《市場營銷學(xué)》第十章 溝通組合策略(文件)
【正文】 廣告5/20/2023 30 Ch14 促銷策略 告知性廣告 ? TAzMTI=.html ? DA=.html 5/20/2023 31 Ch14 促銷策略 勸說性廣告 ? 5/20/2023 32 Ch14 促銷策略 提示性廣告 ? ? 5/20/2023 33 Ch14 促銷策略 企業(yè)廣告 ? 5/20/2023 34 Ch14 促銷策略 公益廣告 5/20/2023 35 Ch14 促銷策略 根據(jù)廣告?zhèn)鞑サ膮^(qū)域來劃分 ? 全國性廣告 ? 地區(qū)性廣告 5/20/2023 36 Ch14 促銷策略 根據(jù)廣告媒體的形式劃分 報紙廣告雜志廣告廣播廣告電視廣告戶外廣告網(wǎng)絡(luò)廣告廣告5/20/2023 37 Ch14 促銷策略 三、廣告媒體的選擇與利用 ? （一）廣告媒體的概念 ? （二）廣告媒體的種類及其特性 ? （三）廣告媒體的選擇 5/20/2023 38 Ch14 促銷策略 廣告媒體的概念 ? 廣告媒體 也稱廣告媒介，是廣告主與廣告接受者之間的連接物質(zhì)。 ? 言簡意賅。 ? 以商品銷售量的變動來評定廣告效果并不全面。 一、 2萬戶企業(yè)搞研發(fā)， 3萬戶企業(yè)做廣告。從研發(fā)經(jīng)費的投入來看，該行業(yè)也是名列前茅，其萬元銷售收入研發(fā)費用的投入為 ，在 38個工業(yè)行業(yè)中是最多的。 2023年，飲料制造業(yè)、食品制造業(yè)和煙草加工業(yè)的廣告總費用達(dá)到 。每萬元銷售收入中，有 ， 研發(fā)。 ? 公關(guān)的對象：公眾、職員。 ? （三）公共關(guān)系的作用面比較廣泛，其作用于企業(yè)內(nèi)外的各個方面，而不像廣告那樣只是針對企業(yè)產(chǎn)品的目標(biāo)市場。 5/20/2023 55 Ch14 促銷策略 第五節(jié) 銷售促進策略 ? 一、銷售促進及其特點 ? 二、銷售促進的方式 5/20/2023 56 Ch14 促銷策略 一、 銷售促進及其特點 ? 銷售促進 （ Sales Promotion）是指企業(yè)運用各種短期誘因鼓勵消費者和中間商購買、經(jīng)銷或代理企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的促銷活動?！? ?“請您別錯過欣賞世界一流水平的‘豐田杯’足球大戰(zhàn)！” 5/20/2023 54 Ch14 促銷策略 商品廣告與公關(guān)廣告的區(qū)別 ? 前者系商品廣告，而后者則是公關(guān)廣告。 5/20/2023 51 Ch14 促銷策略 二、 公共關(guān)系的特征 ? （一）公共關(guān)系不僅為了推銷企業(yè)的產(chǎn)品，而主要是為了樹立企業(yè)的整體形象，通過企業(yè)良好形象的樹立來改善企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境。 5/20/2023 49 Ch14 促銷策略 第四節(jié) 公共關(guān)系策略 ? 一、公共關(guān)系的概念 ? 二、公共關(guān)系的特征 ? 三、公共關(guān)系的基本策略 5/20/2023 50 Ch14 促銷策略 一、 公共關(guān)系的概念 ? 公共關(guān)系 ，是指企業(yè)在從事市場營銷活動中正確處理企業(yè)與社會公眾的關(guān)系，以便樹立企業(yè)的良好形象，從而促進產(chǎn)品銷售的一種活動。 5
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