媒介術(shù)語(yǔ)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(文件)
【正文】 練習(xí) GRP/TARP ? 如我們投放 2個(gè)檔次在廣告段內(nèi)，而每一檔次都會(huì)有 15%的人觀(guān)看到，因此，我可以得到 ? 30 GRPs (ie. 2 x 15 GRPs) ? 如果 32% 的女性觀(guān)看上海臺(tái)周 日連續(xù)劇，投放一個(gè)檔次在其中， 你可以 得到多少 TARPs? 請(qǐng)你想想 . . . . . ? 如果 32% 的女性觀(guān)看上海臺(tái)周日連 續(xù)劇，投放一個(gè)檔次在其中，你可以 得 到多少 TARPs? (32 TARPS) 如果我們投放 2個(gè)檔次，我們將可得 到多少 TARPs? 請(qǐng)你想想 . . . . . ? 如果 32% 的女性觀(guān)看上海臺(tái)周日連 續(xù)劇，投放一個(gè)檔次在其中，你可以 得 到多少 TARPs? (32 TARPs) 如果我們投放 2個(gè)檔次，我們將可得 到多少 TARPs? (64 TARPs) 5個(gè)檔次 ?......160 TARPs and 160% ???? 請(qǐng)你想想 . . . . . 總收視點(diǎn) (GRP)對(duì)比凈到達(dá)率 看一次以上 到達(dá)率的增加 30% 20% 3% 3% Same 0% 19% 29% 30% Spot 1 = 30 GRPs Spot 2 = 39 GRPs Spot 3 = 32 GRPs Spot 4 = 24 GRPs Spot 5 = 35 GRPs Total = 160 GRPs Net Reach= 例 總收視點(diǎn) (GRP)對(duì)比凈到達(dá)率 30% 20% 3% 3% 5% 61% Same 0% 19% 29% 21% 30% Spot 1 = 30 GRPs Spot 2 = 39 GRPs Spot 3 = 32 GRPs Spot 4 = 24 GRPs Spot 5 = 35 GRPs TOTAL = 160 GRPs Net Reach= 61% 例 看一次以上 到達(dá)率的增加 有些人看過(guò)不只一次以上的廣告， 因此，我們接觸到的是一些看了 多過(guò)一次的人。 and that they can be trusted to perform keeping your foods fresh as they should be. ? The consumers are attracted by the fine finishing of the fridge, and with outer LCD temperature control panel, it denotes high tech: “SIEMENS refrigerators looks great, and with their German technology, it should be an ideal fridge for my family. I can trust SIEMENS to take care of the freshness of my food.” 按紐 ? The Freshness You Want, When You Open the Door ? Keeping your foods fresh as they should be. ? Freshness delivered. by SIEMENS 支持點(diǎn) ? SIEMENS engineering heritage ? Long history German brand in China making contemporary goods with high tech functions ? Recognized quality standards ? Imported pressor, electronic temp. control outer control, and direct cooling technology... See the “9 benefits of SIEMENS Refrigerators” attached 必須元素 ? SIEMENS English Chinese brand name ? SIEMENS Household Appliances slogan: 杰出表現(xiàn)，如你所愿。 , March 22, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :12:3821:12:38March 22, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 22日星期三 9時(shí) 12分 38秒 21:12:3822 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 :12:3821:12Mar2322Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , March 22, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 22日星期三 9時(shí) 12分 39秒 21:12:3922 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 22日星期三 下午 9時(shí) 12分 39秒 21:12: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :12:3921:12Mar2322Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 22日星期三 9時(shí) 12分 38秒 21:12:3822 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :12:3821:12:38March 22, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 22, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :12:3821:12Mar2322Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 4% 東北 % 西北 % 西南 5% 西北 2。 ? 季節(jié)性需求 需求高 = 高 CPRP ? 收看習(xí)慣 高收視 = 低 CPRP ? 購(gòu)買(mǎi)技巧 套播或贈(zèng)送檔次 ? 客戶(hù)改動(dòng) 時(shí)間太急，有可能會(huì)提高 CPRP 9. CPRP 總花費(fèi) =CPRP x TARPs 舉例 : 200 TARPs at a CPRP of Rmb 600 Rmb 600 x 200 =Rmb 120,000 9. 每 收 視 點(diǎn) 成 本 及 每 千 人 成 本 CPRP CPM 市場(chǎng) = 2,077,000 (Female aged 2045) 到達(dá)率 = 15% of potential audience = 311,550 價(jià)目 = Rmb 18,360 每千人成本 = 18,360/311,550 x 1,000 = Rmb 每千人成本 (CPM) 用以下的方式計(jì)算 : 什么時(shí)候用 CPRP, 什么時(shí)候用 CPM ? = CPM 在不同的市場(chǎng)對(duì)比上較為重要 = CPRP 多用于同一市場(chǎng)下的電視欄目分析 9. CPRP CPM 媒介人員說(shuō)媒介術(shù)語(yǔ) 它究竟代表什么意思 ? “ 我們?cè)谏虾５哪繕?biāo)是女性 20－ 44歲， 我們以電視作主導(dǎo)媒體，可到達(dá) 1440GRP， 65%1次以上的到達(dá)率， 55%在 3次有效頻次之下，平均每收視 點(diǎn)成本為 820，因此需要一百二十萬(wàn)的 預(yù)算， TARPs將平均分配于 4星期內(nèi) ” 你現(xiàn)在明白了嗎 ? 65% % 1,440 TARPs CPRP 你現(xiàn)在明白了嗎 ? 65% 65%目標(biāo)受眾看 1次或以上 (65% 1+) % 55%目標(biāo)受眾看見(jiàn)廣告 3次，而 3次廣 告已設(shè)定為最有效的 (55% 3+) 1,440 TARPs 要到達(dá)設(shè)定的到達(dá)率及頻次，廣告 所需要投放的份量 CPRP 接觸 1% 25 44的女性所付出的價(jià)錢(qián) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 ? 市場(chǎng)分析 ? 廣告分析 客戶(hù)服務(wù)部 ? 媒體分析 媒介部 廣告分析 ? 市場(chǎng)現(xiàn)狀 ? 類(lèi)別分析 (直接 VS 間接 ) ? 品牌 /產(chǎn)品 ? 數(shù)量 (舊有品牌 ,新增品牌 ) ? 合資 VS 本地 ? 類(lèi)同產(chǎn)品 /互補(bǔ)產(chǎn)品包裝 ? 價(jià)格分別 ? 包裝 ? 功能 ? 銷(xiāo)售渠道 ? 市場(chǎng)活動(dòng) ? 市場(chǎng)分額的改變 (延續(xù)性的比較 ) ? 消費(fèi)行為 ? 地域分布 廣告分析 ? 廣告現(xiàn)狀 ? 品牌 /產(chǎn)品 ? 定義 /定位 ? 素材 ( 電視 ,平面 , 廣播 ) ? 廣告角色 ? 訴求點(diǎn) ? 元素 ? 支持點(diǎn) ? 語(yǔ)調(diào) /態(tài)度 ? 客戶(hù)品牌回顧 舉例 西門(mén)子冰箱 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析報(bào)告 ? 最新調(diào)研發(fā)現(xiàn)中國(guó)城市擁有冰箱的平均數(shù)已達(dá) 69%. ? 冰箱在 80年代中開(kāi)始普及 ,經(jīng)過(guò) 10年的使用 ,大約有 70%的家庭戶(hù)會(huì)在 90年代底開(kāi)始替換冰箱 ,根據(jù)調(diào)研 ,有 14%的農(nóng)村家庭及 19%的城市家庭有意向在未來(lái) 2年里購(gòu)買(mǎi)冰箱 ? 1997年 8月份的市場(chǎng)分額 ? 海爾 33% ? 新飛 11% ? 容生 11% ? 上零 10% ? 美靈 9% 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析報(bào)告 ? 以市場(chǎng)潛力來(lái)看 ,以下是每 100個(gè)家庭戶(hù)擁有最高率的 5大城市 : ? 深圳 (106) ? 北京 (105) ? 杭州 (104) ? 上海 (101) ? 廣州 (100) ? 容量 : 大多數(shù)本地及外資的冰箱制做商集中生產(chǎn)在 190 239 ltr 系列 ,配合中國(guó)消費(fèi)者的需要 ,西門(mén)子將生產(chǎn)在 200, 212, 及
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