【正文】 度獎(jiǎng)金發(fā)放 月度獎(jiǎng)金 自我管理考核 月度銷售業(yè)績(jī)考核 考核項(xiàng)目 考核指標(biāo) 考核指標(biāo)所占的權(quán)重 考核辦法 實(shí)際銷售收入 當(dāng)月的個(gè)人銷售目標(biāo) 70% 完成指標(biāo)的 50%得 0。如在試用期沒(méi)有改進(jìn)，可以做降級(jí)或淘汰處理 第四章 約束激勵(lì)措施 2023/3/23 31 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 第四章 約束激勵(lì)措施 第八條 職業(yè)生涯設(shè)計(jì)流程 人力資源部經(jīng)理年終對(duì)季度和年度考核結(jié)果進(jìn)行匯總分析，發(fā)現(xiàn)有培養(yǎng)前途的員工 第一次管理能力評(píng)定 被考核人員直接上級(jí) 管理能力評(píng)定表 填寫職位晉升意見表 與候選人溝通，了解個(gè)人發(fā)展愿望 第一次性格測(cè)評(píng) 被考核人員直接上級(jí) 性格測(cè)評(píng)表 第一次職務(wù)適應(yīng)性調(diào)查 候選人 職務(wù)適應(yīng)性調(diào)查表 與候選人溝通，取得共識(shí) C C C 2023/3/23 32 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 第四章 約束激勵(lì)措施 第二次管理能力評(píng)定 被考核人員直接上級(jí) 管理能力評(píng)定表 晉升 考察期 （一年以上，根據(jù)企業(yè)用人需求而定） 第二次性格測(cè)評(píng) 被考核人員直接上級(jí) 性格測(cè)評(píng)表 第二次職務(wù)適應(yīng)性調(diào)查 候選人 職務(wù)適應(yīng)性調(diào)查表 與候選人直接上級(jí)溝通對(duì)候選人的培養(yǎng)計(jì)劃 C 能力發(fā)展 培 訓(xùn) 輪崗 C C 2023/3/23 33 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 營(yíng)銷部分冊(cè) 2023/3/23 34 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 目 錄 經(jīng)銷處考核手冊(cè) 技術(shù)開發(fā)中心考核手冊(cè) 2023/3/23 35 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 經(jīng)銷處考核手冊(cè) 2023/3/23 36 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 目 錄 第一章 經(jīng)銷處處長(zhǎng)考核流程 第二章 經(jīng)銷處處長(zhǎng)的約束激勵(lì)措施 第三章 銷售員考核流程 第四章 銷售員的約束激勵(lì)措施 第五章 營(yíng)銷部其他人員的考核 2023/3/23 37 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 第一章 經(jīng)銷處處長(zhǎng)考核流程 第一條 管理績(jī)效考核流程 每月 25日績(jī)效考核員發(fā)放考核表 管理績(jī)效考核 被考核人員 被考核人員下向聯(lián)系人員 被考核人員上向聯(lián)系人員 職能處室自身量化核表 職能處室服務(wù)情況量化表 上級(jí)主管對(duì)職能處室量化考核表 每月 30日績(jī)效考核員計(jì)算考核得分 每月 28日績(jī)效考核員回收考核表 2023/3/23 38 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 第一章 經(jīng)銷處處長(zhǎng)考核流程 年終績(jī)效考核員發(fā)放考核表 崗位能力考核 被考核人員直接上級(jí) 職能處室管理人員能力考核表 第二條 崗位能力考核流程 第三條 經(jīng)濟(jì)指標(biāo)考核流程 績(jī)效考核員從財(cái)務(wù)提取數(shù)據(jù) 經(jīng)濟(jì)指標(biāo)考核 績(jī)效考核員 經(jīng)銷處處長(zhǎng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)考核計(jì)算過(guò)程 2023/3/23 39 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 第二章 經(jīng)銷處處長(zhǎng)的約束激勵(lì)措施 精 神 獎(jiǎng) 勵(lì) 普 升 警 告 職業(yè)生涯設(shè)計(jì) 降 級(jí) 能力發(fā)展 培 訓(xùn) 調(diào) 動(dòng) 淘 汰 人力資源部經(jīng)理 年終對(duì)管理績(jī)效考核結(jié)果和 能力考核結(jié)果進(jìn)行匯總分析 考核結(jié)果與被考核人員溝通， 提出改進(jìn)和提高的意見和措施 第一條 考核結(jié)果的應(yīng)用 管理績(jī)效考核 月度收入 經(jīng)濟(jì)指標(biāo)考核 計(jì)算月度收入 進(jìn)行年度評(píng)議 2023/3/23 40 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 第二章 經(jīng)銷處處長(zhǎng)的約束激勵(lì)措施 第二條 職業(yè)生涯設(shè)計(jì)流程 人力資源部經(jīng)理年終對(duì)月度考核結(jié)果和能力考核進(jìn)行匯總分析，發(fā)現(xiàn)有培養(yǎng)前途的員工 第一次管理能力評(píng)定 被考核人員直接上級(jí) 管理能力評(píng)定表 填寫職位晉升意見表 與候選人溝通，了解個(gè)人發(fā)展愿望 第一次性格測(cè)評(píng) 被考核人員直接上級(jí) 性格測(cè)評(píng)表 第一次職務(wù)適應(yīng)性調(diào)查 候選人 職務(wù)適應(yīng)性調(diào)查表 與候選人溝通，取得共識(shí) C C C 2023/3/23 41 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 第二章 經(jīng)銷處處長(zhǎng)的約束激勵(lì)措施 第二次管理能力評(píng)定 被考核人員直接上級(jí) 管理能力評(píng)定表 晉升 考察期 （一年以上，根據(jù)企業(yè)用人需求而定） 第二次性格測(cè)評(píng) 被考核人員直接上級(jí) 性格測(cè)評(píng)表 第二次職務(wù)適應(yīng)性調(diào)查 候選人 職務(wù)適應(yīng)性調(diào)查表 與候選人直接上級(jí)溝通對(duì)候選人的培養(yǎng)計(jì)劃 C 能力發(fā)展 培 訓(xùn) 輪崗 C C 2023/3/23 42 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 第二章 經(jīng)銷處處長(zhǎng)的約束激勵(lì)機(jī)制 考核項(xiàng)目 考核指標(biāo) 考核指標(biāo)所占的權(quán)重 考核辦法 利潤(rùn) 當(dāng)月全處利潤(rùn)指標(biāo) 25% 正好完成得 1分 ,每 +1%,得 + 實(shí)際銷售收入 當(dāng)月全處銷售收入目標(biāo) 15% 正好完成指標(biāo)得 1分，每 +1%，得 + 貨款回款率 98%以上 20% 正好完成得 1分 ,每 +1%,得 + , 產(chǎn)銷率 98%上 10% 正好完成得 1分 ,每 +1%,+ 庫(kù)存產(chǎn)品資金占用 512月按現(xiàn)有庫(kù)存額每月降 50萬(wàn) 5% 每降 50萬(wàn)元得 1分 ,每 +1%,+ 外欠貨款資金占用 512月按現(xiàn)有外欠貨款每月降 100萬(wàn) 5% 每降 100萬(wàn)元得 1分 ,每 +1%,+ 原材料時(shí)間符合率 按要求達(dá)到 100%符合 % 完全符合得 1分 ,不符合要求一次扣 ,扣完為止 原材料等級(jí)、質(zhì)量符合率 按采購(gòu)資料達(dá)到 100%符合 % 完全符合得 1分 ,不符合要求一次扣 ,扣完為止 管理績(jī)效 見《職能處室自身量化考核表》和《上級(jí)主管對(duì)職能處室量化考核表》 15% 見《職能處室自身量化考核表》和《上級(jí)主管對(duì)職能處室量化考核表》 第三條 考核指標(biāo)和辦法 2023/3/23 43 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 第二章 經(jīng)銷處處長(zhǎng)的約束激勵(lì)機(jī)制 第四條 處室自身量化考核表按百分制計(jì)算，得出處室自身量化考核得分。 第五條 每年年度評(píng)議排名前 20%者，由人力資源部經(jīng)理與其直接上級(jí)溝通，深入了解該同志，并根據(jù)能力考核結(jié)果制定崗位發(fā)展培訓(xùn)計(jì)劃。 第二條 季度評(píng)議得分 = （ ∑ 月度個(gè)人績(jī)效考核得分 /3） 第三條 崗位技能系數(shù) = ∑ 每項(xiàng)崗位技能實(shí)際得分 247。 第六條 每年年度評(píng)議排名第一者，由人力資源部經(jīng)理為其做職業(yè)生涯設(shè)計(jì)，并按確定的職業(yè)發(fā)展途徑進(jìn)行能力發(fā)展培訓(xùn)和輪崗培訓(xùn)，通過(guò)考核者，根據(jù)企業(yè)用人需求獲得晉升。 4) 崗位技能系數(shù) 2023/3/23 14 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 月度獎(jiǎng)為個(gè)人績(jī)效獎(jiǎng)與管理績(jī)效獎(jiǎng)兩部分之和。 第四條 管理績(jī)效考核得分： 管理績(jī)效考核得分 =(職能處室自身量化考核得分 +上級(jí)主管 處室量化考核得分 +職能處室服務(wù)考核得 分 ) 247。 人力資源考核手冊(cè) 濰紡裕華紡織有限責(zé)任公司 2023/3/23 1 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 目 錄 總則 中層管理人員分冊(cè) 職能處室一般管理人員分冊(cè) 營(yíng)銷部分冊(cè) 車間分冊(cè) 附件 2023/3/23 2 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 目 錄 ?總則 58 ?中層管理人員分冊(cè) 921 ?一般管理人員分冊(cè) 2234 ?營(yíng)銷部分冊(cè) 3554 ?技術(shù)開發(fā)中心分冊(cè) 5456 ?車間分冊(cè) 5767 ?附件 6884 2023/3/23 3 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 總 則 第一條 考核的目的 為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，指導(dǎo)與激勵(lì)員工達(dá)到組織目標(biāo)，盡職盡責(zé)地完成本職工作，長(zhǎng)期、穩(wěn)定、規(guī)范地推行人事考核工作，特制訂本手冊(cè) 通過(guò)考核，為人力資源部在員工獎(jiǎng)金分配、提薪、升遷等方面提供依據(jù) 通過(guò)考核，發(fā)現(xiàn)員工在工作技能方面的缺陷，以及每個(gè)人的工作潛力，為員工的職業(yè)生涯設(shè)計(jì)和在職培訓(xùn)提供指導(dǎo) 通過(guò)考核，為企業(yè)人力資源的開發(fā)，人員招聘提供依據(jù) 為員工提高工作績(jī)效提供及時(shí)的指導(dǎo)和幫助，提高員工的滿意 度，進(jìn)而提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力 2023/3/23 4 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 總 則 第二條 考核的用途 發(fā)現(xiàn)被考核者的所在崗位的崗位技能要求與實(shí)際技能的差距，為制定培訓(xùn)計(jì)劃提供依據(jù) 合理配置人員 晉升與提薪 精神與物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì) 第三條 考核的內(nèi)容 管理績(jī)效考核 個(gè)人績(jī)效考核 崗位能力考核 與職業(yè)生涯設(shè)計(jì)相關(guān)的考核 適用于要進(jìn)行職業(yè)生涯設(shè)計(jì)的員工 A 管理能力考核 B 性格測(cè)評(píng) C 職務(wù)適應(yīng)性調(diào)查 2023/3/23 5 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 總 則 第四條 考核執(zhí)行機(jī)構(gòu) 由人力資源部負(fù)責(zé) 第五條 考核者培訓(xùn) 為了使考核標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一、結(jié)果公正，人力資源部應(yīng)根據(jù)需要，對(duì)考核者實(shí)施培訓(xùn)，講解考核目的、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，解釋評(píng)價(jià)項(xiàng)目的內(nèi)容和含義，明確考核者的原則立場(chǎng) 第六條 考核者的原則立場(chǎng) 必須根據(jù)日常業(yè)務(wù)工作中觀察到的具體事實(shí)作出評(píng)價(jià) 必須消除對(duì)被考核者的個(gè)人感情偏見，排除各種顧慮，客觀 地做出評(píng)價(jià) 不對(duì)考核者考核期外以及職務(wù)工作以外的行為作出評(píng)價(jià) 2023/3/23 6 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 總 則 第七條 考核時(shí)間 管理績(jī)效考核與個(gè)人績(jī)效考核每月 25日開始， 30日結(jié)束。 第三條 職能處室服務(wù)量化考核表總分按百分制計(jì)算，由 10個(gè)項(xiàng)目得分匯總得出，最終結(jié)果取算術(shù)平均值，得出職能處室服務(wù)考核得分。 ∑ 每項(xiàng)崗位技能要求得分 第八條 年度評(píng)議得分 =(∑ 季度評(píng)議得分247。 第五條 每年年度評(píng)議排名前 10%者，由人力資源部經(jīng)理與其直接上級(jí)溝通，深入了解該同志，并根據(jù)能力考核結(jié)果制定崗位發(fā)展培訓(xùn)計(jì)劃。如在試用期沒(méi)有改進(jìn)，可以做降級(jí)或淘汰處理 第四章 約束激勵(lì)措施 2023/3/23 18 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 第四章 約束激勵(lì)措施 第八條 職業(yè)生涯設(shè)計(jì)流程 人力資源部經(jīng)理年終對(duì)季度和年度考核結(jié)果進(jìn)行匯總分析，發(fā)現(xiàn)有培養(yǎng)前途的員工 第一次管理能力評(píng)定 被考核人員直接上級(jí) 管理能力評(píng)定表 填寫職位晉升