市場(chǎng)營(yíng)銷第5章營(yíng)銷渠道成員激勵(lì)(文件)
【正文】 ch 22, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 11時(shí) 31分 17秒 下午 11時(shí) 31分 23:31: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 11時(shí) 31分 :31March 22, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 23:31:1723:31:1723:31Wednesday, March 22, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 11時(shí) 31分 17秒 下午 11時(shí) 31分 23:31: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 22日星期三 下午 11時(shí) 31分 17秒 23:31: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 23:31:1723:31:1723:313/22/2023 11:31:17 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 11時(shí) 31分 :31March 22, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 23:31:1723:31:1723:31Wednesday, March 22, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 不同渠道層次和類型選不同的分銷機(jī)構(gòu) 單元小結(jié) 思考題 1． 怎樣理解 “經(jīng)銷商都是經(jīng)濟(jì)動(dòng)物 ”這句話 ？ 2． 你認(rèn)為 “渠道激勵(lì)三大法寶 ”中哪方面更重要 ？ 3． 物質(zhì)激勵(lì)與精神激勵(lì)哪個(gè)激勵(lì)方式更有效 ？ 4． 怎樣把握渠道激勵(lì)的 “度 ”的問(wèn)題 ？ 5． 年終返利的水平 、 標(biāo)準(zhǔn)怎么確定 ？ 6．渠道促銷的頻度如何把握？它與價(jià)格波動(dòng)有何內(nèi)在聯(lián)系？ 31 機(jī)械工業(yè)出版社 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 渠道工作設(shè)計(jì)。 是通過(guò)目標(biāo)的設(shè)計(jì)和管理來(lái)實(shí)現(xiàn)，因?yàn)槟繕?biāo)的設(shè)置為各個(gè)渠道成員規(guī)定了努力的方向和目標(biāo)，從而形成了壓力，進(jìn)一步變成動(dòng)力，便有了激勵(lì)作用。 贈(zèng)品、折扣、抽獎(jiǎng)等等 。 。 組建經(jīng)銷商行會(huì) 。 源自坐商轉(zhuǎn)向配送商 。 一般是 “ 梯級(jí)返利 ” ， 131頁(yè) 。 按明確規(guī)定的協(xié)議返利。不但會(huì)竄貨，還可能預(yù)支返利，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致價(jià)格體系混亂。 不能光獎(jiǎng)不罰 14 二、渠道激勵(lì)的操作方法 15 5． 4 返利與渠道促銷 返利，指廠家以一定時(shí)期的銷量為依據(jù)，根據(jù)一定標(biāo)準(zhǔn)，以現(xiàn)金或?qū)嵨镄问?，?duì)經(jīng)銷商進(jìn)行利潤(rùn)返還或補(bǔ)貼。 時(shí)機(jī)很重要，時(shí)機(jī)不對(duì)，蘿卜白費(fèi) 3 兼顧平衡原則。 產(chǎn)品行業(yè)銷售維修等 。 對(duì)中間商返利 1 2 給予中間商價(jià)格折扣 3 放寬信用條件 4 各種額外補(bǔ)貼 具體包括以下策略： 12 二、精神激勵(lì) 。因此，激勵(lì)措施必不可少。 ?胡蘿卜加大棒理論； ?馬斯洛需求
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