【正文】 擇原因：電視購物對搶抓地市闊太等圈層客戶效果明顯。 ?人為產能不足 +饑餓營銷 +黃手手中拿貨，制造稀缺感，吊起購買者的胃口。 客戶積累快 銷售殺客快 項目起勢快 推售節(jié)奏快 總控執(zhí)行快 限購應變快 新鼎經典案例 —— 萬科西街庭院， 2023年在各大代理公司面對萬科的商鋪束手無策的時候！ 客戶積累快 客戶積累快 銷售殺客快 項目起勢快 推售節(jié)奏快 總控執(zhí)行快 限購應變快 第一階段：發(fā)內卡 ?發(fā)送人群： 高橋客戶憑營業(yè)執(zhí)照、自身資源客戶憑工作證明，作為獲得內卡優(yōu)惠的唯一憑證。 客戶積累快 操作流程 客戶積累快 銷售殺客快 項目起勢快 推售節(jié)奏快 總控執(zhí)行快 限購應變快 第二階段：客戶傳播 ?持卡人員被利益或身份感驅動，四處傳播項目價值，項目在長沙富豪、權貴圈層形成熱議，長沙市場逐步被項目所攪熱。 ?其他客戶索要內卡如何處理：前期 如遇這種現象，堅決不發(fā)給內卡，讓其他客戶去持內卡客戶手里買內卡指標，讓內卡持有者覺得確實有利可圖，制造其為本項目傳播的動力，給項目形成良好銷售氛圍。 客戶積累快 銷售殺客快 項目起勢快 推售節(jié)奏快 總控執(zhí)行快 限購應變快 客戶積累快 信息釋放方式 信件郵件釋放內卡信息： 針對高橋大市場及項目自身資源商家，寄送快件，告知其享受內卡購買的優(yōu)惠信息。 新鼎 10多個在售樓盤，所有銷售人員 100多人都可以提供轉介。 客戶積累快 泛營銷 —— 團隊架構 客戶積累快 銷售殺客快 項目起勢快 推售節(jié)奏快 總控執(zhí)行快 限購應變快 【 內場 】 總體銷售組織構架 —— 內部良性競爭，確保團隊戰(zhàn)斗力 采用“ 11人內場銷售團隊模式”； 項目設有 1名銷售經理，下屬 2名內場組長，每名組長帶 4人，共 2組。 客戶積累快 泛營銷 —— 團隊分工 客戶積累快 銷售殺客快 項目起勢快 推售節(jié)奏快 總控執(zhí)行快 限購應變快 銷售獎懲機制 —— 高額傭金＋末位淘汰 ? 考核周期為 1個月，每個月將淘汰未達標組，以及每組最后 1名； ? 高額的傭金是對銷售人員最主要的銷售獎勵，一線銷售人員的傭金提點建議在 1％； ? 高額提成獎勵的同時也存在嚴格的尾淘汰制，淘汰未達銷售任務小組； ? 被淘汰人員仍然作為項目的“編外人員”繼續(xù)項目銷售活動，但不屬于公司正規(guī)編制； ? 新進優(yōu)秀銷售人員的引進，刺激銷售團隊及人員間的競爭。 只要你敢來，月薪上萬不是夢！ [每月銷售 12套房源，就能月薪過萬 ] 專業(yè)網站招聘 朋友介紹招聘 短信、 qq群招聘 客戶積累快 銷售殺客快 項目起勢快 推售節(jié)奏快 總控執(zhí)行快 限購應變快 銷售殺客快 ?銷售團隊問題 物業(yè)顧問對項目的理解不全面。 殺客能力不強。 銷售殺客快 —— 團隊打造 客戶積累快 銷售殺客快 項目起勢快 推售節(jié)奏快 總控執(zhí)行快 限購應變快 ?新鼎進場后的做法：人員培訓和配合！ 增強綜合能力 —— 強化人員服務意識、增加技巧培訓，提高銷售人員促進成交的能力。 3 2 1 客戶梳理 反復演練 現場逼定 ?新鼎迅速調集團隊支持，加上項目組，工作人員充分； ?開盤前反復演練，排查各環(huán)節(jié)漏洞及突發(fā)事件，確保開盤能緊張、順利、有序進行； ?開盤前兩天，連續(xù)兩天走場排練，各自崗位了然于胸。 銷售殺客快 —— 氛圍營造 客戶積累快 銷售殺客快 項目起勢快 推售節(jié)奏快 總控執(zhí)行快 限購應變快 著裝心理暗示： 置業(yè)顧問一律佩戴 50分鉆戒（租用），名表、名包搭配，穿燕尾服進行赤裸裸的炫富，從而從側面展示開發(fā)商實力。 客戶積累快 銷售殺客快 項目起勢快 推售節(jié)奏快 總控執(zhí)行快 限購應變快 限購應對快 限購應對快 ?延遲備案： 采取延遲簽約，先簽手工合同，不去房產局備案，三年內如果長沙不取消限購政策，客戶可以一直不去房產局備案，等三年后長沙取消限購之后，再去房產局備案登記。 活動策略 客戶拓展 銷售政策 階段目標 推廣策略 整體思路 客戶積累快 銷售殺客快 項目起勢快 推售節(jié)奏快 總控執(zhí)行快 限購應變快 推售節(jié)奏快 20日開盤作戰(zhàn)計劃 階段推廣策略 : 以快速見效渠道為主； 以報廣和短信為主； 活動策略 客戶拓展 銷售政策 階段目標 推廣策略 整體思路 ?渠道 : 三大媒體：豆腐塊廣告； 網站： 0731房產網、新浪網、搜房網等； 短信：每周 100萬條； 電視購物：嘉麗購、快樂購； ?推廣主題 : 華晨開發(fā)商實力 五大商家進駐 酒店式公寓投資價值 客戶積累快 銷售殺客快 項目起勢快 推售節(jié)奏快 總控執(zhí)行快 限購應變快 推售節(jié)奏快 20日開盤作戰(zhàn)計劃 活動策略 : 以打透周邊為突破點； 以聚人氣為主，以營造良好銷售氛圍； 活動策略 客戶拓展 銷售政策 階段目標 推廣策略 整體思路 ?主要活動 : 高橋村委、商戶的飯局營銷酒宴； 周末巧克力、冰淇淋、玫瑰花 DIY； 內外卡圈層活動營銷； ?注意要點 : 注意與銷售政策相結合 注意案場氛圍的營造 客戶積累快 銷售殺客快 項目起勢快 推售節(jié)奏快 總控執(zhí)行快 限購應變快 推售節(jié)奏快 20日開盤作戰(zhàn)計劃 客戶拓展策略 : 以轉介為主要突破口，實現全民營銷； 活動策略 客戶拓展 銷售政策 階段目標 推廣策略 整體思路 ?拓客計劃 : 開始時間： 2023年 4月 1日 150人拓客隊伍組建完畢； 內容簡介： 分成 8個小組，各小組分別拓展金融行業(yè)、高校、高檔商場和酒店、公務員等八大群體。 費用支出 數量 單價（元） 總費用（萬元） 備注 網絡 7大網站 100000 70 投放于房產網、新浪等專業(yè)網站，同時投放于天涯、貓撲等網站 報廣 300次 4000元 /次 120 長沙三大媒體進行報廣套紅投放，每次投放 15個豆腐塊 短信 1000000 3分 /條 30 每周投放 100萬條，試投兩個月 飯局營銷 10桌 5000元 /桌 20 按 10桌計算 周末暖場 20場 30000元 /場 60 大致每周一次，每月四次 轉介工資 150人 500元 /月 30 按 4個月計算，每人 1000元無責任底薪 轉介費用 300套 10000元 /套 300 轉介費用建議一個點左右，高額轉介費以刺激積極性 豪車展示 30天 10000元 /天 30 豪車展示開盤前進行集中展示，待熱銷后階段性展示 鉆戒租用 10枚 5000元 /枚 5 鉆石租用，項目結束后返還給珠寶公司 快樂購 3次 150000 45 連續(xù)在快樂購播五天，附送 其他 71 按 10%提取 合計 781 THE END 謝謝聆聽 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SE