(jì)利益的方式予以滿足。所以 ,當(dāng)雙方認(rèn)識(shí)出現(xiàn)偏差時(shí) ,要允許對(duì)方發(fā)泄怨氣 ,千萬不能針鋒相對(duì) ,否則只會(huì)導(dǎo)致激烈的爭吵 ,要學(xué)會(huì)控制自己的情緒、靜靜地傾聽。必要的話，重要的人才可以讓其推薦，甚至薪水也可以讓其從中參與協(xié)調(diào)討論。 :38:1504:38:15March 24, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :38:1504:38Mar2324Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 24, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :38:1504:38Mar2324Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。老板若再批評(píng)兩次，沒準(zhǔn)老人就辭職走人了。在協(xié)議達(dá)成時(shí) ,一定要給對(duì)方留面子 ,尊重對(duì)方的人格 ? 保持適當(dāng)?shù)那榫w。 ? ——— 注意對(duì)方的基本需要。 ? 雙贏的“贏”是指談判的結(jié)果是否令人滿意。雙方爭執(zhí)不下 ,最后 ,在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)王經(jīng)理沒有得到老總的明確答復(fù)。我們應(yīng)引導(dǎo)應(yīng)聘者看公司的網(wǎng)站和有關(guān)的宣傳冊(cè)，引領(lǐng)應(yīng)聘者現(xiàn)場參觀，介紹企業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)，介紹企業(yè)的文化；此外，還要介紹企業(yè)所在行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，介紹在這大行業(yè)背景下企業(yè)的發(fā)展歷史、現(xiàn)狀及未來走向和發(fā)展戰(zhàn)略；并結(jié)應(yīng)聘者的自身特點(diǎn)為應(yīng)聘者做一簡明而充滿希望的職業(yè)生涯規(guī)劃，滿足應(yīng)聘者的成長渴望；同時(shí)根據(jù)應(yīng)聘者的實(shí)際情況積極正面地引導(dǎo)應(yīng)聘者共同奮斗，體會(huì)企業(yè)成長的樂趣。 人力資源部經(jīng)理王小姐與張先生進(jìn)行薪酬確認(rèn)時(shí)，因雙方薪酬差距較大，張先生沒有選擇 ABC公司，等待王小姐的是未知的茫茫招聘路和老板的批評(píng)？ 問：如果你是王小姐，你該如何與先生進(jìn)行薪酬談判呢？ 解決辦法： ? 一是不要著急，耐心尋找優(yōu)秀人才。 招聘 經(jīng)理是應(yīng)聘者了解企業(yè)文化與人力資源管理機(jī)制的窗口，因此，他需要將公司的管理機(jī)制 (特別在用人方面 )的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)傳達(dá)給應(yīng)聘者。一般來說，從較高的年薪拆分出來的固定薪酬并不一定也很高，因?yàn)橄喈?dāng)一部分是浮動(dòng)薪酬或預(yù)期收益；而固定部分是候選人支持日常生活所需的部分，從理論上講這是應(yīng)聘者能夠接受的最底線。相反，讓應(yīng)聘者認(rèn)識(shí)到企業(yè)的管理理念與原則更為重要，重才而不遷才，明確告知應(yīng)聘者哪些事情是企業(yè)可以滿足的，哪些是不能滿足的，這樣才能確保人才真正融入企業(yè)，能認(rèn)可企業(yè)的管理機(jī)制，