柳城印象項(xiàng)目策劃正式方案(文件)
【正文】 不是對(duì)自己現(xiàn)在的居住條件很不爽？是不是老婆、孩子在你面前經(jīng)常嘮叨抱怨說(shuō)你四、五年前選房子沒(méi)眼光，四平八穩(wěn)像個(gè)火柴盒？柳城印象拒絕四平八穩(wěn)的平庸居家下沉式客廳打破你一潭死水般的平淡生活，讓你感受什么叫錯(cuò)位美的立體居家流線型外觀和常德為數(shù)不多的弧線型三陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)，如美妙的音符全通透綠波和320度主臥陽(yáng)臺(tái)給你最大限度的視野生活，用陽(yáng)光招待客人動(dòng)靜之間更呈現(xiàn)幾何美學(xué)與結(jié)構(gòu)力學(xué)的完美結(jié)合 面積訴求：主標(biāo)：你沒(méi)必要半輩子都欠銀行的錢！文案：三、五年前是不是因?yàn)槭诸^緊，選了現(xiàn)在居住的小房子？是不是銀行按揭還在交，而窄小的空間讓你在外人面前很沒(méi)面子？是不是又準(zhǔn)備二次購(gòu)房？是不是繼續(xù)月月接聽(tīng)按揭銀行惱人的催繳電話？其實(shí)你沒(méi)必要半輩子欠銀行的錢柳城印象倡導(dǎo)居家生活一步到位從120平方米――276平方米的10余款顛峰戶型使你下半輩子再也無(wú)需二次購(gòu)房與銀行的催繳電話說(shuō)ByeBye 電梯訴求：主標(biāo)：還在爬樓梯？老土了！文案：你也許沒(méi)有想到十月懷胎的老婆或年邁的雙親每天從六樓至一樓間爬上爬下讓他們整天提心吊膽、眼冒金星你也許沒(méi)有想到寶寶三歲前要讓你從一樓至六樓間抱上抱下讓你筋疲力盡你更沒(méi)有想到你漸漸發(fā)福的體重讓你難以承受日復(fù)一日的爬梯之苦老土，都什么時(shí)代了，還在爬樓梯？快快到柳城印象來(lái)領(lǐng)略高速電梯的便捷居家吧下半輩子徹徹底底跟樓梯說(shuō)ByeBye擔(dān)心停電？大可不必，備用發(fā)電機(jī)組早就全天候處于應(yīng)急狀態(tài)了 目標(biāo)顧客訴求：主標(biāo)1：你是100％的城里人嗎？文案：你也許是土生土長(zhǎng)的城里人你也許是從鄉(xiāng)里進(jìn)城的外移民你奮勇打拼、努力工作你充滿激情、滿懷憧憬在城里買個(gè)房，安個(gè)家，才覺(jué)得自己像個(gè)城里人但你沒(méi)有想到在城里生活了幾十年感覺(jué)自己還不是百分百的城里人至少你現(xiàn)在的居住條件讓你覺(jué)得很落伍柳城印象――房子寬，面子寬！陽(yáng)臺(tái)大，面子大！實(shí)現(xiàn)你百分百城里人的夢(mèng)想主標(biāo)2：還在拖兒帶女租房嗎？ 還在帶著女友漂泊嗎？文案：是不是生你養(yǎng)你的生活片區(qū)被改造了，在拖兒帶女租房子?。? 是不是苦于沒(méi)有房子，佳期遙遙無(wú)期，帶著女友四處漂泊？ 你是一家之主，怎么能忍心他們這樣居無(wú)定所地跟你生活下去？ 趕快結(jié)束這種東挪西搬，看房東臉色的流離生活吧 手頭不寬裕？到柳城印象來(lái)看看吧除了房?jī)r(jià)她將留給你更多的好印象讓你徹底翻身做主人主標(biāo)3：見(jiàn)過(guò)世面的常德游子 柳城印象給你似曾相識(shí)的家文案：也許你漂洋過(guò)海，在他鄉(xiāng)整天穿梭于歐亞風(fēng)格的建筑群當(dāng)中 也許你南征北戰(zhàn)，見(jiàn)識(shí)過(guò)太多美倫美奐的現(xiàn)代建筑 但你的心始終沒(méi)有忘記，你的根在生你養(yǎng)你的家鄉(xiāng) 為的都是今天的衣錦還鄉(xiāng)，勝利凱旋 該買個(gè)房，安個(gè)家報(bào)答自己和家人的時(shí)候了 來(lái)柳城印象看看吧 你會(huì)感覺(jué)自己還生活在海的那邊 來(lái)柳城印象看看吧 你會(huì)懷疑自己還生活在那個(gè)城市 柳城印象，給你似曾相識(shí)的家！設(shè)計(jì)稿附本方案后階段行銷策略建議第二階段項(xiàng)目公開(kāi)期（2005年3月12日2005年7月16日）行銷主軸常德最高性價(jià)比住宅終于誕生公開(kāi)活動(dòng)：以開(kāi)盤形式，邀請(qǐng)預(yù)定客戶及新客戶前來(lái)業(yè)務(wù)執(zhí)行：以特別活動(dòng)造市，項(xiàng)目正式公開(kāi)，造成轟動(dòng)公開(kāi)當(dāng)日銷售情況配合媒體炒做常德電視、報(bào)紙新聞?shì)浾摮醋鰣?bào)紙夾報(bào)，DM發(fā)放投遞SP活動(dòng)：現(xiàn)場(chǎng)銷售炒做假客戶配合，制造人氣公布調(diào)價(jià)訊息，壓縮成交時(shí)間活動(dòng)中配合贈(zèng)品促銷廣告戰(zhàn)略：全面攻擊戰(zhàn)略采用報(bào)紙、海報(bào)為主題媒介，對(duì)市民進(jìn)行宣傳，配釀耳語(yǔ)傳播，制造聲勢(shì)，提升前期廣告宣傳主題，并用報(bào)紙夾報(bào)輔助報(bào)紙廣告不足，打破版面不足，擴(kuò)大報(bào)紙廣告所不能到達(dá)區(qū)域。雖然房子品質(zhì)不錯(cuò)，可價(jià)格呢？唉！低性價(jià)比，真是殺人不見(jiàn)血啊！好在，他損失的只是錢！項(xiàng)目介紹文案：，寬House，面寬近14米，進(jìn)深僅9米，絕對(duì)朝南真正自然采光全明設(shè)計(jì)，觀景、起居、休閑三陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)。標(biāo)題：，寬House，投射生活本質(zhì)。原來(lái)還說(shuō)房子進(jìn)深太長(zhǎng)，房間采光不夠，黑漆漆窩心窩肺，現(xiàn)在，有什么不好啊。18層可能不是常德最接近太陽(yáng)的，但是用2/3的價(jià)格擁有100%的陽(yáng)光可能是常德最實(shí)在的。主臥室朝南、次臥室朝南、廚房朝南、起居室朝南、餐廳朝南，你喜歡任你挑。品質(zhì)不在昂貴，品質(zhì)源于選擇，買也寬闊，賣也寬闊，以官彪為代表的二十一世紀(jì)冷靜的中產(chǎn)階級(jí)，要求一周七天每天二十四小時(shí)都生活在寬闊中。印象二：向陽(yáng)性/ 主臥室朝南、次臥室朝南、廚房朝南、起居室朝南、餐廳朝南，你喜歡任你挑。印象五：性價(jià)比/ 高品質(zhì)樓盤，常德首家房屋質(zhì)量保證書，全程質(zhì)量全民監(jiān)督，徹底保障施工質(zhì)量，1180元小高層起價(jià)。主題促銷活動(dòng)柳城印象住宅質(zhì)量承諾簽約儀式一、活動(dòng)主題：質(zhì)量你我共同的追求二、活動(dòng)目的：通過(guò)此次活動(dòng)，引發(fā)常德住宅銷售新革命，體現(xiàn)開(kāi)發(fā)商對(duì)項(xiàng)目品質(zhì)的要求和對(duì)消費(fèi)者的責(zé)任心，通過(guò)活動(dòng)的先驅(qū)性和唯一性，延續(xù)和升華本案前期廣告宣傳的高品質(zhì)，提升項(xiàng)目品牌度，并通過(guò)新聞媒介的新聞?shì)浾摦a(chǎn)生直接的正面報(bào)道。在當(dāng)今的房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境下，全公司一致認(rèn)為提高住宅整體質(zhì)量的重要性，圍繞相關(guān)主題展開(kāi)。 有效、有序地抓住項(xiàng)目涉及的每一個(gè)單位工作質(zhì)量。抓緊工程質(zhì)量具體表現(xiàn)：對(duì)容易引起工程質(zhì)量的問(wèn)題，采取有效防范措施，強(qiáng)化施工質(zhì)量管理措施。這一活動(dòng)，是此活動(dòng)的重點(diǎn)，也是本次活動(dòng)的高潮部分。六、媒體宣傳配合 通過(guò)新聞單位向社會(huì)介紹本次活動(dòng)情況，讓大家了解柳城印象，了解柳城印象的質(zhì)量品牌，樹(shù)立起健康的房地產(chǎn)企業(yè)形象。 鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售人員Call客。 現(xiàn)場(chǎng)來(lái)就送、定再送SP活動(dòng)持續(xù)。 已購(gòu)房介紹客源。 老客戶介紹，主要為商業(yè)的銷售。 DM邀請(qǐng)老客戶現(xiàn)場(chǎng)參觀。25 / 25。 市縣周邊客源。 適度價(jià)格策略配合銷售。業(yè)務(wù)執(zhí)行： 重點(diǎn)為前期持幣待望的客戶。 針對(duì)老客戶寄發(fā)介紹信息。 通過(guò)口頭傳播增加項(xiàng)目影響力和銷售。業(yè)務(wù)執(zhí)行： 市區(qū)持續(xù)強(qiáng)銷期媒體效應(yīng)。有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講話
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