品牌銷售意念分析(文件)
【正文】 價(jià)值 /信譽(yù)（如強(qiáng)生）中尋找到 創(chuàng)意要求簡述 ? 創(chuàng)意簡述總結(jié)了策劃過程并作為銷售意念產(chǎn)生的 引線，以下是與創(chuàng)意相關(guān)的幾個(gè)策略性問題： – 有什么是我們是特別希望這個(gè)廣告去做的？ ? 要令品牌有更高知名度？改變或加強(qiáng)消費(fèi)者的態(tài)度？勾畫出一些品牌與從不同的地方？ ? 有什么主要的機(jī)會(huì) /問題這個(gè)廣告是必須要提出的？ ? 我伙是否要鼓勵(lì)試用或加強(qiáng)現(xiàn)時(shí)的行為？ ? 我們是否希望目標(biāo)首先行動(dòng)買些東西，或當(dāng)有人向其推銷時(shí)，目標(biāo)只是對此反應(yīng)較好？ ? 當(dāng)提供信息的時(shí)候，我們是要取代竟?fàn)帉κ只蛟噲D要擴(kuò)大類別？ 創(chuàng)意要求簡述 ? 我們對目標(biāo)消費(fèi)者有什么認(rèn)識(shí)是可以幫助我們刺 激誘導(dǎo)他們？ – 這些認(rèn)識(shí)是關(guān)于消費(fèi)者的身體 /表現(xiàn)水平方面，形象 /渴 求方面或可能是對個(gè)人價(jià)值增加方面的？ ? 我們想消費(fèi)者對品牌有何想法和感覺？ – 消費(fèi)者必須第一時(shí)間被告知有關(guān)品牌以使其有強(qiáng)大的感 覺去立即采取行動(dòng)，感覺可以通過涉足其風(fēng)格、記憶及 朋友結(jié)交、情緒、心理需求而逐漸被影響 ? 我們想要些什么直接的專注的回應(yīng) – 與一個(gè)人的要求、想法、意愿、價(jià)值接近的訴求最能引 起立即的行動(dòng)，我們必須掌握能真正動(dòng)搖消費(fèi)者這方面 的認(rèn)識(shí)以定出最能激發(fā)回應(yīng)的創(chuàng)意作業(yè) 創(chuàng)意要求簡述 ? 這個(gè)過程最后產(chǎn)物是銷售意念 銷售意念 傳播策略 創(chuàng)意執(zhí)行 ? 銷售意念是傳播策略與創(chuàng)意執(zhí)行之間的橋梁 ， 其演化是沒有公式的 ， 銷售意念可以源于對品牌 、 消費(fèi)者 、 市場或產(chǎn)品的認(rèn)識(shí) ? 銷售意念是關(guān)于我們品牌的能激發(fā)回應(yīng)的事實(shí) ， 是通過銷售策略揭開的 ， 并且由一系列相關(guān)的想象及只適合這個(gè)品牌能有力地 、 長時(shí) 間建立該品牌信任度的原創(chuàng)意念組成的 ? 它以一個(gè)特別吸引的方式 ， 通過有力的競爭性聲明 ， 展示或激發(fā)人 心的比喻說出來 ， 它是一個(gè)刺激點(diǎn) ， 我們可喚起我們想要的消費(fèi)回 應(yīng) ， 即是 “ 引起意欲并激發(fā)其行動(dòng) ” ? 換而言之即是 —— “ 善詮函意 ， 巧傳真實(shí) ” 銷售意念 ? 我們發(fā)掘出什么能激發(fā)的事實(shí) ? 我們怎樣以最好的方式把這個(gè)事實(shí)說出來，以激 發(fā)這個(gè)回應(yīng)？ ? 以一個(gè)特別的吸引的方式說出來 通過強(qiáng)有力的 競爭性聲明，展示 ┄ 或一個(gè)生動(dòng)的比喻說出來， 銷售意念就是 “ 激發(fā) ” ——通過它，我們可喚起我 們想要的消費(fèi)者的“回應(yīng)” 謝 謝 :58:1708:5808::58 08:5808:58::58:17 2023年 3月 22日星期三 8時(shí) 58分 17秒 。 我們的目標(biāo)，是以消費(fèi)者利益回報(bào)增至最大的方式，來建立品牌定位元素的 ? 在建立品牌定位的過程中，我們要求定位要： – 可信且與產(chǎn)品的表現(xiàn)及產(chǎn)品的存在原因相一致 – 與盡可能大的竟?fàn)幖軜?gòu)及消費(fèi)者利益相關(guān)，同時(shí)使產(chǎn)品傳達(dá)出具意義的消費(fèi)者利益 – 以傳達(dá)最具意義的利益或者在所選的竟?fàn)幖軜?gòu)中改正最大的問題為目標(biāo) 品牌定位 ? 與目標(biāo)消費(fèi)者的信仰、知識(shí)、行為及經(jīng)歷相一致 ? 在競爭對手中突出自己 ? 能使用權(quán)品牌的生命持久 ? 能跨越多年指引各種活動(dòng)格式 品牌定位 品牌本質(zhì) ? 每個(gè)品牌都有其靈魂及持久的本質(zhì)，雖然有強(qiáng)有弱，在編寫品牌定位署名時(shí)，須時(shí)刻緊記品牌的本質(zhì)，因品牌的本質(zhì)必須與定位相一致，而且是不能改變的： ? 以下是一些知名品牌所設(shè)定的本質(zhì)及其精髓： – 百威 男性剛陽 – Campbells Soup 母親至愛 – 萬寶路 自由 – 可口可樂 美國式 – 索尼 創(chuàng)新 品牌定位 品牌本質(zhì) ? 因定位說明表達(dá)出品牌的本質(zhì)，一旦成功建立，就很少會(huì)將其改變，在消費(fèi)者心目中捕捉一個(gè)清晰的定位是非常困難的，而且需要時(shí)間、金錢及一致性，大的改動(dòng)是很難成功且有害，因這樣做會(huì)不可避免地引起消費(fèi)者的混淆 ?
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