房地產(chǎn)項(xiàng)目定位方法(文件)
【正文】 能夠承擔(dān)該月均還款額的家庭年收入，以收入指標(biāo)來(lái)區(qū)分目標(biāo)客戶群六、目標(biāo)客戶群定位的案例二：根據(jù)承付能力推算的目標(biāo)客戶收入水平戶型面積單價(jià) 總價(jià)貸款本金月均還款家庭月收入家庭年收入80 3600 288000 230400 1525 3813 45750 100 3600 360000 288000 1907 4768 57210 120 3600 432023 345600 2288 5720 68640 140 3600 504000 403200 2670 6675 80100 根據(jù)承付能力推算的目標(biāo)客戶收入水平戶型面積 單價(jià) 總價(jià) 貸款本金 月均還款 家庭月收入 家庭年收入80 3900 312023 249600 1653 4133 49590 100 3900 390000 312023 2066 5165 61980 120 3900 468000 374400 2479 6198 74370 140 3900 546000 436800 2892 7230 86760 根據(jù)收入界定的本案目標(biāo)客戶群216。 以上是被訪者最喜歡的十個(gè)形容記號(hào)，比較能代表目標(biāo)客戶群的心理與行為傾向，應(yīng)作為靈魂和主線貫穿項(xiàng)目發(fā)展的全部編號(hào) 最喜歡的詞匯 百分比1 真實(shí)的 2 快樂(lè)的 3 溫暖的 4 隨和的 5 親切的 46 沉穩(wěn)的 47 安全的 8 年輕的 9 新穎的 10 友善的 （ 2）目標(biāo)客戶了解房地產(chǎn)信息的渠道216。 被訪者最?？吹某啥茧娨暸_(tái)是 CDTV1，最?？吹乃拇娨暸_(tái)是 SCTV5，最?？吹碾娨暀谀渴切侣?lì)惞?jié)目和電視劇 六、 產(chǎn)品定位尋找產(chǎn)品 市場(chǎng)區(qū)隔？市場(chǎng)區(qū)隔就是要打造自己在市場(chǎng)上的差異性。 從各樓盤(pán)的市場(chǎng)反應(yīng)來(lái)看，面積 120130平米的三房?jī)蓮d兩衛(wèi)銷售速度最快72消費(fèi)者戶型需求結(jié)構(gòu)216。 金沙西園的戶型配比比較好地符合需求結(jié)構(gòu)，是其熱銷的一個(gè)重要支撐消費(fèi)者主力需求結(jié)構(gòu)216。 以上建議執(zhí)行的戶型結(jié)構(gòu)是介于供給與需求之間的方案，比目前市場(chǎng)供應(yīng)的主力戶型偏小，但比市場(chǎng)需求的主力戶型偏大216。 保姆房、工人房及其衛(wèi)生間基本不用考慮216。 戶型設(shè)計(jì)要盡量考慮書(shū)房 /電腦房、獨(dú)立儲(chǔ)藏室、門(mén)廳 /玄關(guān)216。 由上圖可知， 80%的目標(biāo)消費(fèi)人群理想購(gòu)房總價(jià)在 2040萬(wàn)元，能夠承付 41萬(wàn)元以上總價(jià)的目標(biāo)消費(fèi)人群不足 10%216。 從表中可以看出，主流需求是 120平米的三房?jī)尚l(wèi)，其次是 110平米的三房?jī)尚l(wèi)，再次是 80平米的兩房?jī)尚l(wèi)216。 可以是質(zhì)量、價(jià)格、功能、特色、造型定位要點(diǎn)： 市場(chǎng)化 適銷對(duì)路 差異化 變通和優(yōu)化、對(duì)市場(chǎng)的引領(lǐng) 前瞻性 推理和預(yù)測(cè)n 產(chǎn)品定位點(diǎn)？（ 1）定位于使用功能奧林匹克花園：運(yùn)動(dòng)就在家門(mén)口 n 光大花園：大榕樹(shù)下，健康人家（ 2）定位于檔次王府花園：頂級(jí)生活的體驗(yàn)（ 3）定位于情感n 華潤(rùn)翡翠城： “ 一城美善 一家人 ” （ 4）定位于個(gè)性麗景灣：水邊的香格里拉 現(xiàn)代城：你準(zhǔn)備 SOHO了嗎？鑫苑： “ 非主流，因?yàn)楣珗@才建房、開(kāi)寶馬的我不睬、不說(shuō)自己比較貴、人人都是運(yùn)動(dòng)員 ” （ 5）定位于文化、生活方式白云高爾夫：尋常人家的高爾夫生態(tài)園n (6)屬性、利益定位n SOHO—— 城市年輕百領(lǐng)階層（廣告設(shè)計(jì)師、經(jīng)濟(jì)人、軟件工程師、自由職業(yè)者） n 工作中生活、生活中工作n 老齡公寓 —— 老人生活的屬性特征n （ 7）價(jià)格、性能定位n 華陽(yáng)濱河花園：讓杜甫買得起，讓陶淵明看得見(jiàn)n （ 8）競(jìng)爭(zhēng)者定位確定產(chǎn)品定位方案n 以區(qū)位環(huán)境景觀或配套設(shè)
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