銷售代表基礎(chǔ)培訓(xùn)1(文件)
【正文】 ，步行奪得胡馬騎。 04:12:0804:12:0804:123/22/2023 4:12:08 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :12:0804:12:08March 22, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 4時(shí) 12分 8秒 上午 4時(shí) 12分 04:12: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 4時(shí) 12分 :12March 22, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 04:12:0804:12:0804:12Wednesday, March 22, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 4時(shí) 12分 8秒 上午 4時(shí) 12分 04:12: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 22日星期三 上午 4時(shí) 12分 8秒 04:12: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 04:12:0804:12:0804:123/22/2023 4:12:08 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 上午 4時(shí) 12分 :12March 22, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 04:12:0804:12:0804:12Wednesday, March 22, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 處理價(jià)格異議能力的測(cè)試 ? 1. 面對(duì)顧客的抱怨，你是否能很快分辨出這是真正的反對(duì)還是顧客想更多地了解價(jià)格信息？ ? 2. 你是否確信你的價(jià)格其實(shí)并不太高？ ? 3. 你能否說(shuō)出所售產(chǎn)品價(jià)格的構(gòu)成及售出后你仍需付出的全部費(fèi)用？ ? 4. 你了解競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格及服務(wù)質(zhì)量嗎 ? 價(jià)格異議處理能力的測(cè)試 ? 分推銷出去？ ? ，是否能夠設(shè)法彌補(bǔ)？ ? ，是否能夠及時(shí)與主 管聯(lián)系以得到理解和支援？ 成功的銷售 —— 愛(ài)情奏鳴曲 ? 第一樂(lè)章 序曲（慢板 舒緩地） 愛(ài)的獨(dú)白（我是白馬王子嗎？）： 形勢(shì)研判 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 SWOT分析 自我定位 ? 第二樂(lè)章（中板） 愛(ài)在何方（誰(shuí)是白雪公主）： 市場(chǎng)細(xì)分 鑒定需求 確定顧客群 選擇策略 第三樂(lè)章 （行板） 愛(ài)之寶典（懂得如何去愛(ài)）： 產(chǎn)品定位 整體策劃 通路管理 市場(chǎng)區(qū)隔 CRM 整合訓(xùn)練團(tuán)隊(duì) 危機(jī)處理 實(shí)施預(yù)案 ? 第四樂(lè)章 （小快板） 愛(ài)的宣言（愛(ài)要讓她知道）：宣傳展示 售前服務(wù) 銷售主題 賣點(diǎn)訴求 4C’S 溝通方式 ? 第五樂(lè)章 （快板） 愛(ài)的藝術(shù)（打動(dòng)芳心）： 公共關(guān)系 促銷活動(dòng) 廣告宣傳 推銷技巧 售中服務(wù) 理念灌輸 ? 第六樂(lè)章 高潮 （熱烈地） 愛(ài)的魔力（上帝也瘋狂）： 顧客服務(wù) 顧客滿意 顧客忠誠(chéng) 全員營(yíng)銷 客戶培訓(xùn) ? 第七樂(lè)章 尾聲 （優(yōu)美地） 愛(ài)之碩果 （蘋(píng)果熟了）： 貨款安全 信息反饋 售后服務(wù) 評(píng)估分析 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧?！? “一個(gè)非常滿意的顧客的購(gòu)買意愿比一個(gè)滿意顧客高 6倍。 3. 自我管理： 1）良好的心態(tài)
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