行銷基本的概念講解(文件)
【正文】 “消費者需求”與“某品牌”之關聯(lián)度，以提升銷量 對于常購性的消費品 ,如 :飲料 ,方便面 … ?當消費者喝某品牌飲料的時機與動機越多時，他將某品牌飲料列入選購清單的概率自然會提高，因而喝該牌的頻次也隨之增加，這就是 我們需要塑造某品牌更豐富內涵的主要理由 ；換言之， 我們希望消費者不僅是看上某品牌的 “功能性利益” ，也會看上某品牌的 “情感性利益” 或認同某品牌的 “品牌個性” 而喝它 。 ?我們必須根據(jù)廣告目的，慎選廣告素材及媒體，才能充分運用每一分廣告預算并達到促進銷售及提高市場份額的營銷目的。 ?永遠記得顧客不只是要評選，他必須要下決定買哪一個產品；所以或許是能夠讓他下決定的“次要因素”才是左右顧客選擇哪個產品的關鍵！ ?舉例： 1男女配對 , 2選購飲料， 3選購方便面 ?產品差異化是幫顧客下決定的關鍵 當顧客站在貨架前，面對琳瑯滿目的可選產品時，只有能夠 在他腦海中或眼前跳出的產品才能勝出；而“差異化”的大小正是決定“跳出”機會大小的關鍵。 ?對產品越了解的顧客，對“購買條件”的要求就會越精細，而產品必須符合他們要求的地方也就越多。 2. 中級程度者： 3. 顧客已經(jīng)有一些產品的知識和經(jīng)歷，心中通常有一些購買考慮條件， 4. 他們需要更精細的訊息來進一步提高對產品的敏銳度。他們可能想和產品的技術人員談談 ， 了解產品的更多細節(jié)。 ? 改善產品策略 或 降價策略 ? 完善產品線策略 ? 渠道擴張策略 成熟期 : 市場多數(shù)消費者已熟悉產品，銷售額增長趨緩，產能過剩，部分廠商為求生存，會低價求售。 如：那些總是拿新型手機者 … 他們都具有追求新奇事務的冒險精神。 ?落后者 (Laggards): 由于生活圈較窄且較為保守，通常是周邊的人都用了，他才會買來用。 ?城市媒體密集、發(fā)達，消費者“可選擇性較多” 。 06:20:3206:20:3206:203/23/2023 6:20:32 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 23日星期四 上午 6時 20分 32秒 06:20: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 6時 20分 32秒 上午 6時 20分 06:20: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 06:20:3206:20:3206:20Thursday, March 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 6時 20分 :20March 23, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 06:20:3206:20:3206:203/23/2023 6:20:32 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :20:3206:20:32March 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 6時 20分 32秒 上午 6時 20分 06:20: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 6時 20分 :20March 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 06:20:3206:20:3206:20Thursday, March 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 6時 20分 32秒 上午 6時 20分 06:20: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 23日星期四 上午 6時 20分 32秒 06:20: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 06:20:3206:20:3206:203/23/2023 6:20:32 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 上午 6時 20分 :20March 23, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 06:20:3206:20:3206:20Thursday, March 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 城市與農村市場的差別思考 謝 謝 謝 謝 :20:3206:2023::20 06:2023:20::20:32 2023年 3月 23日星期四 6時 20分 32秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。并抓住農村市場的特點，有所選擇，有所創(chuàng)新地 探索出適合“農民口味”的產品宣傳套路 ；以逐步“催熟”農村市場。 ?早期大眾 (Early Majority): 他們通常會吸取創(chuàng)新與早期采用者的使用經(jīng)驗，也較易被說服，且不 干落于人后者。 ? 不再增加投入的收割策略 / 針對既有某特殊消費群需求推出更專業(yè)產品。 導入期 成長期 成熟期 衰退期 （ PLC, Product Life Cycle） 銷售量 時間 注意事項
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