【正文】 薪唬住的現(xiàn)象，其實薪酬談判的過程往往是信息不對稱的，90%以上的應(yīng)聘者在提出薪酬的要求時都會有上浮或夸大的成分） 談薪策略 ——壓、拉、隱、靠四步走 招聘前期介入談薪 拆分原薪酬結(jié)構(gòu) 告知定薪原則 弱化應(yīng)聘者的重要 性 壓 出談薪空間 一、突破觀念誤區(qū) ? 過多考慮與遷就應(yīng)聘者的心理與情緒，這是 薪酬談判 的首要誤區(qū)。只有在雙方之間溝通和交流的基礎(chǔ)之上，了解對方的需求和內(nèi)容，才能夠做出相應(yīng)的決定。 薪酬談判 是 招聘 的臨門一腳，是決定勝負的關(guān)鍵之舉。相反，讓應(yīng)聘者認識到企業(yè)的管理理念與原則更為重要，重才而不遷才，明確告知應(yīng)聘者哪些事情是企業(yè)可以滿足的，哪些是不能滿足的，這樣才能確保人才真正融入企業(yè)，能認可企業(yè)的管理機制，而非企業(yè)管理機制因個人而改變。 ? 招聘 前期介入談薪。一般來說，從較高的年薪拆分出來的固定薪酬并不一定也很高，因為相當一部分是浮動薪酬或預(yù)期收益；而固定部分是候選人支持日常生活所需的部分，從理論上講這是應(yīng)聘者能夠接受的最底線。 。 招聘 經(jīng)理是應(yīng)聘者了解企業(yè)文化與人力資源管理機制的窗口，因此，他需要將公司的管理機制 (特別在用人方面 )的優(yōu)勢與特點傳達給應(yīng)聘者?？催^一個 招聘 經(jīng)理在 薪酬談判 時放了一個計算器在身旁，不但告訴對方年薪，還幫對方很詳細的計算了其每月稅前、稅后可以拿到的固定薪酬與每季度的獎金，結(jié)果一算出來，應(yīng)聘者在直觀上就覺得薪酬太低，當下就否決了該公司。 人力資源部經(jīng)理王小姐與張先生進行薪酬確認時，因雙方薪酬差距較大，張先生沒有選擇 ABC公司，等待王小姐的是未知的茫茫招聘路和老板的批評？ 問：如果你是王小姐，你該如何與先生進行薪酬談判呢？ 解決辦法： ? 一是不要著急，耐心尋找優(yōu)秀人才。知己就是了解自己企業(yè)的薪資結(jié)構(gòu)和現(xiàn)狀，知彼就是了解所要招的新人的真實薪資待遇和他曾經(jīng)的薪資待遇，知天地就是知道同類人才的社會平均薪資，甚至他的社會關(guān)系（同學、親朋等）的薪資待遇。我們應(yīng)引導(dǎo)應(yīng)聘者看公司的網(wǎng)站和有關(guān)的宣傳冊，引領(lǐng)應(yīng)聘者現(xiàn)場參觀，介紹企業(yè)的管理團隊，介紹企業(yè)的文化；此外，還要介紹企業(yè)所在行業(yè)的發(fā)展趨勢，介紹在這大行業(yè)背景下企業(yè)的發(fā)展歷史、現(xiàn)狀及未來走向和發(fā)展戰(zhàn)略；并結(jié)應(yīng)聘者的自身特點為應(yīng)聘者做一簡明而充滿希望的職業(yè)生涯規(guī)劃，滿足應(yīng)聘者的成長渴望；同時根據(jù)應(yīng)聘者的實際情況積極正面地引導(dǎo)應(yīng)聘者共同奮斗，體會企業(yè)成長的樂趣。所以薪資談判是心理戰(zhàn)，更是耐力戰(zhàn)和智慧戰(zhàn)。雙方爭執(zhí)不下 ,最后 ,在規(guī)定的時間內(nèi)王經(jīng)理沒有得到老總的明確答復(fù)。因此 ,雙方只有選擇合作才能獲得利益 ,但面對利益之爭又不可避免地產(chǎn)生一定沖突。 ? 雙贏的“贏”是指談判的結(jié)果是否令人滿意。立場是談判者表達利益的一種形式。 ? ——— 注意對方的基本需要。當談判雙方各執(zhí)己見時 ,談判往往容易出現(xiàn)僵局。在協(xié)議達成時 ,一定要給對方留面子 ,尊重對方的人格 ? 保持適當?shù)那榫w。在談判過程中 ,雙方在了解彼此利益所在后 ,絞盡腦汁為雙方尋求各種互利的解決方案 ,也非常重視與對方發(fā)展關(guān)系。老板若再批評兩次，沒準老人就辭職走人了。比如：可以拿新人試探老人，尤其試探主要的核心員工。 :38:1504:38Mar2324Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 04:38:1504:38:1504:383/24/2023 4:38:15 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 , March 24, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 24日星期五 4時 38分 15秒 04:38:1524 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :38:1504:38Mar2324Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 04:38:1504:38:1504:38Friday, March 24, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :38:1504:38:15March 24, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。通過企業(yè)內(nèi)部出現(xiàn)的不平衡，就可以發(fā)現(xiàn)老核心員工的胸襟氣魄，能否給予重用或者大任。必要的話，重要的人才可以讓其推薦，甚至薪水也可以讓其從中參與協(xié)調(diào)討論。這種情況下 ,雙方就某一個利益問題爭執(zhí)不下 ,互不讓步 ,談判往往演變成一場意愿的較量 ,看看誰最頑固或誰最慷慨 ——— 完全沒有統(tǒng)一的標準 ,一切從自己的愿望出發(fā)。所以 ,當雙方認識出現(xiàn)偏差時 ,要允許對方發(fā)泄怨氣 ,千萬不能針鋒相對 ,否則只會導(dǎo)致激烈的爭吵 ,要學會控制自己的情緒、靜靜地傾聽。也不可將雙方的關(guān)系與實際問題糾纏不清 ,“ 對號入座”、“人身攻擊”。生理需求和安全需求是低層次的需求 ,往往以經(jīng)濟利益的方式予以滿足。因此 ,每一種利益都有多種可以滿足的方式或要求 ,談判者往往選擇最鮮明的某種立場作為實現(xiàn)利益的途徑。對部門經(jīng)理來說 ,是不是無論如何上司同意了就行 ?而對他的上司而言 ,是不是同意了加薪就算輸 ?在案例 1這樣的談判中 ,人們往往過多地把注意力放在談判技巧和策略上 ,而忽略了對“贏”的含義的考慮 ,最后往往使談判陷入一種非要爭個“你輸我贏”、分出“你錯我對”的困局。因此 ,好的談判應(yīng)該是一次雙贏的過程。員工甲起初表現(xiàn)出較大的抵觸情緒 ,不愿放棄現(xiàn)有的職位。當想聘用一個能人但薪酬待遇實在談不下來時，可以試著給予他一定基礎(chǔ)穩(wěn)定的薪酬，另一部分可采用浮動薪酬，這個浮動薪酬是能夠努力拿到的，而不是虛無縹緲的騙人把戲；另外也可以分次發(fā)放，當月發(fā)一部分，其余的分批分次發(fā)，可根據(jù)