年度主管規(guī)劃模板(結(jié)合版)(編輯修改稿)
2025-03-22 22:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 制定獎(jiǎng)懲措施，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，不定期開經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，使團(tuán)隊(duì)內(nèi)時(shí)刻存在積極向上的氣氛。 備注：主要描述銷量、份額提升，區(qū)域的突破，產(chǎn)品突破，終端突破，客戶培育，渠道模式改造，業(yè)務(wù)模式改造等全年關(guān)鍵性重點(diǎn)工作 經(jīng)營目標(biāo) 月度銷售計(jì)劃 備注：本表為主管月度考核用表 品種銷售計(jì)劃 、分區(qū)域銷量和市場占有率 備注：收入（現(xiàn)金）以現(xiàn)金票提貨收入為準(zhǔn) 、分區(qū)域銷量和市場占有率 備注：收入（現(xiàn)金）以現(xiàn)金票提貨收入為準(zhǔn) 、分區(qū)域銷量和市場占有率 備注：收入（現(xiàn)金）以現(xiàn)金票提貨收入為準(zhǔn) 銷量任務(wù)業(yè)務(wù)員分解 備注：本表為業(yè)務(wù)員月度考核用表，單位：千升 、銷量任務(wù)經(jīng)銷商分解 單位：千升 、銷量任務(wù)經(jīng)銷商分解 單位：千升 2023年?duì)I銷策略組合 肆 2023年產(chǎn)品線 備注：本表為銷售、財(cái)務(wù)結(jié)算依據(jù)，如果子公司在公司政策中分常規(guī) 和個(gè)性政策的，可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整保障措施 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，首先應(yīng)建立在不影響銷量，價(jià)位銷售及渠道的基礎(chǔ)上穩(wěn)步進(jìn)行； 合理分配利潤，使經(jīng)銷商，分銷商及終端網(wǎng)點(diǎn)擁有合理的利潤點(diǎn) 形象建設(shè)，通過對需待調(diào)整的產(chǎn)品進(jìn)行高質(zhì)量宣傳 a、宣傳品的布置 b、堆頭 c、陳列激勵(lì) 針對餐飲店，經(jīng)過調(diào)研后，可以通過專銷店這一特有優(yōu)勢強(qiáng)行鋪貨。 流通方面，可以通過加強(qiáng)鋪貨，利用促銷手段來引導(dǎo)產(chǎn)品調(diào)整，加強(qiáng)高利潤產(chǎn)品的促銷，降低廠家低利潤產(chǎn)品的促銷力度。 產(chǎn)品盈虧核算 備注：瓶蓋獎(jiǎng)為常年投放的固定瓶蓋獎(jiǎng) 銷售費(fèi)用提取 備注： 毛收入 =銷量 開票價(jià) 促銷費(fèi)包括階段性促銷、促銷品、銷量獎(jiǎng)勵(lì)、 促銷員工資等，不含固定瓶蓋獎(jiǎng)和固定返利，額度與盈虧核算表一致 銷售費(fèi)用控制措施 ? 一、制定切合實(shí)際的產(chǎn)品促銷方案，并保證執(zhí)行到位，實(shí)現(xiàn)促銷費(fèi)用最小化，效果最大化，避免無謂的促銷及無意義的促銷。 ? 二、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，找準(zhǔn)主推產(chǎn)品和競爭產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)資源聚焦，避免浪費(fèi)資源。 ? 三、加大盈利產(chǎn)品的推廣力度，爭取明年果園能達(dá)到 12萬筐，鮮菠蘿達(dá)到 1200噸。 ? 四、對終端店進(jìn)行整合，開發(fā)質(zhì)量終端，淘汰不良終端。 ? 五、強(qiáng)化業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)技能及經(jīng)驗(yàn)交流，及時(shí)傳達(dá)廠里政策，好及時(shí)把控市場方向。 、終端開發(fā)計(jì)劃 備注：進(jìn)店費(fèi)用 11年計(jì)劃總額與銷售費(fèi)用提取進(jìn)店費(fèi)用提取保持一致 （ A類店： 5元以上； B類店： 4元以上； C類店： 3元以上； D類店： 2元以上） 、終端開發(fā)計(jì)劃 備注：進(jìn)店費(fèi)用 11年計(jì)劃總額與銷售費(fèi)用提取進(jìn)店費(fèi)用提取保持一致 （ A類店： 5元以上； B類店： 4元以上； C類店： 3元以上； D類店： 2元以上） 、協(xié)議店推進(jìn)保障措施 ? 如何提高協(xié)議店開發(fā)質(zhì)量？ 指導(dǎo)客戶記錄終端銷量、產(chǎn)品層次的統(tǒng)計(jì)，精確統(tǒng)計(jì)出每個(gè)終端店的單品銷量，對終端知根知底，做質(zhì)量店，淘汰劣質(zhì)終端。 加強(qiáng)對業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)，定期組織經(jīng)驗(yàn)交流，提升個(gè)人談店能力，防止費(fèi)用虛高等問題。
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