【正文】 諸暨 —— 市中心價值論》戶外廣告強(qiáng)勢發(fā)布注：增加高速特別是諸暨入城口高炮廣告，強(qiáng)勢發(fā)布 “綠城廣場 —— 萬千氣象，繁華織錦 ”區(qū)隔性價值形象，形成 “在諸暨，住綠城 ”的購買印象，《綠城廣場 —— 市中心價值論》廣告片 電視廣告主題形式項(xiàng)目市中心的稀缺市中心的價值市中心的生活七大策略線索，全面導(dǎo)入 “ 市中心價值論 ” 營銷策略線索 4： 《 錦繡諸暨 —— 市中心價值論》廣告片冠名播出注：三維動畫片制作完成后，剪輯成 1分鐘電視廣告短片，與諸暨電視臺協(xié)商冠名引進(jìn)熱播電視?。ɑ螯c(diǎn)播歌曲）播出，中間插播綠城廣場廣告片，借助電視媒體擴(kuò)大項(xiàng)目社會公眾影響力與口碑效應(yīng)。傳道士計(jì)劃 企業(yè)家訪談主題形式項(xiàng)目制作社會輿論反哺銷售提升七大策略線索，全面導(dǎo)入 “ 市中心價值論 ” 營銷策略線索 7：傳道士計(jì)劃 —— 諸暨著名企業(yè)家（意見領(lǐng)袖）深度訪談注：借助《錦繡諸暨 —— 萬千氣象，繁華織錦》書籍和三維動畫片及各類活動籌劃契機(jī)，登門造訪諸暨著名企業(yè)家如盾安、宏磊、潔麗雅、祥生、太子龍等，以訪談的名義，建立親密關(guān)系，傳遞市中心稀缺價值，使這些意見領(lǐng)袖無形中成為本項(xiàng)目的 “傳道士 ”。DM、短信、活動主題形式項(xiàng)目銷售服務(wù)指導(dǎo)小組活諸暨綠城會互動活動《綠城 HOME》封面專輯推廣貴隱繁華 香郁百年綠城第二代高層公寓典范作品“ 綠城第二代高層公寓典范作品 ” 營銷（ 3）老客戶營銷注：刊登《綠城 HOME》封面專輯，專題介紹諸暨舊城改造項(xiàng)目，借集團(tuán)資源深度推廣。圈層營銷是擴(kuò)大客戶層面，建立市場口碑，形成客戶帶客戶現(xiàn)象的重要策略手段。趣味性、情節(jié)性、生動性主題形式項(xiàng)目貴隱繁華 香郁百年綠城第二代高層公寓典范作品《諸暨日報(bào)》綠城故事專欄“ 綠城第二代高層公寓典范作品 ” 營銷（ 8） “ 綠城故事 ” 專欄注：該專欄將與企業(yè)文化部溝通，以第三者的角度來寫綠城的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，其中有投資者的故事、有桂花城的故事、春江花月的故事等。并以此吸引諸暨多如牛毛的中小企業(yè)家（項(xiàng)目目標(biāo)客戶群），此舉可一舉奠定項(xiàng)目市場標(biāo)桿形象，刺激客戶購買情緒，有效促進(jìn)項(xiàng)目銷售。私人專屬高端聚會主題形式項(xiàng)目江山自古兩千年陶朱山下 傳世福邸伯君號奢華游輪 PARTY轟動效應(yīng)社會活動 ——“ 奢華游輪 PARTY”奢華游輪 PARTY建立絕對市場標(biāo)桿注： “ 陶朱山財(cái)富論壇 ” （白天）結(jié)束后，策劃舉辦冠絕諸暨的 “ 奢華游艇 PARTY”（當(dāng)天晚上），從錢塘江租用 “ 伯君號 ” 超五星級豪華游輪，開往諸暨浦陽江。轟動效應(yīng)社會活動 ——“ 海豚計(jì)劃 ” 公益性活動利用公益性活動提升城市的形象，助推余房銷售項(xiàng)目 形式 主題“海豚計(jì)劃 ”公益活動 利用政府，媒體、新網(wǎng)等平臺，聯(lián)合綠城會開展諸暨綠城園區(qū)少兒暑期免費(fèi)游泳培訓(xùn)活動目 錄【 CATLOG】第一部分 2023年銷售指標(biāo)第二部分 2023年登記客戶分析第三部分 市場環(huán)境分析第四部分 2023年?duì)I銷推廣策略第五部分 2023年?duì)I銷推廣計(jì)劃第五部分 2023營銷推廣計(jì)劃整體推廣計(jì)劃 依托綠城品牌的影響力，整合現(xiàn)場推廣、媒體推廣、銷售道具推廣、展會推廣等推廣渠道進(jìn)行項(xiàng)目信息的全面覆蓋，有效提高宣傳達(dá)到率。載體： 戶外廣告 —— 項(xiàng)目現(xiàn)場大型圍擋、高速出入口高炮為主，發(fā)布項(xiàng)目品牌形象與產(chǎn)品價值；報(bào)紙廣告 —— 以《諸暨日報(bào)》為主，結(jié)合營銷活動、新聞報(bào)道、開盤節(jié)點(diǎn)等進(jìn)行持續(xù)不斷地宣傳推廣。相關(guān)配合工作主要為：展位設(shè)計(jì)、房交會活動配合。 玉蘭公寓 —— 貴隱繁華 諸暨 玫瑰園》 VIS視覺 形象 設(shè)計(jì) 制作《 綠 城 玉 蘭 公寓小模型制作綠 城 玉蘭公寓隆重獻(xiàn)映節(jié) 點(diǎn) 時間 項(xiàng) 目 主 題5月玉蘭公寓一期開盤5月 綠 城第二代高 層 公寓典范作品價 值 體 驗(yàn) 之旅綠 城 玉 蘭 公寓開 盤 信息“ 綠 城第二代高 層 公寓典范作品 ” 價 值賞鑒 會《 諸暨 日 報(bào) 》 產(chǎn) 品 賞鑒 會整版廣告《 諸暨 日 報(bào) 》整版開 盤 廣告諸暨 網(wǎng) 發(fā) 布 綠 城 香郁百年 綠城第二代高層公寓典范作品綠城 玉 蘭 公寓 —— 貴隱 繁華 諸暨 玫瑰園聽雨苑尊榮首映 工地 現(xiàn)場圍擋 廣告 發(fā) 布 綠 城 玉 蘭 公寓、 綠 城 諸暨玫瑰園 —— 陶朱山下 傳世福邸 綠城玫瑰系經(jīng)典別墅綠城 玫瑰園棲霞苑 開 盤 信息“ 自古江山兩千年 ” 綠 城 玉 蘭 公寓諸暨 高端群體（ 諸暨 商會、 銀 行 VIP客 戶 、名 車 4S店高 級 會 員 、高檔酒店、消 費(fèi)場 所 VIP客 戶 等）圈 層營銷《綠城 HOME》推廣2023年 9—11 月（玉蘭公寓南區(qū)、玫瑰園留云苑開盤）推廣主題綠城 諸暨玫瑰園留云苑壓軸禮獻(xiàn)節(jié) 點(diǎn) 時間 項(xiàng) 目 主 題11月玉蘭公寓南區(qū)，玫瑰園留云苑開盤910月綠城第二代高層公寓典范作品價值體驗(yàn)之旅 綠 城 諸暨 玫瑰園留云苑 壓軸 禮獻(xiàn)工地 現(xiàn)場圍擋 廣告 發(fā) 布 綠 城 玉蘭公寓（南區(qū)）即將盛大開盤信息大唐、店口、楓橋、山下湖等周邊富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)下鄉(xiāng)推廣綠 城 玉蘭公寓（南區(qū)）隆重獻(xiàn)映綠城 玉 蘭 公寓（南區(qū)）價 值賞鑒 會《諸暨日報(bào)》綠城 玉蘭公寓（南區(qū)）開盤信息諸暨電臺發(fā)布綠城 錦繡諸暨—— 經(jīng) 典一脈 價值 彌 現(xiàn)感謝諸暨 新春禮獻(xiàn) —— 綠城新春客戶答謝會工地 現(xiàn)場圍擋 廣告 發(fā) 布 綠 城 費(fèi)用使用原則： 1）大型活動與系列小型活動主題化貫穿，并以客戶體驗(yàn)為訴求，力求 感受尊貴的附加值和感受產(chǎn)品為主。 3）借助密集的開盤節(jié)奏，及多元化的產(chǎn)品，形成高密度的宣傳熱點(diǎn)，深化品牌與產(chǎn)品形象。諸暨 玫瑰園 壓軸 房源新春禮獻(xiàn)信息大唐、店口、 楓橋 、山下湖等周 邊 富裕 鄉(xiāng)鎮(zhèn) 下 鄉(xiāng)推廣 綠 城 玉蘭公寓（南區(qū)）開盤信息2023年 12— 春節(jié)（新春客戶答謝會）推廣主題綠城 玉蘭公寓（南區(qū)）整版開盤廣告諸暨網(wǎng)發(fā)布綠城 諸暨玫瑰園留云苑壓軸禮獻(xiàn)《浙商》 綠 城 玫瑰園留云苑 壓軸 禮獻(xiàn)整版廣告綠城 玫瑰園留云苑 開 盤 信息10月房交會布展及 設(shè)計(jì)《 諸暨 日 報(bào) 》房交會整版廣告 發(fā) 布 綠 城 玉 蘭公寓（南區(qū)）隆重獻(xiàn)映綠 城 玉蘭公寓（南區(qū)）隆重獻(xiàn)映綠城 玫瑰園棲霞苑開 盤 信息諸暨電臺發(fā) 布 綠 城 諸暨 玫瑰園 —— 陶朱山下 傳 世福邸 綠 城玫瑰系 經(jīng)典 別 墅 綠 城 玉 蘭 公寓、 綠 城 玫瑰園聽雨苑 開 盤 信息“ 陶朱山 財(cái) 富 論壇 ”“ 自古江山兩千年 —— 伯君號奢華游輪 PARTY暨綠城 玉 蘭公寓二期 載 譽(yù)盛放綠 城 諸暨玫瑰園 —— 陶朱山下 傳世福邸 綠城玫瑰系經(jīng)典別墅綠城 玉 蘭 公寓開 盤 信息大唐、店口、 楓橋 、山下湖等周 邊 富裕 鄉(xiāng)鎮(zhèn) 下鄉(xiāng) 推廣諸暨 高端群體（ 諸暨 商會、 銀 行 VIP客 戶 、名 車4S店高 級 會 員 、高檔酒店、消 費(fèi)場 所 VIP客 戶 等）圈 層營銷尊榮卡制作 發(fā) 行綠 城 HOME推廣2023年 6月（玉蘭公寓二期、玫瑰園聽雨苑開盤）推廣主題綠城 香郁百年 綠 城第二代高 層 公寓典范作品 綠 城 玉蘭公寓 —— 貴隱繁華 諸暨 玫瑰園》小樓 書 、 戶 型 側(cè)設(shè)計(jì) 制作綠 城 玉蘭公寓即將盛大公開節(jié) 點(diǎn) 時間 項(xiàng) 目 主 題4月房交會春節(jié)前項(xiàng) 目 總 案名、 總 定位、 總 廣告 語 、 總 LOGO確定子 項(xiàng) 目命名系 統(tǒng) 確定 11地 塊 “ 第二代高 層 公寓典范作品 ” 案名、定位、廣告 語 、 LOGO確定 7地 塊 “ 綠 城玫瑰系 經(jīng) 典 別 墅 ” 案名、定位、廣告 語 、 LOGO確定節(jié) 點(diǎn) 時間 項(xiàng) 目 費(fèi) 用春節(jié)后至4月底3月 《 錦繡諸暨 —— 市中心價 值論 》精裝 書 籍 設(shè)計(jì) 制作《 錦繡諸暨 —— 市中心價 值論 》三 維動 畫片制作《 綠 城 錦繡諸暨 —— 萬千氣象，繁華織錦珍藏之地，價值永恒；珍 藏 之地，繁華永恒；珍 藏 之地，經(jīng)典永恒。（三）、銷售道具思路： 銷售道具作為銷售實(shí)戰(zhàn)、直面客戶的主要工具，應(yīng)及時而有效地傳遞項(xiàng)目的差異化品質(zhì)，為客戶提供有用的資料與信息。載體： 工地現(xiàn)場圍擋、道旗、圍墻、標(biāo)識、看房通道、景觀樣板區(qū)樣板房布置等。 伯君號豪華游輪，具有超五星級酒店的尊貴檔次，杭州錢塘江上第一艘高貴的歐式多功能游輪會所。擬邀請馬云、龍永圖、吳曉波、郎咸平等財(cái)經(jīng)風(fēng)云人物，激蕩靈魂，單嘴評天下。 針對獨(dú)立別墅的營銷推廣，需策劃舉辦 “ 具有社會影響力的轟動事件 ” 小眾影響，并借此形成口碑效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目價值與銷售力提升。?商會組織?高端會所?高爾夫球會?頂級商家?銀行 VIP?巡展?頂級車商?游艇俱樂部?頂級會展?名單資源渠 道“ 綠城第二代高層公寓典范作品 ” 營銷（ 6）下鄉(xiāng)專場營銷項(xiàng)目 形式 主題大唐、店口、楓橋、山下湖等富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)專場推薦奢侈品展與鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家協(xié)會進(jìn)行聯(lián)誼，品位綠城貴隱繁華 香郁百年綠城第二代高層公寓典范作品注：利用政府平臺，整合諸暨下屬大唐、店口、楓橋等富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家資源（商會等各類商會組織），在先期大量基礎(chǔ)宣傳預(yù)熱的情況下，定時定點(diǎn)組織專場推薦，深度挖掘周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)蘊(yùn)涵的巨大購買潛力?！?綠城第二代高層公寓典范作品 ” 營銷（ 4）體驗(yàn)式營銷項(xiàng)目 形式 主題樣板工法墻展示樣板房體驗(yàn)售樓部門口做一面工法墻售樓部兩套精裝樣板房貴隱繁華 香郁百年綠城第二代高層公寓典范作品專場推薦會、名品酒會主題形式項(xiàng)目諸暨高端群體（諸暨商會、銀行 VIP客戶、名車 4S店高級會員、高檔酒店、消費(fèi)場所 VIP客戶等）圈層營銷 —— 意見領(lǐng)袖的傳道士計(jì)劃。 營銷上以綠城品牌影響力、市中心價值營銷、綠城第二代高層公寓典范作品為依托，通過各類銷售手段，積累、拓展、挖掘客戶，以達(dá)到充分蓄水、快速銷售的目的。（因大案名與 LOGO未確定，前期均以割散的單個項(xiàng)目推廣， 5月 “綠城第二代高層公寓 ”的高價推出，需要項(xiàng)目整體