【正文】 應(yīng)的固定成本是多少？ 每生產(chǎn)一件商品的變動(dòng)成本是多少？商品單價(jià)？一般來(lái)講，固定資產(chǎn)投入越少，風(fēng)險(xiǎn)越??；每生產(chǎn)一件商品的變動(dòng)成本是多少？商品單價(jià)？一般來(lái)講，固定資產(chǎn)投入越少，風(fēng)險(xiǎn)越??； 保本點(diǎn)越低，風(fēng)險(xiǎn)越小。v你可以做進(jìn)一步的以市場(chǎng)為導(dǎo)向的利潤(rùn)平衡點(diǎn)的分析，通過(guò)分析固定成本的主要組成部分，你可以做進(jìn)一步的以市場(chǎng)為導(dǎo)向的利潤(rùn)平衡點(diǎn)的分析，通過(guò)分析固定成本的主要組成部分， 如企業(yè)的長(zhǎng)期投資或長(zhǎng)期的固定資產(chǎn)的投入，然后對(duì)某一具體產(chǎn)品或服務(wù)的單位變動(dòng)成本如企業(yè)的長(zhǎng)期投資或長(zhǎng)期的固定資產(chǎn)的投入，然后對(duì)某一具體產(chǎn)品或服務(wù)的單位變動(dòng)成本 和單價(jià)進(jìn)行分析。對(duì)于一個(gè)新開(kāi)辦的公司做 最初的投資預(yù)算時(shí)，利潤(rùn)平衡點(diǎn)分析更能顯現(xiàn)出其價(jià)值所在，因?yàn)樗軐?duì)一項(xiàng)潛在的業(yè)務(wù)最初的投資預(yù)算時(shí)，利潤(rùn)平衡點(diǎn)分析更能顯現(xiàn)出其價(jià)值所在，因?yàn)樗軐?duì)一項(xiàng)潛在的業(yè)務(wù) 機(jī)會(huì)變成現(xiàn)實(shí)的過(guò)程進(jìn)行透視。 v 做利潤(rùn)平衡點(diǎn)分析時(shí)我們會(huì)有一些假設(shè)，在做完分析后應(yīng)當(dāng)以圖表的形式對(duì)這地假設(shè)進(jìn)行做利潤(rùn)平衡點(diǎn)分析時(shí)我們會(huì)有一些假設(shè)，在做完分析后應(yīng)當(dāng)以圖表的形式對(duì)這地假設(shè)進(jìn)行 解釋說(shuō)明：你是如何確定固定資產(chǎn)的投入與使用的？你是否運(yùn)用理論性和教條的會(huì)計(jì)方法解釋說(shuō)明：你是如何確定固定資產(chǎn)的投入與使用的？你是否運(yùn)用理論性和教條的會(huì)計(jì)方法 來(lái)對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)下定義？還是說(shuō)按正常資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的規(guī)律更加實(shí)際的聯(lián)系市場(chǎng)與企業(yè)的情況來(lái)來(lái)對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)下定義？還是說(shuō)按正常資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的規(guī)律更加實(shí)際的聯(lián)系市場(chǎng)與企業(yè)的情況來(lái) 進(jìn)行定義和分析？你是如何確定每個(gè)產(chǎn)品的平均單價(jià)和可變成本的進(jìn)行定義和分析？你是如何確定每個(gè)產(chǎn)品的平均單價(jià)和可變成本的 ? v 在這部分我們還可以談到另外一些假設(shè)：面對(duì)一家新開(kāi)辦的企業(yè)你應(yīng)當(dāng)將保本點(diǎn)和銷(xiāo)售預(yù)在這部分我們還可以談到另外一些假設(shè)：面對(duì)一家新開(kāi)辦的企業(yè)你應(yīng)當(dāng)將保本點(diǎn)和銷(xiāo)售預(yù) 期進(jìn)行對(duì)比，期進(jìn)行對(duì)比， 你是如何確定保本點(diǎn)的最小銷(xiāo)售數(shù)量的？對(duì)一家處在成長(zhǎng)期的企業(yè)，利潤(rùn)平。 它的難點(diǎn)在于需要根據(jù)市場(chǎng)狀況來(lái)估算不同價(jià)位時(shí)某一項(xiàng)它的難點(diǎn)在于需要根據(jù)市場(chǎng)狀況來(lái)估算不同價(jià)位時(shí)某一項(xiàng) 業(yè)務(wù)可能的銷(xiāo)量，有時(shí)甚至對(duì)每一類(lèi)產(chǎn)品或產(chǎn)品線都要估算。例如，企業(yè)投資 10萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)了生產(chǎn)和銷(xiāo)售某種產(chǎn)品的許可證，生產(chǎn)設(shè)備萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)了生產(chǎn)和銷(xiāo)售某種產(chǎn)品的許可證，生產(chǎn)設(shè)備 和廠房年折舊和廠房年折舊 20萬(wàn)元，單位產(chǎn)品的變動(dòng)成本為萬(wàn)元，單位產(chǎn)品的變動(dòng)成本為 1元，那么不同的定價(jià)方案下相應(yīng)的銷(xiāo)售量應(yīng)元，那么不同的定價(jià)方案下相應(yīng)的銷(xiāo)售量應(yīng) 當(dāng)達(dá)到多少企業(yè)才能保本？當(dāng)達(dá)到多少企業(yè)才能保本？LOGO 4. 1 利潤(rùn)平衡點(diǎn)（保本點(diǎn)）分析（續(xù)）v 傳統(tǒng)的對(duì)剛開(kāi)辦的公司比已處于平穩(wěn)發(fā)展中的公司更有用，因?yàn)樗軐?duì)產(chǎn)品的不同定位下傳統(tǒng)的對(duì)剛開(kāi)辦的公司比已處于平穩(wěn)發(fā)展中的公司更有用，因?yàn)樗軐?duì)產(chǎn)品的不同定位下 的盈利能力進(jìn)行映射的盈利能力進(jìn)行映射 , 同時(shí)能反映出那些平常不太用的固定資產(chǎn)。 v在一份報(bào)告中進(jìn)行利潤(rùn)平衡點(diǎn)的分析是非常有價(jià)值的，當(dāng)然，根據(jù)情況你也可以將這部分在一份報(bào)告中進(jìn)行利潤(rùn)平衡點(diǎn)的分析是非常有價(jià)值的，當(dāng)然，根據(jù)情況你也可以將這部分 忽略過(guò)去，不做分析。 v利潤(rùn)平衡點(diǎn)的分析主要用來(lái)權(quán)衡風(fēng)險(xiǎn)以及可能的解決方案，并通過(guò)對(duì)固定成本和可變成本利潤(rùn)平衡點(diǎn)的分析主要用來(lái)權(quán)衡風(fēng)險(xiǎn)以及可能的解決方案，并通過(guò)對(duì)固定成本和可變成本 進(jìn)行分析找到保本點(diǎn)。LOGO 利潤(rùn)平衡點(diǎn)（保本點(diǎn)）分析v在這部分你要用這個(gè)主題來(lái)解釋利潤(rùn)平衡點(diǎn)的圖表。LOGO北大荒米業(yè)（集團(tuán)北大荒米業(yè)（集團(tuán)））批發(fā)商（一批）批發(fā)商（一批）中轉(zhuǎn)商（二批）中轉(zhuǎn)商（二批）零售商（傳統(tǒng)）零售商（傳統(tǒng)） 零售商（現(xiàn)代）零售商（現(xiàn)代）團(tuán)購(gòu)團(tuán)購(gòu)將將商商品品推推向向消消費(fèi)費(fèi)者者將將消消費(fèi)費(fèi)者者拉拉向向商商品品消除物理上的距離消除認(rèn)知和心理上的距離農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、居農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、居民區(qū)商店、糧民區(qū)商店、糧油店、便利商油店、便利商店、超級(jí)市場(chǎng)店、超級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者消費(fèi)者提高網(wǎng)絡(luò)覆蓋率提高網(wǎng)絡(luò)覆蓋率提高終端的提高終端的分銷(xiāo)效率分銷(xiāo)效率圍繞終端與社區(qū)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行立體、互動(dòng)的傳播消費(fèi)者隨處買(mǎi)得到消費(fèi)者想買(mǎi)、買(mǎi)、再買(mǎi)、只買(mǎi)北大荒的大米 產(chǎn)品向消費(fèi)者的傳遞 —“ 推 ”“拉 ”策略的結(jié)合 LOGOLOGO財(cái)務(wù)計(jì)劃 財(cái)務(wù)計(jì)劃 此部分是本章其它部分的概要，這一章包括費(fèi)用預(yù)算、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)和按產(chǎn)品分類(lèi)的相關(guān)科此部分是本章其它部分的概要，這一章包括費(fèi)用預(yù)算、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)和按產(chǎn)品分類(lèi)的相關(guān)科目明細(xì)，目明細(xì)， 正常情況下這部分大多數(shù)的內(nèi)容會(huì)用圖表來(lái)表達(dá)，并有相應(yīng)的文字說(shuō)明。v你是否正關(guān)注分銷(xiāo)的具體區(qū)域，或分銷(xiāo)的手段？你是否有一些想要強(qiáng)調(diào)的具體優(yōu)勢(shì)？是否你是否正關(guān)注分銷(xiāo)的具體區(qū)域，或分銷(xiāo)的手段？你是否有一些想要強(qiáng)調(diào)的具體優(yōu)勢(shì)？是否 在分銷(xiāo)計(jì)劃上有一些獨(dú)特的東西，使你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法效仿？在分銷(xiāo)計(jì)劃上有一些獨(dú)特的東西，使你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法效仿？v如果這與你的業(yè)務(wù)相關(guān)，那么解釋你的分銷(xiāo)戰(zhàn)略。 例如，你可能是通過(guò)面對(duì)面的店面銷(xiāo)售，也可能通過(guò)網(wǎng)上直銷(xiāo)，你可以立即的完成客戶的例如，你可能是通過(guò)面對(duì)面的店面銷(xiāo)售，也可能通過(guò)網(wǎng)上直銷(xiāo)，你可以立即的完成客戶的 要求通過(guò)互動(dòng)的信息。本地商店可以強(qiáng)調(diào)它的服務(wù)口碑。比如， IBM 就是一個(gè)傳統(tǒng)型的將服務(wù)作為營(yíng)銷(xiāo)組合的一個(gè)重要部分的公司，戴爾電腦，還有很多競(jìng)爭(zhēng)就是一個(gè)傳統(tǒng)型的將服務(wù)作為營(yíng)銷(xiāo)組合的一個(gè)重要部分的公司，戴爾電腦，還有很多競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手也是。一般說(shuō)來(lái)什么是你有關(guān)與人溝通的戰(zhàn)略？你在尋找大眾傳媒上昂貴的 廣告嗎？或是在特定公眾范圍內(nèi)針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的廣告？或者甚至是更目標(biāo)化的，采用直郵？廣告嗎？或是在特定公眾范圍內(nèi)針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的廣告？或者甚至是更目標(biāo)化的，采用直郵？ 你在新聞媒體上是否有優(yōu)勢(shì)，或相反？你是否有效策劃很多公關(guān)活動(dòng)、商業(yè)演出、報(bào)紙或你在新聞媒體上是否有優(yōu)勢(shì)，或相反？你是否有效策劃很多公關(guān)活動(dòng)、商業(yè)演出、報(bào)紙或 廣播上的宣傳？在電話推銷(xiāo)、國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)、或者甚至是多級(jí)市場(chǎng)上的考慮是什么？廣播上的宣傳？在電話推銷(xiāo)、國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)、或者甚至是多級(jí)市場(chǎng)上的考慮是什么？v現(xiàn)在你對(duì)它怎樣為你工作感到滿意嗎？或者是一個(gè)有問(wèn)題的地方需要多加注意？你滿足了現(xiàn)在你對(duì)它怎樣為你工作感到滿意嗎？或者是一個(gè)有問(wèn)題的地方需要多加注意？你滿足了 你的需求并抓住機(jī)會(huì)了嗎？你的需求并抓住機(jī)會(huì)了嗎？v你的促銷(xiāo)戰(zhàn)略怎樣與你其他戰(zhàn)略配合？檢查你在這里說(shuō)的和你在戰(zhàn)略金字塔里、在價(jià)值指你的促銷(xiāo)戰(zhàn)略怎樣與你其他戰(zhàn)略配合？檢查你在這里說(shuō)的和你在戰(zhàn)略金字塔里、在價(jià)值指 向里說(shuō)的是否有不同的排列情況。 更廣泛地聯(lián)系和考慮，包括廣告、公共關(guān)系、促銷(xiāo)活動(dòng)、直郵、研討會(huì)以及產(chǎn)品單頁(yè)的整更廣泛地聯(lián)系和考慮，包括廣告、公共關(guān)系、促銷(xiāo)活動(dòng)、直郵、研討會(huì)以及產(chǎn)品單頁(yè)的整 個(gè)范圍。LOGO 促銷(xiāo)策略v將促銷(xiāo)想得更寬泛一點(diǎn)，而不僅僅局限于推銷(xiāo)。有時(shí)你的分銷(xiāo)渠道 會(huì)規(guī)定你的價(jià)格。如果你生產(chǎn) 的產(chǎn)品或材料被大宗購(gòu)買(mǎi)商以很大的量買(mǎi)走，你就不太可能有力量抬高價(jià)格。你應(yīng)當(dāng)把這 些作為附件的一部分。然而你應(yīng)當(dāng)逐個(gè)仔細(xì)檢查每個(gè)產(chǎn)品，看它們的定價(jià)是否與價(jià)值指向里 所暗示的價(jià)格相符。LOGOXX公司 2023年產(chǎn)品組合? 價(jià)格低高少量 /不投入 高投入盈利產(chǎn)品戰(zhàn)略性產(chǎn)品 競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品 ? 營(yíng)銷(xiāo)投入 產(chǎn)品策略 LOGO盈利性產(chǎn)品特征 /目標(biāo)品牌發(fā)展與管理要點(diǎn)戰(zhàn)略性產(chǎn)品 競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品 產(chǎn)品策略 LOGO 價(jià)格策略v 用這個(gè)議題來(lái)詳細(xì)闡述產(chǎn)品價(jià)格，將定價(jià)與戰(zhàn)略聯(lián)系起來(lái)。v到目前為止，這個(gè)是一個(gè)很好的位置去列出提供的利益和價(jià)格，顯而易見(jiàn)人們?cè)陂喿x的時(shí)到目前為止，這個(gè)是一個(gè)很好的位置去列出提供的利益和價(jià)格，顯而易見(jiàn)人們?cè)陂喿x的時(shí) 候不關(guān)心你產(chǎn)品的細(xì)節(jié)。v這里所包括的文章長(zhǎng)度和細(xì)節(jié)在很大程度上依賴(lài)于你的計(jì)劃的目的。根 據(jù)消費(fèi)者種類(lèi)和消費(fèi)者需求描述你提供的產(chǎn)品，你將會(huì)經(jīng)常發(fā)現(xiàn)新的需求和產(chǎn)品所覆蓋的據(jù)消費(fèi)者種類(lèi)和消費(fèi)者需求描述你提供的產(chǎn)品，你將會(huì)經(jīng)常發(fā)現(xiàn)新的需求和產(chǎn)品所覆蓋的 新的消費(fèi)者。與便利店相比，健康食品 店提供一系列不同的消費(fèi)者收益。例如，花店提供鮮花以外 的許多東西：鮮花傳達(dá)的信息，以及傳遞這些信息的便利性。v產(chǎn)品、價(jià)格、位置、促銷(xiāo)和服務(wù)是營(yíng)銷(xiāo)組合的標(biāo)準(zhǔn)成分。不要試圖概括進(jìn)所有 的細(xì)節(jié)，僅僅提出不同的。免費(fèi)電話的號(hào)碼、網(wǎng)站、產(chǎn)品單頁(yè)、廣告，還有其他營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃都組成了營(yíng)銷(xiāo)組 合的部分。高質(zhì)量、創(chuàng)新和流程優(yōu)化高質(zhì)量、創(chuàng)新和流程優(yōu)化能力提高的可能性增加能力提高的可能性增加高價(jià)格帶來(lái)的好處高價(jià)格帶來(lái)的好處進(jìn)行再投資進(jìn)行再投資競(jìng)爭(zhēng)性的價(jià)格提升競(jìng)爭(zhēng)性的價(jià)格提升了產(chǎn)品的價(jià)值了產(chǎn)品的價(jià)值市場(chǎng)地位增市場(chǎng)地位增大了銷(xiāo)量大了銷(xiāo)量增強(qiáng)了現(xiàn)有的增強(qiáng)了現(xiàn)有的規(guī)模效應(yīng)規(guī)模效應(yīng)增加市場(chǎng)份額增加市場(chǎng)份額差異化高市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)者的良性循環(huán)高市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)者的良性循環(huán)規(guī)模優(yōu)勢(shì)高市場(chǎng)份額高市場(chǎng)份額LOGO產(chǎn)品系列擴(kuò)充網(wǎng)絡(luò)拓展網(wǎng)點(diǎn)效用 競(jìng)爭(zhēng)策略侵入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的地盤(pán)：促銷(xiāo)組合、產(chǎn)品差異侵入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的地盤(pán)：促銷(xiāo)組合、產(chǎn)品差異競(jìng)品：東北粳米、南方秈米競(jìng)品：東北粳米、南方秈米競(jìng)爭(zhēng)缺口公司的銷(xiāo)售額利用現(xiàn)有市場(chǎng)的潛力：吸引新顧客、增加分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)利用現(xiàn)有市場(chǎng)的潛力：吸引新顧客、增加分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)目、提高網(wǎng)點(diǎn)分銷(xiāo)效率（增加貨位、改善陳列數(shù)目、提高網(wǎng)點(diǎn)分銷(xiāo)效率（增加貨位、改善陳列）、）、擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)體系：向全國(guó)及國(guó)際市場(chǎng)擴(kuò)展銷(xiāo)售擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)體系：向全國(guó)及國(guó)際市場(chǎng)擴(kuò)展銷(xiāo)售添補(bǔ)、擴(kuò)充產(chǎn)品系列：填補(bǔ)產(chǎn)品空缺、開(kāi)發(fā)新品種、提供新規(guī)格添補(bǔ)、擴(kuò)充產(chǎn)品系列：填補(bǔ)產(chǎn)品空缺、開(kāi)發(fā)新品種、提供新規(guī)格保護(hù)目前的競(jìng)爭(zhēng)地位保護(hù)目前的競(jìng)爭(zhēng)地位市場(chǎng)結(jié)構(gòu)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)高市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)增長(zhǎng)空間高市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)增長(zhǎng)空間LOGO 競(jìng)爭(zhēng)策略競(jìng)爭(zhēng)策略之輪競(jìng)爭(zhēng)策略之輪差異化規(guī)模優(yōu)勢(shì)研發(fā)策略生產(chǎn)策略產(chǎn)品策略?xún)r(jià)格策略渠道策略傳播策略成本策略品牌策略企業(yè)文化人才組織管理業(yè)務(wù)流程消費(fèi)者：消費(fèi)者：這與我有什么關(guān)系呢這與我有什么關(guān)系呢？？相關(guān)性相關(guān)性?xún)r(jià)值的提供價(jià)值的提供成長(zhǎng)力成長(zhǎng)力競(jìng)爭(zhēng)者：競(jìng)爭(zhēng)者：無(wú)法替代、無(wú)法撼動(dòng)無(wú)法替代、無(wú)法撼動(dòng)差異化差異化競(jìng)爭(zhēng)力競(jìng)爭(zhēng)力成長(zhǎng)力成長(zhǎng)力LOGOXX公司當(dāng)前戰(zhàn)略分析－增加與客戶的互動(dòng)，以便更好地了解他們的需求產(chǎn)品開(kāi)發(fā)集成的開(kāi)發(fā)流程對(duì)關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行控制提高反應(yīng)速度尋求產(chǎn)品突破客戶了解調(diào)研需求細(xì)分顧客購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣分析營(yíng)銷(xiāo)品牌組合公司形象強(qiáng)有力的品牌忠誠(chéng)度以定量分析為基礎(chǔ)的營(yíng)銷(xiāo)測(cè)試營(yíng)銷(xiāo)消費(fèi)者聯(lián)系服務(wù)易接近性投訴解決方法消費(fèi)者反饋 競(jìng)爭(zhēng)策略 LOGO 營(yíng)銷(xiāo)組合v這個(gè)議題主要介紹隨后要跟進(jìn)的、全部成為營(yíng)銷(xiāo)組合一個(gè)組成部分的議題。那么在會(huì)計(jì)師、醫(yī)生和律師中有沒(méi)有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)呢？為什么有的人選擇旅行社或者彩地婚禮？為什么有的人雇傭建筑事？為什么選擇行社或者彩地婚禮？為什么有的人雇傭建筑事？為什么選擇 STARBUCKS一個(gè)國(guó)際品牌而不是當(dāng)?shù)氐男】Х纫粋€(gè)國(guó)際品牌而不是當(dāng)?shù)氐男】Х任?？所有者戲都是?jìng)爭(zhēng)的性質(zhì)。v還有一個(gè)應(yīng)該討論的主題是如何定位你的市場(chǎng)？還有一個(gè)應(yīng)該討論的主題是如何定位你的市場(chǎng)？v為什么人們要買(mǎi)你的產(chǎn)品去替代別人的相同類(lèi)別的產(chǎn)品？為什么人們要買(mǎi)你的產(chǎn)品去替代別人的相同類(lèi)別的產(chǎn)品？v什么樣的價(jià)格提供什么樣的利益？如何去和別人比？什么樣的價(jià)格提供什么樣的利益？如何去和別人比？v要考慮特殊的能提供給客戶的利益、功能和比較市場(chǎng)上相同產(chǎn)品的不同。LOGO價(jià)格分區(qū) 特殊產(chǎn)品 區(qū)域性產(chǎn)品主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析主導(dǎo)產(chǎn)品高檔 /奢侈優(yōu)質(zhì) /優(yōu)秀舒適型 (中檔 )滿足基本功能無(wú)名品牌特點(diǎn) ? 注重銷(xiāo)量? 國(guó)際化 ? 產(chǎn)品品牌? 滿足 /針對(duì)不同的目標(biāo)消費(fèi)群 ? 競(jìng)爭(zhēng)性品牌? 針對(duì)大型城 定位 LOGO 定位現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局高檔中檔低檔市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)展趨勢(shì)高檔中檔低檔合資品牌其它低檔品牌a合資品牌LOGO 競(jìng)爭(zhēng)策略v討論你的產(chǎn)品怎么勝于由于其它對(duì)手，例如，你的旅行社可以提供更好的航線機(jī)票，或者討論你的產(chǎn)品怎么勝于由于其它對(duì)手，例如，你的旅行社可以提供更好的航線機(jī)票，或者 定位于學(xué)生的品位，你的價(jià)格在中等范圍內(nèi)，但是有熟練的溝通技巧。不同于（主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）它（最重要的優(yōu)越特性）不同于（主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）它（最重要的優(yōu)越特性）例如，例如， 1994年創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的定位陳述為年創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的定位陳述為 ““ 為那些開(kāi)創(chuàng)新公司的商人們，在新產(chǎn)品上市或?qū)で筚Y金或合伙為那些開(kāi)創(chuàng)新公司的商人們，在新產(chǎn)品上市或?qū)で筚Y金或合伙人，創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃是快速簡(jiǎn)易地生產(chǎn)專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的軟件。定位陳述應(yīng)包括一個(gè)著重于最為重要的目標(biāo)市場(chǎng)的戰(zhàn)略，最重要的市場(chǎng)需求，你怎樣滿足這一需求，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為哪些，以及你的產(chǎn)品是怎樣優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的。注：此圖的主要目的是通過(guò) 1999年－ 2023年的各細(xì)分項(xiàng)目所占公司整體銷(xiāo)售 份額的比例，以此來(lái)對(duì)比 2023年的各細(xì)分項(xiàng)目的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。2023 戰(zhàn)略就是焦點(diǎn)，它是創(chuàng)造性的， 決不因循固有的公式。一些快餐店把主要顧客定位于有不超過(guò) 16歲年齡孩子的歲年齡孩子的 家庭。比如一家酒店處于戰(zhàn)略原因，可以將業(yè)務(wù)集中在吸 引高收入階層的顧客，而不是其他階層。解釋你的業(yè)務(wù)為什么