銷售進攻策略講義(文件)
【正文】 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 10時 35分 54秒 下午 10時 35分 22:35: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 10時 35分 :35March 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 22:35:5422:35:5422:35Thursday, March 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 10時 35分 54秒 下午 10時 35分 22:35: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 23日星期四 下午 10時 35分 54秒 22:35: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 22:35:5422:35:5422:353/23/2023 10:35:54 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 10時 35分 :35March 23, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 22:35:5422:35:5422:35Thursday, March 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 – 本地區(qū)市場信息： ? 信息的反饋與積累 ? 競爭對手的信息 ? 經(jīng)銷商的信息 – 本公司內(nèi)部的因素： ? 上級的觀點與態(tài)度 ? 本部門負責(zé)人的觀點與能力 ? 公司的戰(zhàn)略、資金、技術(shù)、文化、 1/24/2023 27 博樂鳥工作室 以客戶為中心的市場營銷 操作步驟 調(diào)研 細分 制定目標(biāo) 策略定位 營銷整合 實施 控制 1/24/2023 28 博樂鳥工作室 銷售策略的制定要點 ? 80/20法則的運用 ? 任務(wù)與適度發(fā)展的關(guān)系 ? 現(xiàn)有客戶與新客戶的平衡 ? 大客戶與小客戶的平衡 ? 銷售量與貨源的配合 ? 年內(nèi)時間進度與推進力度的平衡 ? 銷售渠道的養(yǎng)護和支持 1/24/2023 29 博樂鳥工作室 營銷策略的內(nèi)容： ?目標(biāo)市場 ?戰(zhàn)略定位 ?產(chǎn)品定位 ?價格策略 ?分銷網(wǎng)點 ?銷售隊伍 ?服務(wù)與廣告 ?促銷活動 ?研發(fā) ?市場調(diào)研 1/24/2023 30 博樂鳥工作室 以客戶為中心的市場營銷 操作步驟 調(diào)研 細分 制定目標(biāo) 策略定位 營銷整合 實施 控制 1/24/2023 31 博樂鳥工作室 銷售計劃的制定要素 完成總體任務(wù) 6個出發(fā)點： – 指標(biāo)（即任務(wù)） – 人員（銷售代表） – 客戶 – 產(chǎn)品 – 地區(qū) – 時間 1/24/2023 32 博樂鳥工作室 制定銷售計劃的操作框架 任務(wù)分解 形勢分析 資源分配 方針確定 階段性目標(biāo) 組合（行動計劃） *
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