【正文】 電腦等。要預訂的話可到我們這里填一張表。 ? “擒賊先擒王”，做團購先抓住“意見領袖、熱心人”，尤其是一些單位、機關的工會、福利部門、行政部門的頭頭，或退休干部，這些人在社區(qū)內(nèi)具有一定的號召力，可利用他們組織進行團購，根據(jù)團購數(shù)量給予其一定的獎勵。這對一些經(jīng)常上網(wǎng)和經(jīng)常在網(wǎng)上購物的“白領一族”就特別有效。 ? 在各業(yè)主裝修好準備入住時，可以發(fā)短信，或打電話祝賀其喜遷新居，并征詢其對產(chǎn)品品質(zhì)、服務過程、安裝效果是否滿意。 ? 要把本小區(qū)的顧客名單整理成一個表格，將已裝修好的住宅拍成照片，作為“證據(jù)”，向其他潛在的顧客展示，能起到很好的“臨門一腳”的作用。學好以上十七步，并加以實戰(zhàn)操作，你也可以由 生手變熟手，熟手變高手 。 ? 如果沒有人做，就要放棄，這是一個必要條件。 2023/3/2221: ? 科學技術(shù)的進步將會給人們的生活帶來巨大的影響，而人們要不斷適應這種時代的變化，而不要坐等未來，失去自我發(fā)展的良好機 2023/3/22會。 21:53:5721: ? 公平不是總存在的，在生活學習的各個方面總有一些不能如意的地方。 ? 不能搞平均主義，平均主義懲罰表現(xiàn)好的，鼓勵表現(xiàn)差的，得來的只是一支壞的職工隊伍。 :5321:53:57 ? 失敗并非壞事，一次失敗能教會你許多，甚至比你大學里所學的還有用。 21:53:5719: ? 做事，不止是人家要我做才做，而是人家沒要我做也爭著去做。 2023年 3月 22日星期三 9時 53分 57秒 ? 一個成功的決策，等于 90%的信息加上 10%的直覺。 ? 管理不是獨裁，一個家公司的最高管理階層必須有能力領導和管理員工。 ? 加強用水設備管理，堵塞水的跑冒滴漏！ ? 我今天就要打敗你，我不睡覺也要打敗你，這是我們的文化。 ? 創(chuàng)新就是創(chuàng)造一種資源。 2023年 3月 22日星期三 9時 53分 57秒 ? 將合適的人請上車，不合適的人請下車。 , March 22, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :53:5721:53:57March 22, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 22日星期三 9時 53分 57秒 21:53:5722 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :53:5721:53Mar2322Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 22, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 22日星期三 9時 53分 57秒 21:53:5722 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 22日星期三 下午 9時 53分 57秒 21:53: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :53:5721:53Mar2322Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 22日星期三 9時 53分 57秒 21:53:5722 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :53:5721:53:57March 22, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 22, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :53:5721:53Mar2322Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 領導者是能夠?qū)⒁蝗喝藥У剿麄冏哉J為去不了的地方的人。 ? 一個有信念者所開發(fā)出的力量，大于 99個只有興趣者。 ? 省錢就是掙錢。 下午 9時 53分 57秒 1%的錯誤會導致 100%的錯誤。 :5321:53::5319:09::5321:53:5721:53:57 ? 在市場競爭的條件下，首先是員工素質(zhì)的競爭。 ? 戰(zhàn)略越精煉，就越容易被徹底地執(zhí)行。一個人的事業(yè)也是這樣，他的成就絕不會超過自己的信念。 ? 管理就是把復雜的問題簡單化，把混亂的事情規(guī)范化。 ? 花費數(shù)百元買一本書，便可以獲得別人的智慧經(jīng)驗。 ? 一個人想要成功，就要學會在機遇從頭頂上飛過時跳起來抓住它。 ? 把一件簡單的事做好就不簡單，把每一件平凡的事做好就不平凡。 ? 21世紀，沒有危機感是最大的危機。 44 2023/3/22 小區(qū)推廣正成為一個如火如荼的“新戰(zhàn)場”。為激勵顧客們進行口碑宣傳，可以對老顧客實行一項促銷政策，其介紹一位業(yè)主成交的，給予百分之幾的獎勵或贈送一些禮品。 41 2023/3/22 第十六步：小區(qū)回訪 ? 根據(jù)產(chǎn)品預訂單的名單，逐一對顧客進行回訪，進行核實產(chǎn)品、安排送貨、收取貨款、指導安裝等服務。 ? 二是利用 BBS進行網(wǎng)上招募 。 ? 在預訂過程中要發(fā)揮某些 客戶的領袖作用 （事先與其商量好），由他召集大家來進行團購與預訂。 ? 促銷措施： 介紹最近針對 XX小區(qū)的優(yōu)惠、贈禮方案。 ? 講師： 與公司有合作關系的裝飾公司的資深設計師，或公司的資深銷售人員。 38 2023/3/22 第十三步 ：家裝課堂 ? 時間： 一般選在周六、日。 ? 舉辦“家裝課堂”（詳見第十三步）。 37 2023/3/22 第十二步：展廳接待 顧客接送到展廳后，門店導購人員與小區(qū)推廣人員分成幾個小組來接待。接送參觀的時間最好是周六、日。 ? 在 約定時間的前一天晚上 ，再通過電話確認業(yè)主是否去，并告之具體時間。 34 2023/3/22 第十步：參觀預約登記 /確認 ? 對一些有意向的客戶，可 建議 他們?nèi)ノ挥诮ú氖袌龅膶Ｙu店參觀。 33 2023/3/22 ? 拜訪后要留下業(yè)主的 聯(lián)系電話 。 ? 根據(jù)前期收集的 業(yè)主檔案 ，能叫出名字更好。這些資料、信息要有效到達業(yè)主，才有價值。 ? 積極介紹針對本小區(qū)的促銷活動和團購方案。 ? 向業(yè)主贈送紙巾、氣球等小禮品，以博得好感。每成交一單，給予設計師 /裝修公司一定金額的獎勵。 30 2023/3/22 ? （二）異業(yè)聯(lián)盟、聯(lián)合進駐 為共享資源、節(jié)約費用，可找一些門當戶對的其它行業(yè)的相關品牌合作，合作公關、合作宣傳、合作展示、合作促銷，如與木板、涂料、瓷磚、家電、家具等行業(yè)合作，其目標顧客一致，銷售時間基本一致，這樣就可聯(lián)合進駐