年度主管規(guī)劃模板(結(jié)合版)(文件)
【正文】 終端知根知底，做質(zhì)量店，淘汰劣質(zhì)終端。 ? 再次，在流通市場提升高利潤產(chǎn)品的銷量，如：新一代，鮮菠蘿產(chǎn)品，箱新一代明年?duì)幦∵_(dá)到 18萬箱，鮮菠蘿爭取達(dá)到1200噸。 天熱時(shí)注重高端酒的冰凍以及展示工作。 和客戶簽訂流通單品覆蓋率協(xié)議，和承擔(dān)進(jìn)店費(fèi)掛鉤，每月進(jìn)行核查，督促客戶提高覆蓋率。 客戶開發(fā)計(jì)劃 ? 2023年計(jì)劃新開發(fā)經(jīng)銷商 0 家，使總體客戶數(shù)達(dá)到 23 家。 ? 加大全品項(xiàng)的推廣和網(wǎng)絡(luò)沉淀，減少銷售盲點(diǎn)和競爭產(chǎn)品市場份額。所轄客戶填公司一級(jí)商，含鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商和特約經(jīng)銷商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商和特約經(jīng)銷商銷量不要與其它一級(jí)商重復(fù)計(jì)算。 自我激勵(lì)；自我激勵(lì)在日常工作中非常重要，激勵(lì)可以激發(fā)人的無限潛能，在實(shí)際工作中與同事開展業(yè)務(wù)競賽，可以塑造創(chuàng)新氛圍。 總結(jié) 伍 市場增長點(diǎn) ? 銷量增長點(diǎn) ? ，進(jìn)一步鞏固高效終端的客情關(guān)系，做好全品項(xiàng)推廣形成立體式銷售，特別是膜包新一代和菠蘿啤，預(yù)計(jì)增加 300噸的銷量，同時(shí)也能最大限度地壓縮競品的銷量。 ? 、八千及城區(qū)在流通市場的開發(fā)，預(yù)計(jì)增加 200噸。 ? ，如：易拉罐和小瓶酒等。 ? 感謝公司領(lǐng)導(dǎo) 2023年對(duì)于新鄭公司的支持，我們二龍湖團(tuán)隊(duì)一定會(huì)全面貫徹公司的指導(dǎo)思路，在 2023年的銷售工作中出色完成各項(xiàng)銷售目標(biāo)。 ? ，以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)化，如：想辦法把餐飲店的飲料消費(fèi)轉(zhuǎn)為我產(chǎn)品果園的消費(fèi)。 ? 效益增長點(diǎn) ? ，做好由 3元酒到 4元或 5元酒的提升。同時(shí)也打擊的競爭對(duì)手的氣勢。 1市場管理與服務(wù) ? 分階段，分產(chǎn)品，分區(qū)域進(jìn)行鋪貨，保證單店占有率，和全品相的覆蓋率，形成金星啤酒全品相的壁壘，形成在市場競爭中的絕對(duì)優(yōu)勢 ? 培養(yǎng)客戶鋪貨 補(bǔ)貨的銷售習(xí)慣，明確銷售思路，進(jìn)行整體流通的銷售氛圍提升和我品份額增加 ? 業(yè)務(wù)和經(jīng)銷商在日常工作時(shí)刻關(guān)注本區(qū)域的價(jià)格，保證各級(jí)別的利潤的穩(wěn)定，避免由于活動(dòng)區(qū)域造成的低價(jià)銷售低價(jià)竄貨，打擊由點(diǎn)帶面形成的價(jià)位混亂的不良現(xiàn)象，從而來保障流通覆蓋率。 ? 經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)建設(shè)： 規(guī)范客戶和價(jià)格； 升級(jí)客戶自身網(wǎng)絡(luò)，強(qiáng)化終端控制力； 加強(qiáng)企業(yè)文化宣傳，對(duì)企業(yè)更深了解，提升客戶對(duì)企業(yè)忠誠度； 進(jìn)一步加強(qiáng)服務(wù)、配送、回瓶等能力。 1業(yè)務(wù)人員編制 團(tuán)隊(duì)組成 備注：如果一個(gè)主管管多個(gè)縣級(jí)市場，二級(jí)區(qū)域以單個(gè)縣為單位。 其中增加經(jīng)銷商的區(qū)域有： 1客戶銷售目標(biāo)達(dá)成保障措施 ? 對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行合理分解月度銷售任務(wù)，做好月度銷售計(jì)劃和品種銷售計(jì)劃。 利用促銷活動(dòng)，把生動(dòng)化包含在內(nèi)，從而保證生動(dòng)化的持續(xù)影響，使終端在獲取利潤的同時(shí)，不忘保持生動(dòng)化的義務(wù)。 培養(yǎng)客戶鋪貨 — 補(bǔ)貨的銷售習(xí)慣，明確銷售思路，做到專人專車，定期鋪貨補(bǔ)貨。 、協(xié)議店推進(jìn)保障措施 ? 如何提高協(xié)議店投入產(chǎn)出比？ 協(xié)議店根據(jù)質(zhì)量，檔次不同，有計(jì)劃的投入，提高高檔酒，果園的折酒數(shù)量，中高檔酒折酒比例基本都控制在50%以上，同時(shí)，嚴(yán)格控制進(jìn)店費(fèi)防止虛高。 、協(xié)議店推進(jìn)保障措施
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