世聯(lián)-新競爭階段的房地產(chǎn)營銷策劃(文件)
【正文】 nesday, March 22, 2023 ?1乍見翻疑夢，相悲各問年。客戶價值體系解讀 ?新競爭階段的房地產(chǎn)營銷策劃 1/28/2023 房地產(chǎn)發(fā)展的階段性簡析 參數(shù)： 土地與房產(chǎn)價格 客戶結(jié)構(gòu) 現(xiàn)房與期房 投資回報率 開發(fā)商土地儲備 復(fù)蘇 發(fā)展 危機 蕭條 現(xiàn)樓、期樓齊跌 投資者退出 供過于求 租樓不買樓 地價下跌比樓價下跌快 用家比例小， 投資者比例大 期房價格〉現(xiàn)房 價格上升快 成交量下滑 用家驅(qū)動 現(xiàn)樓價〉期樓價 租金上漲 投資者無 用家與長期投資者 現(xiàn)樓 =期樓 低價升幅〉房價 開發(fā)商買地 客戶價值定義（ Customer Value) ?定義 ?案例 客戶可以感知并愿意付費的產(chǎn)品屬性 Microsoft 視窗升級 策劃的核心價值 客戶價值 競爭力 場所價值 產(chǎn)品價值 產(chǎn)品力 市場力 基礎(chǔ) 表現(xiàn) 檢驗 舉例：住宅價值體系 場所價值指標 產(chǎn)品價值指標 商務(wù)指標 物業(yè)管理 便利指標 品牌 人文指標 規(guī)劃指標 自然指標 建筑指標 軟指標 配套指標 硬指標 材料、設(shè)備設(shè)施 住宅價值體系
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