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【正文】 語言引導 常見的引導方式： 行為引導 神情引導 ? 道具運用。 2023/3/23 Thank You！ ? 2023 . 04 . 03 。 ? 帶客參觀 應(yīng)帶上必要的銷售資料，指引客戶去工地看房，看房過程中（包括現(xiàn)場樣板房、實地房型、工地實情等），銷售員將對工地狀況有目的、有步驟、有技巧的進行引導，并了解其滿意度及抗性度，從而做好實質(zhì)性的談判準備。 客戶來訪表填寫 來訪登記表 時間 客戶分類 姓名 性別 年齡 電話 意向 戶型 認知渠道 居住人數(shù) 客戶 意見 心理價位 比較樓盤 現(xiàn)居區(qū)域 購房 目的 置業(yè) 次數(shù) 客戶等級 猶豫原因 接待人員 新 老 其他 房號 滿意之處 不滿之處 居住 投資 首次 多次 三、其它細節(jié)。 步驟 9 備案 一次性付款客戶，確認房款到帳后，直接進行網(wǎng)上合同備案。 步驟 6 復印 專人將審批無誤的合同復?。ㄒ淮涡运姆荨唇伊荩┏鰜?，并檢查是 否完整清晰。 步驟 4 輸入電腦 專人 /置業(yè)顧問將 《 合同審核單 》 輸入房管局網(wǎng)站，系統(tǒng)生成擬定合同文 本。 簽合同 盡量把合同中可協(xié)商部分（填空部分）變得越少越好。 “樓盤雖多，合適自己的其實并不多，比較下去，累，算了吧！訂下來，了卻一件心事。 付出就會有回報，細節(jié)問題的探討會讓客戶感覺貼切、放心、感動并增加其下定的信心。當他達到一個平衡點時，然后放價讓他達到另一個平衡點而下定，或者給他一個優(yōu)惠的機會請他先訂再說，套入網(wǎng)中?！? “每位客戶都很有眼光，你看中的很可能是每位客戶都看中的。 成交
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