行銷基本的概念講解-wenkub.com
2025-03-02 17:32 本頁面
【正文】 2023年 3月 23日星期四 6時 20分 32秒 06:20:3223 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :20:3206:20Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 23日星期四 6時 20分 32秒 06:20:3223 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :20:3206:20:32March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ?農(nóng)村市場多數(shù)缺乏可用的數(shù)據(jù)；因此，必須親身去觀察與探訪，才能深入了解農(nóng)村市場，并規(guī)劃出對味的推廣方式 . ?農(nóng)村市場的媒介較單純，消費(fèi)者的“可選擇性較少”；因此， 初期應(yīng)以掌控零售點(diǎn)的陣地戰(zhàn)為主。 ?晚期大眾 (Late Majority): 他們通常不易被說服，要等到多數(shù)人都用了，才會采用。 創(chuàng)新采用者 % 早期采用者 % 早期大眾 34% 晚期大眾 34% 落后者 16% （ Adoption and Diffusion Process of New Product ） 時間 新產(chǎn)品采用者分類 ?創(chuàng)新采用者 (Innovators): 最早購買某種新產(chǎn)品的消費(fèi)者，通常在該領(lǐng)域?yàn)橐庖婎I(lǐng)袖。 ? 刮脂策略 高價位 /低促銷費(fèi)（慢刮），高價位 /高促銷費(fèi)（快刮） ? 滲透策略 低價位 /低促銷費(fèi)（慢滲），低價位 /高促銷費(fèi)（快滲） 成長期 ： 由于創(chuàng)新與早期采用者將使用經(jīng)驗(yàn)擴(kuò)散至周邊，并藉由媒體傳播加速擴(kuò)散，使其采用者迅速增加，銷量快速增長，競爭加劇，產(chǎn)品制造成本下降，利潤改善。他們就像是化學(xué)專家能仔細(xì)分析產(chǎn)品，甚至可以對新產(chǎn)品的研發(fā)提出建議。此時，較易受外來訊息的影響。 行銷基本概念（三） ? (三 ) ? ? ? ? 新產(chǎn)品采用者分類 ? “確認(rèn)”新產(chǎn)品擴(kuò)散的階段 ? “催化” 新產(chǎn)品的擴(kuò)散 — 口碑傳播 ? “催化” 新產(chǎn)品的擴(kuò)散 — 市場 細(xì)化 ? 城市與農(nóng)村市場的差別思考 目 錄 ?顧客對產(chǎn)品的知識和經(jīng)歷，是影響他們?nèi)绾?(How)及何時 (When)訂定“購買標(biāo)準(zhǔn)”的重要背景因素。 ?當(dāng)顧客選擇產(chǎn)品而他無法根據(jù)“必須具備的”重要因素來下決定挑選哪一個時；他就會考慮“有也不錯的”次要因素。 ?發(fā)揮這些影響所需的廣告素材及媒體則各不相同，有時得靠“ＴＶＣ廣告”、有時則是“公關(guān)活動”較適合，有時則又是“報紙軟文”較有效 。 二批 二批 二批 二批 二批 零 售 終 端 零 售 終 端 零 售 終 端 零 售 終 端 零 售 終 端 零 售 終 端 零 售 終 端 零 售 終 端 零 售 終 端 零 售 終 端 零 售 終 端 零 售 終 端 消費(fèi)者 消費(fèi)者 消費(fèi)者 消費(fèi)者 消費(fèi)者 消費(fèi)者 消費(fèi)者 消費(fèi)者 消費(fèi)者 消費(fèi)者 消費(fèi)者 消費(fèi)者 消費(fèi)者 消費(fèi)者 消費(fèi)者 消費(fèi)者 消費(fèi)者 消費(fèi)者 消費(fèi)者 理貨 陳列 POP布臵 分銷 參與活動 購買產(chǎn)品 消化機(jī)制 進(jìn) /銷 /存 總公司 生產(chǎn)工廠 分銷機(jī)制 運(yùn)銷機(jī)制 分公司 /倉庫 一批 一批 拿訂單 理貨 陳列 POP布臵 收帳 開發(fā)分銷 協(xié)助拓點(diǎn) 參與活動 購買產(chǎn)品 使用產(chǎn)品 推介產(chǎn)品 贈送產(chǎn)品 進(jìn) /銷 /存 分銷機(jī)制 運(yùn)銷機(jī)制 消 化 機(jī) 制 業(yè)務(wù)動作： 消費(fèi)者動作： 獎勵辦法 應(yīng)兼顧三個層面 且要環(huán)環(huán)相扣 ： 1合作獎勵： 獎勵配合公司新 產(chǎn)品推廣政策者 〉公司能成長 2業(yè)績獎勵： 獎勵業(yè)績達(dá)標(biāo) 〉公司有利潤 3. 回款獎勵： 獎勵回收賬款且 款期符合規(guī)定者 〉賬款健康 促銷辦法應(yīng)涵蓋機(jī)制： 建議行銷人員吸取的知識范圍： ? 消費(fèi)心理學(xué)與消費(fèi)行為學(xué) : 越 了解消費(fèi)者所思所為 就越清楚如何影響他們 ? 行銷學(xué) : 了解 行銷學(xué)的新觀念 ，確保本行的專業(yè)知識不輸于競爭者 ? 廣告學(xué)及傳播學(xué) : 了解廣告如何幫助行銷，且 要具備創(chuàng)意觀 . ? 管理學(xué) :
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