產(chǎn)品經(jīng)理vip提升精粹(文件)
【正文】 點小組會 PMS牽頭會 科內(nèi)會 自己承辦的區(qū)域?qū)W術(shù)會 區(qū)域性年會衛(wèi)星會 視頻會議 上市會 大型學(xué)術(shù)會議衛(wèi)星會 小型 中型 大型 規(guī)模 類型 職能 角色 建導(dǎo)者 指導(dǎo)者 組織者 協(xié)調(diào)者 準備會議 中立地引導(dǎo)會議進程 促成共識達成 提供信息工具、培養(yǎng)銷售代表實施的技能 準備（專家的選擇與溝通），參與（推薦式的呈現(xiàn)，服務(wù)和評估 準備（專家的邀請與溝通），參與（推薦式的呈現(xiàn)），服務(wù)和評估 專家圓桌會議 目的： ? 在小范圍內(nèi)了解專家 的意見 ? 傳達公司的意圖 ? 討論下一步行動方案 ? 加強公司與專家的溝通 專家圓桌會議 特點： ? 針對性強 ? 討論式，不分職位高低 ? 全國性或區(qū)域性知名專家參與 ? 檔次較高 專家圓桌會議 會議的組織： ? 30人左右 ? 多在公司會議室或酒店內(nèi)舉行 ? 公司相關(guān)人員參加討論 專家圓桌會議 會議的作用： ? 什么時候召開專家圓桌會議？ ? 需要達到哪些預(yù)期的效果？ ? 最關(guān)鍵的目的是什么？ VIP專家顧問委員會 目的： ? 以學(xué)術(shù)為基礎(chǔ)長期維持專家關(guān)系 ? 引導(dǎo)專家為公司出謀劃策 特點： ? 應(yīng)有整體長期的策劃方案 ? 定期組織會議 ? 全國知名專家組成 ? 費用較高 VIP專家顧問委員會 會議的組織： ? 2030人， U形會議桌 ? 多在酒店內(nèi)舉辦 ? 適當?shù)膴蕵沸蓍e活動 VIP專家顧問委員會 會議的作用： ? 你預(yù)期要達到哪些目標？ ? 你如何保證達成這些目標？ ? 關(guān)鍵策劃： 醫(yī)院內(nèi)學(xué)術(shù)推廣活動 目的： ? 針對特定專業(yè)科室介紹某一產(chǎn)品 ? 或面向全院醫(yī)生介紹公司的多個產(chǎn)品 ? 提高公司及其產(chǎn)品在該醫(yī)院的知名度 特點： ? 某專業(yè)科室或全院各科室醫(yī)生參與 ? 可詳細介紹公司的產(chǎn)品 醫(yī)院內(nèi)學(xué)術(shù)推廣活動 會議的組織： ? 通過科室主任或醫(yī)院醫(yī)政科組織 ? 多在科室內(nèi)或醫(yī)院會議室進行 ? 為增加學(xué)術(shù)性或請科主任主講或請公司市場部或醫(yī)學(xué)部人員主講 ? 使用幻燈機或投影儀 ? 準備小禮品 區(qū)域?qū)W術(shù)會議 目的： ? 提高公司在某一地區(qū)的學(xué)術(shù)形象和知名度 ? 加強公司與該地區(qū) VIP及中級醫(yī)師或處方醫(yī)師的聯(lián)系 特點： ? 會議內(nèi)容多為某專業(yè)領(lǐng)域的綜合性話題，并有地區(qū)特點 ? 能見到該地區(qū)內(nèi)的多個知名專家 區(qū)域?qū)W術(shù)會議 會議的組織 ? 可與地區(qū)學(xué)術(shù)團體聯(lián)合或僅做產(chǎn)品介紹， ? 或公司自行組織 ? 除學(xué)術(shù)會議外可組織有特色的娛樂休閑活動 全國學(xué)術(shù)會議 目的： ? 針對某一專業(yè)領(lǐng)域提高公司的知名度 ? 樹立公司的學(xué)術(shù)形象 ? 讓更多的醫(yī)生了解公司的產(chǎn)品 特點： ? 可為學(xué)術(shù)機構(gòu)組織或公司自行組織 ? 學(xué)術(shù)性強，影響大 ? 會議設(shè)施較正規(guī) ? 一般 一天， 150~300人 ? 多在大城市或旅游勝地舉行 全國學(xué)術(shù)會議 組織：可通過多種形式參與此類會議 ? 獨家贊助或贊助衛(wèi)星會 ? 邀請專家就某個題目發(fā)言 ? 10~15分鐘介紹產(chǎn)品 ? 贊助部分活動 ? 贊助某些物品 ? 租用展臺 國際學(xué)術(shù)會議 目的： ? 在世界范圍內(nèi)，有針對性的提高公司的學(xué)術(shù)地位和專業(yè)形象 國際學(xué)術(shù)會議 特點： ? 學(xué)術(shù)機構(gòu)多為主辦者，學(xué)術(shù)性強 ? 各國學(xué)者參與，如在國內(nèi)舉行，全國著名專家均會出席 ? 會議設(shè)施非常正規(guī) ? 英文主持或中英文主持 ? 一般 2天 ,300~500人或更多 ? 可分主會場和分會場 國際學(xué)術(shù)會議 會議的組織 : ? 邀請國外學(xué)者發(fā)言 ? 組織衛(wèi)星會 ? 邀請專家就某個題目發(fā)言 ? 贊助部分活動 :午餐 ,晚餐
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