房地產(chǎn)項目定價方法與實務(文件)
【正文】 析，是否具有唯一不可 替代性？這個點越突出，價值越大。,策略性考慮 , 包括幾個方面 —— 與對手相比的競爭性夠不夠 開盤的人氣保證 擴大戰(zhàn)果的促銷 最終的高銷售率 最終能實現(xiàn)核心價 我們在制定價目表的過程中，不時回過頭來看一看，這幾個方面是否都考慮到了，并且作出相應的安排.即使無法解決，也是思考和努力之后的選擇。,三、核心實收價格的確定,確定市場調(diào)查 的范圍和重點,對影響價格的各因素以及權(quán)重進行修正,對每個重點調(diào)差 項目進行調(diào)差,交易情況修正,調(diào)差結(jié)果表,綜合、分析、提出核心實收價范圍和建議核心實收價,1,2,3,4,6,5,確定市場調(diào)查的范圍和重點,a.以項目為核心，半徑2KM的范圍是重 中之重。 d.二手樓價格也應適當考慮。 c.小組打分專人記錄，經(jīng)理要開放， 鼓勵大家談經(jīng)驗，需要一個市場 感覺好的人歸納。為此，必須了解調(diào)差盤發(fā) 售的時間和銷售率。 例： 星河明居,調(diào) 差 結(jié)果表,綜合、分析、提出核心實收價范圍和建議核心實收價,a.分析可比性， 確定范圍。 分棟/分期的思考出發(fā)點： 根據(jù)各自的相對位置、條件等，細化，找準核心價； 銷售階段的策略安排，先打哪，后打哪？ 例如： 陽光四季 、藝術(shù)心殿,五、平均折扣率,根據(jù)目標客戶設(shè)計相適應的付款方式，并確定主 打的付款方式。 差距特小時（ ＜1500元/高層 ，？/小高層， ？/多層要總結(jié)），一般從高層開動。 恰當?shù)膶硬畋憩F(xiàn)為迅速突破，隨后全面開花。 關(guān)注同層最高價、最低價的差距，在某一方向有特別景 觀時尤為重要。例如：總 價＜50萬/單價＜5500的，檢查與銷售階段目標的 配合程度。,謝 謝,23.3.2100:31:2100:3100:3123.3.2123.3.210
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