【正文】 :12:0923:12Mar2323Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 減少成本、防止損耗 豐富產品線攤派成本 提高銷售平臺效率 第 29 頁 課件目錄 —— 促銷員，重在選聘、效在培訓 【促銷員，重在選聘、效在培訓】 我們會經(jīng)常發(fā)現(xiàn)這樣的情況：當一個促銷狀元被調到另一個店工作時，它原先所在的店換上了另外的促銷員，但是銷量會急劇下降，而促銷狀元所在的新店以前銷量很低，但會由于促銷狀元的到來，馬上銷量大增。在規(guī)模擴張的過程中，我們也建議您保證一定的進入邏輯及擴張統(tǒng)籌。 按照“先給饑餓者一條魚，再教饑餓者學會釣魚”的順序來建設攔截類營銷模式的搭建。 【 調研法 】 一般外腦機構都有過服務項目 ， 讓外腦機構列舉幾個曾經(jīng)服務過的企業(yè)客戶 。 你我各有一個蘋果，交換之后仍各有一個，但是你我各有一種思想，彼此交換之后，我們各自會有兩種甚至更多的思想。 中小型醫(yī)藥保健品企業(yè)選擇 “攔截營銷模式” 的四大理由 第 15 頁 課件目錄 —— 跳出攔截看攔截 【跳出攔截看攔截】 有一只渴望成為英雄的獵犬，離開了它的主人，去尋找世界上的勇敢者。他們常用的廣告手段是“我在某某媒體上投放幾百萬的廣告，不信砸不開市場”。 找茶葉 5分鐘、洗茶壺 5分鐘、燒水 12分鐘、洗杯子 5分鐘。另一個沒有被錄用的人十分不解：我比他優(yōu)秀不知多少倍，為什么我沒有被錄用？ 你想知道被淘汰的真實原因嗎？兩個應聘者之間相差的是什么？ 我們說，他們兩個人的競聘能力存在差別，實質上就是他們兩個人的競聘競爭力有差別。 第一個 ， 要為創(chuàng)新的營銷模式承擔試驗風險 。 所以 ， 多數(shù)公司在營銷模式的創(chuàng)新方面 ， 不具備創(chuàng)新能力和抗風險能力時 ， 不要過于鉆研營銷營銷的創(chuàng)新 。 會議營銷的核心宣傳方式 ， 是深度一對一宣傳；而廣告營銷的核心宣傳方式 ， 是有效的廣度宣傳 。 如何配備企業(yè)資源，并且保障最大化呢？ 財力資源是先決條件 抗風險能力是首要標準 可能性是成功準則 第 10 頁 課件目錄 —— 只選對的、不選貴的 【只選對的、不選貴的！】 康熙微服私訪來到杭州，看到一個小乞丐偷饅頭被人追打，于是就攔下追打者幫了小乞丐。所以，中小型企業(yè)如何不是高價位產品，這種營銷模式也不太適合。 于是，就在那個夜晚，獵犬又回到了獵人的身邊。從企業(yè)內部經(jīng)營的角度上看，促銷策略不成熟的企業(yè)，很多企業(yè)不知道促銷工作應該如何建立，那么系統(tǒng)性促銷策略該如何建立呢？ 外腦？還是外援？ 第 17 頁 課件目錄 —— 如何甄別外腦機構？ 【如何甄別外腦機構？】 當我們從其他城市回到家鄉(xiāng)時 ， 看到路面及房屋是濕的 ， 經(jīng)驗很快會確認：下過雨了 。 崗位手冊：是模式搭建隊伍的各種崗位的操作技巧性手冊 ， 也是模式搭建過程中的行動準則 、 行為指導性的智能手冊 。 《二八工程》是中小型企業(yè)做強的利刃 《片區(qū)預熱工程》是中小型企業(yè)做大的依據(jù) 第 20 頁 課件目錄 —— 攔截模式的第一程序 【攔截模式的第一程序】 建設二八工程的 【五 法則 程序】 目測法 客流量 打探法 類比法 試驗法 建設二八工程的 【五要素預警系統(tǒng)程序】 促銷因素 購買因素 流動因素 競爭因素 店情因素 提高效率與減少損耗是《二八工程》的全方位可控性保障 第 21 頁 課件目錄 —— 駐店促銷，虧損為哪般？ 【駐店促銷，虧損為哪般？】 對于駐店促銷的虧損 ， 有的是表象問題 ， 有的是潛在問題 ， 也有的是不可逆轉的問題及可以扭轉的問題 。否則規(guī)模擴張的最終情況會是虧損或微損，即使一開始出現(xiàn)高度盈利或微利，如果管理監(jiān)控不到位，最終也會虧損的。當沒有完成任務或被倒扣工資時，哪怕是五十、一百元錢都會重重挫傷她們的積極性，并產生跳槽的念頭。 23:12:0923:12:0923:123/23/2023 11:12:09 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 11時 12分 :12March 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 下午 11時 12分 :12March 23, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 23:12:0923:12:0923:123/23/2023 11:12:09 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。我們要確定若干個銷售潛力巨大的終端店，從客情、促銷、陳列、維護等角度深挖潛力，通過努力的工作、正確的工作方法，逐級營造新的“萬元店”。 在經(jīng)過了若干的調研、調整之后，就要在規(guī)模上致勝。有的村民找來個釣具，準備教饑餓者釣魚。 甄別外腦機構 ， 是成功合作的第一步 —— 如何甄別 ？ 【 考試法 】 —— 答案特征： 〖 專家級 〗 診斷出來的結果會令企業(yè)吃驚 ， 原因是沒想到對方對這些問題分析得很透徹 ， 對企業(yè)做的日常工作或很普通的營銷動作 ， 提出了很多系統(tǒng)的意見 。 韋克做了一個實驗：分別把蜜蜂和果蠅裝進玻璃瓶中，平置并瓶底朝窗：蜜蜂會不停地碰撞瓶底直到力竭而亡；果蠅會在兩分鐘之內從反向的瓶口飛出。 第 14 頁 課件目錄 —— 哪種適合你？ 【哪種適合你？】 攔截類營銷模式是目前市場上比較典型的營銷模式中的其一，也是最適合中小型醫(yī)藥保健品企業(yè)的營銷。我之所以討飯，是沒有一技之長、寄身之地，而學裁縫，是改變我乞丐生活的唯一選擇。 怎樣做好擬定核心競爭力的宣傳能力呢 ？ 吸附法 對比法 加磅法 第 9 頁 課件目錄 —— 公轉？還是自傳？