行銷基本的概念講解(文件)
【正文】 “消費(fèi)者需求”與“某品牌”之關(guān)聯(lián)度，以提升銷量 對(duì)于常購(gòu)性的消費(fèi)品 ,如 :飲料 ,方便面 … ?當(dāng)消費(fèi)者喝某品牌飲料的時(shí)機(jī)與動(dòng)機(jī)越多時(shí)，他將某品牌飲料列入選購(gòu)清單的概率自然會(huì)提高，因而喝該牌的頻次也隨之增加，這就是 我們需要塑造某品牌更豐富內(nèi)涵的主要理由 ；換言之， 我們希望消費(fèi)者不僅是看上某品牌的 “功能性利益” ，也會(huì)看上某品牌的 “情感性利益” 或認(rèn)同某品牌的 “品牌個(gè)性” 而喝它 。 ?我們必須根據(jù)廣告目的，慎選廣告素材及媒體，才能充分運(yùn)用每一分廣告預(yù)算并達(dá)到促進(jìn)銷售及提高市場(chǎng)份額的營(yíng)銷目的。 ?永遠(yuǎn)記得顧客不只是要評(píng)選，他必須要下決定買哪一個(gè)產(chǎn)品；所以或許是能夠讓他下決定的“次要因素”才是左右顧客選擇哪個(gè)產(chǎn)品的關(guān)鍵！ ?舉例： 1男女配對(duì) , 2選購(gòu)飲料， 3選購(gòu)方便面 ?產(chǎn)品差異化是幫顧客下決定的關(guān)鍵 當(dāng)顧客站在貨架前，面對(duì)琳瑯滿目的可選產(chǎn)品時(shí)，只有能夠 在他腦海中或眼前跳出的產(chǎn)品才能勝出；而“差異化”的大小正是決定“跳出”機(jī)會(huì)大小的關(guān)鍵。 ?對(duì)產(chǎn)品越了解的顧客，對(duì)“購(gòu)買條件”的要求就會(huì)越精細(xì)，而產(chǎn)品必須符合他們要求的地方也就越多。 2. 中級(jí)程度者： 3. 顧客已經(jīng)有一些產(chǎn)品的知識(shí)和經(jīng)歷，心中通常有一些購(gòu)買考慮條件， 4. 他們需要更精細(xì)的訊息來(lái)進(jìn)一步提高對(duì)產(chǎn)品的敏銳度。他們可能想和產(chǎn)品的技術(shù)人員談?wù)?， 了解產(chǎn)品的更多細(xì)節(jié)。 ? 改善產(chǎn)品策略 或 降價(jià)策略 ? 完善產(chǎn)品線策略 ? 渠道擴(kuò)張策略 成熟期 : 市場(chǎng)多數(shù)消費(fèi)者已熟悉產(chǎn)品，銷售額增長(zhǎng)趨緩，產(chǎn)能過(guò)剩，部分廠商為求生存，會(huì)低價(jià)求售。 如：那些總是拿新型手機(jī)者 … 他們都具有追求新奇事務(wù)的冒險(xiǎn)精神。 ?落后者 (Laggards): 由于生活圈較窄且較為保守，通常是周邊的人都用了，他才會(huì)買來(lái)用。 ?城市媒體密集、發(fā)達(dá)，消費(fèi)者“可選擇性較多” 。 06:20:3206:20:3206:203/23/2023 6:20:32 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 23日星期四 上午 6時(shí) 20分 32秒 06:20: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 6時(shí) 20分 32秒 上午 6時(shí) 20分 06:20: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 06:20:3206:20:3206:20Thursday, March 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 6時(shí) 20分 :20March 23, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 06:20:3206:20:3206:203/23/2023 6:20:32 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :20:3206:20:32March 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 6時(shí) 20分 32秒 上午 6時(shí) 20分 06:20: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 6時(shí) 20分 :20March 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 06:20:3206:20:3206:20Thursday, March 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 6時(shí) 20分 32秒 上午 6時(shí) 20分 06:20: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 23日星期四 上午 6時(shí) 20分 32秒 06:20: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 06:20:3206:20:3206:203/23/2023 6:20:32 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 上午 6時(shí) 20分 :20March 23, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 06:20:3206:20:3206:20Thursday, March 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 城市與農(nóng)村市場(chǎng)的差別思考 謝 謝 謝 謝 :20:3206:2023::20 06:2023:20::20:32 2023年 3月 23日星期四 6時(shí) 20分 32秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。并抓住農(nóng)村市場(chǎng)的特點(diǎn)，有所選擇，有所創(chuàng)新地 探索出適合“農(nóng)民口味”的產(chǎn)品宣傳套路 ；以逐步“催熟”農(nóng)村市場(chǎng)。 ?早期大眾 (Early Majority): 他們通常會(huì)吸取創(chuàng)新與早期采用者的使用經(jīng)驗(yàn)，也較易被說(shuō)服，且不 干落于人后者。 ? 不再增加投入的收割策略 / 針對(duì)既有某特殊消費(fèi)群需求推出更專業(yè)產(chǎn)品。 導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 （ PLC, Product Life Cycle） 銷售量 時(shí)間 注意事項(xiàng)
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