市場營銷管理之市場推廣篇(文件)
【正文】 % ? 福特汽車 % ? 菲力浦電器 % 定價 ? 基于 成本 定價 ? 基于 價值 定價 定價決策 ? I. 基于成本定價 ? －為傳統(tǒng)的定價決策基礎 ? －即以成本為主， 作為制 ? 定價格決策的基礎 定價決策 ? . 基于價值定價 ? 我們的理論： 價格的目的不在于 ? 彌補成本， 而在于捕捉客戶心目 ? 中的產品可感知價值； ? 因此， 成本對于定價來說確實重要， ? 但更為重要的是： 產品是否傳遞了 ? 值得所付價格的價值。 定價決策 ? 1. 價格差異： ? 市場細分決策會影響價格， 是因為價 ? 格在各個細分市場內會有很大的差異。 定價決策 ? 我們的任務 ? － 了解各個不同細分市場的價格敏感 ? 度； ? － 了解市場戰(zhàn)略主動選擇的目標市場 ? 內存在多大的價格靈活性 （即價格 ? 帶的寬度）； 定價決策 ? 1. 客戶價值的計算方法 ? 計算使用價值， 估計客戶價值的方法 ? a. 選擇一種參照產品， 通常是客戶 ? 目前正在使用的產品或競爭者的 ? 產品； ? b. 計算出客戶使用這種產品或品牌 ? 的增量經濟利益； 定價決策 ? 將價格定得完全占據增量利益會使價值全部歸企業(yè)所有； 定得無法捕獲任何增量利益， 會使客戶得到全部價值， 介于兩者之間的價格使雙方能分享經濟利益。市場公關是市場推廣里面一個 重要的部分。 對于上市公司尤為明顯： 投資者信心； 客戶的信心； 企業(yè)發(fā)展的需要； 社會溝通； 增值服務普遍得到社會的認可， 成為經濟 支柱： －公關人員地位得到提高 在美國的大企業(yè)； 成為高中級管理人員； 在英國， 公關人員收入超過教師 在一個相互服務的社會， 服務的質量表明增值所 在， 其意義體現在科學 性和藝術性上。 選擇的兩個重要因素： 是否有影響力； 是否與你的目標一致； 怎樣看待媒體 一看讀者群： 是否你的用戶群， 或是你借以 發(fā)展市場的對象； 二看編輯方針、 它所服務的市場是否與 你的目標一致； 三看它的影響力，在讀者中的認可 程度； 與媒體建立合作項目 與媒體建立合作項目是在目標一致的條件下發(fā)展關系， 建立雙贏模式的一種好的方法； 由廠商提供技術、資金， 媒體提供版面、編輯，共同爭 取各自的受眾－－讀者與用戶。 政府公關的方法 ? 方法類似于源于英國下議院的“院外活動”， ? 但不是對政府人員進行賄賂 ? 方法： ? 1. 通報信息， 特別是提供他們所不掌握的信息和研究材料； ? 2. 戰(zhàn)略研究 了解政府在一段時間內的政策、方法、法規(guī)， 政府在宏觀與微觀經濟活動中的干預程度等， 研究其政策、法規(guī)、發(fā)展動向， 以此對比企業(yè)的目標， 看怎樣； ? 用企業(yè)的新角度、新思想、新觀念來影響政府人員 游戲規(guī)則 ? ? 1. 進行專業(yè)性工作 不做違法的事 ? 2. 對組織 不對個人 ? 3. 做戰(zhàn)略家 不貪小利 ? 4. 分層次公關 不要眉毛胡子一把抓 、 危機公關 公關中一個特別重要的部分： 幫助管理層處置所面臨的 重大爭端與危機； 當某個組織卷入某種爭端成為原則性的爭端時， 或者 發(fā)生了某種危機時， 通常此時媒體就變得“越來越厲害 的、瘋狂的激動”， 客戶開始關注事態(tài)的發(fā)展并且失去 了信心， 股東變得驚慌失措， 組織的名聲和資源也可能 受到威脅。 聯機數據庫檢索 ， 并對內部客戶記錄 數據庫進行分析 。 05:37:2105:37:2105:373/24/2023 5:37:21 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 24日星期五 上午 5時 37分 21秒 05:37: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 5時 37分 21秒 上午 5時 37分 05:37: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 05:37:2105:37:2105:37Fri
畢業(yè)設計相關推薦
鄂ICP備17016276號-1