銷售團(tuán)隊(duì)專業(yè)技能培訓(xùn)系列課程(文件)
【正文】 客戶接近技巧 ? 第二章 開場(chǎng)白技巧 ? 第三章 需求探詢技巧 ? 第四章 產(chǎn)品介紹技巧 ? 第五章 異議處理技巧 ? 第六章 締結(jié)成交技巧 ? 第七章 電話銷售技巧 ? 第八章 代理商管理技巧 第四篇 有效溝通技巧 第一章 溝通概述 溝通的定義和分類 第二章 溝通的步驟 溝通的五要素和原則 第三章 銷售溝通 與客戶溝通的步驟 。舒爾茨在 4C理論基礎(chǔ)上提出 第一篇 基礎(chǔ)銷售理論 ? 4V：差異化 （ Variation） ? 功能化 （ Versatility） ? 附加價(jià)值 （ Value） ? 共鳴 （ Vibration） ? 可以構(gòu)建企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷理論 第一篇 基礎(chǔ)銷售理論 ? 營(yíng)銷學(xué)的六大核心概念 ? 顧客研究 ? 目標(biāo)市場(chǎng) ? 產(chǎn)品策略 ? 價(jià)格策略 ? 渠道策略 ? 推廣策略 第一篇 基礎(chǔ)銷售理論 戰(zhàn)略營(yíng)銷的流程 你想往何處去？ （方向和目標(biāo)） 你現(xiàn)在處于何處？ （ SWOT分析） 你如何達(dá)到目的地 （戰(zhàn)略和策略） 你如何確保達(dá)成目標(biāo)（實(shí)施和控制） 第一篇 基礎(chǔ)銷售理論 ? 銷售代表是營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施者和控制者 ? 銷售代表的業(yè)績(jī)成敗決定了企業(yè)的興衰 第一篇 基礎(chǔ)銷售理論 ? 第二章 營(yíng)銷，促銷推銷精華內(nèi)容 ? 營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施方式 ? 促銷的策略和工具 ? 推銷的意義 第一篇 基礎(chǔ)銷售理論 ? 營(yíng)銷實(shí)施的三要素 營(yíng)銷戰(zhàn)略，銷售促進(jìn)和銷售會(huì)談 ? 市場(chǎng)計(jì)劃，促銷活動(dòng)和推銷拜訪 ? 促銷的策略 —折價(jià)策略；贈(zèng)獎(jiǎng)策略；廣告策略； ? 促銷的工具 —廣告影片；幻燈片；海報(bào)；型錄；公司刊物； DM；贈(zèng)品；包裝等 第一篇 基礎(chǔ)銷售理論 ? 第三章 銷售代表的角色認(rèn)知精華內(nèi)容 ? 銷售是 業(yè)務(wù)員 ? 地區(qū)經(jīng)理 ? 產(chǎn)品經(jīng)理 ? 營(yíng)銷策劃經(jīng)理 ? 公司形象代言人 ? 。與 10種類型的客戶溝通的技巧 。探詢恐懼證 。蘭色抱怨者 。綠色懦弱者 ? 8種治療方案：思路扼殺法 。感覺注射法 。調(diào)查研究 。 11:55:4311:55:4311:553/22/2023 11:55:43 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 22日星期三 上午 11時(shí) 55分 43秒 11:55: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 11時(shí) 55分 43秒 上午 11時(shí) 55分 11:55: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 11:55:4311:55:4311:55Wednesday, March 22, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 11時(shí) 55分 :55March 22, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 11:55:4311:55:4311:553/22/2023 11:55:43 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :55:4311:55:43March 22, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 11時(shí) 55分 43秒 上午 11時(shí) 55分 11:55: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 11時(shí) 55分 :55March 22, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 11:55:4311:55:4311:55Wednesday, March 22, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 11時(shí) 55分 43秒 上午 11時(shí) 55分 11:55: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 22日星期三 上午 11時(shí) 55分 43秒 11:55: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 11:55:4311:55:4311:553/22/2023 11:55:43 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 上午 11時(shí) 55分 :55March 22, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 11:55:4311:55:4311:55Wednesday, March 22, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。獲得承諾 ? 第一印象的重要意義 ? 傳統(tǒng)開場(chǎng)白的困境 ? 開啟會(huì)談的技巧 ? 龍神部的精髓 “煙雨欲來風(fēng)滿樓 ” 第四章 天龍八部 ? 第三節(jié) 緊那羅部 背景問題探詢技巧 ? 概述 ? 使用的目的 ? 應(yīng)該掌握的問題點(diǎn) ? 如何有效的使用 ? 如何選擇合適的方式 ? 緊那羅部的精髓 不恥上問 ,必有所求
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