終端攔截營銷模式建設(shè)課程(文件)
【正文】 促銷員 售區(qū)流量 日接待在 30人次以下 紅燈 加強(qiáng)區(qū)外攔截及政策吸引 無效時(shí)撤店 售場流量 小于同等規(guī)模店的流量的 2/3 紅燈 加強(qiáng)店總流量攔截 無效時(shí)撤店 店前流量 小于同等規(guī)模店的流量 2/3 紅燈 無特殊意義的 撤店 第 23 頁 課件目錄 —— 百員千店， 10 10規(guī)模致勝法 【百員千店， 10 10規(guī)模致勝法】 如果企業(yè)掌握了一整套的營銷技能或行銷模式。 在經(jīng)過了若干的調(diào)研、調(diào)整之后，就要在規(guī)模上致勝。 一般情況下，企業(yè)的核心決策層在這一刻的信心是十分有必要的。因?yàn)榇竺娣e的擴(kuò)張行為，帶來的最終效應(yīng)有五種情況：盈利、微利、持平、虧損、微損。 使中小型醫(yī)藥保健品企業(yè)在市場競爭環(huán)境中，真正擁有核心競爭力的終端攔截營銷平臺(tái)。我們要確定若干個(gè)銷售潛力巨大的終端店，從客情、促銷、陳列、維護(hù)等角度深挖潛力，通過努力的工作、正確的工作方法，逐級(jí)營造新的“萬元店”。 如何對(duì)銷售平臺(tái)及攔截模式進(jìn)行維護(hù)及監(jiān)控呢？在“減少成本、防止損耗”、“豐富產(chǎn)品線攤派成本”及“提高銷售平臺(tái)效率”三個(gè)重要方面。 每個(gè)促銷員一個(gè)月的銷量是有限的，但是她們每個(gè)月面對(duì)的顧客數(shù)量是無限的，她們的促銷技巧越高，抓住的顧客就越多，無限的咨詢顧客會(huì)因?yàn)楦叱募记啥黾痈嗟匿N售量。所以，這些特殊的情況給促銷員管理工作帶來了很大的障礙。 23:12:0923:12:0923:123/23/2023 11:12:09 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 23日星期四 下午 11時(shí) 12分 9秒 23:12: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 11時(shí) 12分 9秒 下午 11時(shí) 12分 23:12: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 23:12:0923:12:0923:12Thursday, March 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 11時(shí) 12分 :12March 23, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 23:12:0923:12:0923:123/23/2023 11:12:09 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :12:0923:12:09March 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 11時(shí) 12分 9秒 下午 11時(shí) 12分 23:12: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 11時(shí) 12分 :12March 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 23:12:0923:12:0923:12Thursday, March 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 11時(shí) 12分 9秒 下午 11時(shí) 12分 23:12: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 23日星期四 下午 11時(shí) 12分 9秒 23:12: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 23:12:0923:12:0923:123/23/2023 11:12:09 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 11時(shí) 12分 :12March 23, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 23:12:0923:12:0923:12Thursday, March 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 如何選聘促銷員？怎么管理促銷員呢？ 選聘促銷三步走 人態(tài)管理 第 30 頁 課件目錄 —— 促銷選聘三步走 【促銷選聘三步走】 第一步走 —— 行云流水 第二步走 —— 就地成佛 第三步走 —— 順?biāo)浦? 促銷 流水線 方案 促銷 生產(chǎn)線 方案 第 31 頁 課件演示 —— 全部結(jié)束 第 50 頁 謝 謝 :12:0923:1223::12 23:1223:12::12:09 2023年 3月 23日星期四 11時(shí) 12分 9秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。當(dāng)沒有完成任務(wù)或被倒扣工資時(shí)，哪怕是五十、一百元錢都會(huì)重重挫傷她們的積極性，并產(chǎn)生跳槽的念頭。這是什么呢？有一點(diǎn)是可以肯定的，那就是人的因素。建立起這樣的一個(gè)銷售平臺(tái)之后，利潤獲得的取向來自于兩個(gè)方面：一個(gè)方面是有效的增加平臺(tái)效率，促使其更多更快的提升銷量；另一個(gè)方面是有效的降低成本、減少損耗，從而達(dá)到利潤的最大化。樹立“決勝終端”的工作目標(biāo)和事業(yè)信心，深層挖掘終端店以往的建設(shè)、維護(hù)情況，以便進(jìn)一步的針對(duì)終端店現(xiàn)存問題，更大力度的對(duì)癥下藥、革故鼎新。否則規(guī)模擴(kuò)張的最終情況會(huì)是虧損或微損，即使一開始出現(xiàn)高度盈利或微利，如果管理監(jiān)控不到位，最終也會(huì)虧損的。 規(guī)模致勝是裂變及發(fā)展的一個(gè)必經(jīng)之路，同時(shí)也要注意擴(kuò)張的步調(diào)及調(diào)整。從 1到加法，從 10到乘法。將核心競爭力或這種營銷技能體現(xiàn)到實(shí)踐工作中去，或者將成熟的行銷模式進(jìn)行復(fù)制，在克隆的過程中避免錯(cuò)誤保持優(yōu)勢最大化。 《二八工程》是中小型企業(yè)做強(qiáng)的利刃 《片區(qū)預(yù)熱工程》是中小型企業(yè)做大的依據(jù) 第 20 頁 課件目錄 —— 攔截模式的第一程序 【攔截模式的第一程序】 建設(shè)二八工程的 【五 法則 程序】 目測法 客流量 打探法 類比法 試驗(yàn)法 建設(shè)二八工程的 【五要素預(yù)警系統(tǒng)程序】 促銷因素 購買因素 流動(dòng)因素 競爭因素 店情因素 提高效率與減少損耗是《二八工程》的全方位可控性保障 第 21 頁 課件目錄 —— 駐店促銷，虧損
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