【正文】 營商齊頭并進，掀起了一波商業(yè)地產(chǎn)擴張的高潮。如果還單純停留在住宅市場的經(jīng)營理念從事操作商業(yè)地產(chǎn)，風(fēng)險不言而喻。萬達集團計劃到 2023年，資產(chǎn)超過 600億元，年銷售收入超過 400億元，年利潤超過 60億元，年納稅超過 30億元，開業(yè) 40個萬達廣場、 16家五星級酒店、 70家影城 600塊電影銀幕、 25家連鎖百貨，持有的收租物業(yè)面積超過 600萬平方米，成為中國一流的企業(yè)集團。 主營商家?guī)ь^，集合式商業(yè)并進 主營商家：多業(yè)態(tài)組合 項目營銷推廣 第四部分 內(nèi)部營銷 多業(yè)態(tài)主力商家組合 賣場：王府井 影院：星美，保利博納 超市：家樂福 酒店 :JW萬豪 全新商業(yè) 綜合體 項目營銷推廣 第四部分 營銷策略 市場客戶洞察策略 推廣策略 展示策略 客戶策略 銷售策略 外部營銷 項目營銷推廣 第四部分 項目價值 外在美 內(nèi)在美 區(qū)域價值 配套價值 資源價值 品牌 產(chǎn)品 輻射影響 項目將打造 成赤峰市本土最大城市商業(yè)綜合體 外部營銷 項目營銷推廣 第四部分 赤峰老城區(qū)，區(qū)域優(yōu)勢不可復(fù)制 赤峰市場寫字樓稀缺，需求量大 王府井百貨、星美影院品牌強勢加盟 超大體量商業(yè)綜合體配套 印象紅山 城市價值 領(lǐng)跑 者 外部營銷 項目營銷推廣 第四部分 營銷策略 市場客戶洞察策略 推廣策略 展示策略 客戶策略 銷售策略 外部營銷 項目營銷推廣 第四部分 形象塑造 搶占重要戶外渠道 市中心核心取戶外展示 2塊 周邊 鄉(xiāng)鎮(zhèn)方向國道旁高炮 外部營銷 項目營銷推廣 第四部分 強勢推廣 關(guān)鍵節(jié)點廣告密集轟炸 爆點炒作時，可 考慮赤峰報紙 廣告壟斷性高密度轟炸 外部營銷 項目營銷推廣 第四部分 營銷策略 市場客戶洞察策略 推廣策略 展示策略 客戶策略 銷售策略 外部營銷 項目營銷推廣 第四部分 展示包裝 Action1：項目現(xiàn)場包裝 用樣板間、看房通道、景觀示范區(qū)、風(fēng)情商業(yè)形象師范等，進行項目樓盤現(xiàn)場的重新包裝，展示項目的感官形象 外部營銷 項目營銷推廣 第四部分 展示包裝 Action2：細節(jié)體現(xiàn)品質(zhì) 鮮花、 咖啡、香薰等 細節(jié)體現(xiàn)售樓處品質(zhì)，引起共鳴 樣板間硬裝、軟裝調(diào)整，配飾增加，營造居家風(fēng)味，凸顯體驗式 營銷 創(chuàng)意型辦公樣板間，凸顯項目前瞻性和國際感 外部營銷 項目營銷推廣 第四部分 銷售輔助 Action3：銷售道具統(tǒng)一展示 區(qū)域配套圖、交通圖、鳥瞰圖、銷控、品牌介紹、五證展示等 賣場音樂、賣場服務(wù) 外部營銷 項目營銷推廣 第四部分 營銷策略 市場客戶洞察策略 推廣策略 展示策略 客戶策略 銷售策略 外部營銷 項目營銷推廣 第四部分 建立項目客戶渠道體系，多渠道積累客戶資源，同時加強客戶關(guān)系維護 客戶渠道 內(nèi)部渠道 外部渠道 推廣吸客 社 區(qū) 巡 展 分 展 場 團 購 拓 展 異 地 客 戶 拓 展 展 會 圈 層 營 銷 活 動 戶 外 網(wǎng) 絡(luò) 廣 告 電 臺 報 紙 競 爭 客 戶 攔 截 老 帶 新 朋 友 介 紹 項 目 聯(lián) 動 關(guān) 系 戶 外部營銷 項目營銷推廣 第四部分 A 行銷拓客 B 市內(nèi)客戶拓展 C 周邊沿線拓客 D 周邊大客戶拓展 E 競爭項目客戶攔截 外部營銷 65/116 項目營銷推廣 第四部分 A 行銷拓客 現(xiàn)場調(diào)整之前： 節(jié)點性人數(shù)控制在 20人左右，主要目的： 一、通過點對點宣傳項目 ，塑造 項目 形象 ； 二、通過對行銷人員的獎勵，盡量引導(dǎo)客戶上門， 大量增加客戶基數(shù) ； 現(xiàn)場展示到位之后： 行銷隊伍由 20人迅速上升，爭取短期 內(nèi)迅速 積累大量客戶 派單地點： 拉網(wǎng)式 ，不針對具體地點 外部營銷 項目營銷推廣 第四部分 設(shè)置市內(nèi)品牌展示中心： 行銷隊伍派單掃街； 在人群密集度高的超市、商場、學(xué)校、電影院巡展， 吸納更多客戶來源 B 市內(nèi)客戶拓展 外部營銷 項目營銷推廣 第四部分 對象 ：赤峰沿線 客戶 原因： ?內(nèi)蒙古富足城市較多，本土經(jīng)濟交換較廣，占領(lǐng)與各個相鄰城市的交通要道，便于吸納周邊投資或商人客群，有利于項目的品牌及銷售 方式： ?在加油站，收費站等地方，贈送客戶車載音樂光盤或礦泉水并載入項目廣告 ?火車站、機場、交通樞紐口做戶外廣告 ?短信發(fā)送 C 周邊沿線拓客 項目營銷推廣 第四部分 周邊大客戶拓展： 拓展方式 ：登門拜訪、企業(yè)聯(lián)誼、意向團購等 ?政府機關(guān) ?企事業(yè)單位 ?周邊院校 D 周邊大客戶拓展 E 競爭項目客戶攔截 伸到別人的碗，拿肉吃 方式： 工地圍擋、道旗、行銷人員帶客 外部營銷 項目營銷推廣 第四部分 營銷策略 市場客戶洞察策略 推廣策略 展示策略 客戶策略 銷售策略 外部營銷 70/116 項目營銷推廣 第四部分 快、準、穩(wěn) ?快： 奪取市場制高點，制造旺銷勢頭，再次快速搶占市場份額 ?準： 根據(jù)項目工程進度以及市場反應(yīng)調(diào)控銷售節(jié)奏，控制供應(yīng)與需求結(jié)合，實現(xiàn)利益最大化 ?穩(wěn)： 通過準確的銷售策略，有效規(guī)避風(fēng)險，保證銷售的穩(wěn)定性 外部營銷 項目營銷推廣 第四部分 高差價 ?針對寫字樓市場需求旺盛，而酒店式公寓市場需求量較小，故建議考慮定價時拉大酒店式公寓與寫字樓的價差，以性價比讓酒店式公寓突破及占領(lǐng)市場。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :26:5108:26:51March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 23日星期四 8時 26分 51秒 08:26:5123 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :26:5108:26Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 23日星期四 8時 26分 51秒 08:26:5123 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 23日星期四 上午 8時 26分 51秒 08:26: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :26:5108:26Mar2323Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 23日星期四 8時 26分 51秒 08:26:5123 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :26:5108:26:51March 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :26:5108:26Mar2323Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。提升商業(yè)價值，提升項目關(guān)注度。 ? 案例：長沙萬達商業(yè)廣場、南昌萬 達商業(yè)廣場 2023年純商業(yè)組合式 ? 選擇省會或中心城市布局； ? 選址都在城市最核心商圈； ? 占地面積在