市場營銷第5章營銷渠道成員激勵(文件)
【正文】 ch 22, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 11時 31分 17秒 下午 11時 31分 23:31: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 11時 31分 :31March 22, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 23:31:1723:31:1723:31Wednesday, March 22, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 11時 31分 17秒 下午 11時 31分 23:31: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 22日星期三 下午 11時 31分 17秒 23:31: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 23:31:1723:31:1723:313/22/2023 11:31:17 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 11時 31分 :31March 22, 2023 1行動出成果，工作出財富。 23:31:1723:31:1723:31Wednesday, March 22, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 不同渠道層次和類型選不同的分銷機構 單元小結 思考題 1． 怎樣理解 “經(jīng)銷商都是經(jīng)濟動物 ”這句話 ？ 2． 你認為 “渠道激勵三大法寶 ”中哪方面更重要 ？ 3． 物質激勵與精神激勵哪個激勵方式更有效 ？ 4． 怎樣把握渠道激勵的 “度 ”的問題 ？ 5． 年終返利的水平 、 標準怎么確定 ？ 6．渠道促銷的頻度如何把握？它與價格波動有何內在聯(lián)系？ 31 機械工業(yè)出版社 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 渠道工作設計。 是通過目標的設計和管理來實現(xiàn)，因為目標的設置為各個渠道成員規(guī)定了努力的方向和目標，從而形成了壓力，進一步變成動力，便有了激勵作用。 贈品、折扣、抽獎等等 。 。 組建經(jīng)銷商行會 。 源自坐商轉向配送商 。 一般是 “ 梯級返利 ” ， 131頁 。 按明確規(guī)定的協(xié)議返利。不但會竄貨，還可能預支返利，低價競爭，導致價格體系混亂。 不能光獎不罰 14 二、渠道激勵的操作方法 15 5． 4 返利與渠道促銷 返利，指廠家以一定時期的銷量為依據(jù)，根據(jù)一定標準，以現(xiàn)金或實物形式，對經(jīng)銷商進行利潤返還或補貼。 時機很重要，時機不對，蘿卜白費 3 兼顧平衡原則。 產(chǎn)品行業(yè)銷售維修等 。 對中間商返利 1 2 給予中間商價格折扣 3 放寬信用條件 4 各種額外補貼 具體包括以下策略： 12 二、精神激勵 。因此，激勵措施必不可少。 ?胡蘿卜加大棒理論； ?馬斯洛需求
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