產(chǎn)品組合與生命周期(文件)
【正文】 ? 一般整體產(chǎn)品的三層次理論 保證 送貨 安裝 維修 形狀 特點(diǎn) 商標(biāo) 質(zhì)量 包裝 附加產(chǎn)品 核心產(chǎn)品 有形產(chǎn)品 服裝 核心產(chǎn)品：保暖、美化身體。它由產(chǎn)品的品牌質(zhì)量、設(shè)計(jì)特色、式樣、和包裝等基本特征構(gòu)成 。 不要給我房子，我要的是安全、溫暖、潔凈和歡樂。 一、產(chǎn)品的層次（整體概念） （一）核心產(chǎn)品 核心產(chǎn)品又稱實(shí)質(zhì)產(chǎn)品，是指產(chǎn)品能為消費(fèi)者帶來的基本利益和效用。 7 核心產(chǎn)品： 企業(yè)制造和出售 ,但顧客需要的是。 不要給我書籍，我要的是閱讀的愉悅和知識(shí)的滿足。 例如，一個(gè)旅館的房 間應(yīng)包括床、浴室、 毛巾、桌子、衣櫥、 廁所等。 有形產(chǎn)品：服裝布料、服裝款式、服裝品牌、服裝包裝。誕生于 1959年的 MINI，設(shè)計(jì)別樹一格，1961年 賽車工程師 John Cooper將賽車血統(tǒng)注入汽車性能內(nèi)，使實(shí)用別致的小車搖身變成賽車場上的傳奇，自此成為英國車壇之寶。 ?產(chǎn)品線 ? 指產(chǎn)品組合中的某一產(chǎn)品大類，是一組在功能、使用和銷售等方面密切相關(guān)的產(chǎn)品。 產(chǎn)品線延伸策略可以分為以下三種 。倘若行人不能立即解開這些謎，斯芬克斯便將其撕成碎片。 ? 市場策略： —— 快 ? 1）高價(jià)快速策略。 ） ? 3）低價(jià)快速策略 。 ） ? 總的來說，就是要宣傳、介紹、快速進(jìn)入市場并站穩(wěn)腳跟。 ? 3）加大市場細(xì)分力度，開拓新市場、新用戶。 成長期產(chǎn)品：電子書 成長期產(chǎn)品：平板電腦 產(chǎn)品市場生命周期不同階段的市場表現(xiàn) ?成熟期 ：生產(chǎn)量大，銷售量大，時(shí)間持續(xù)長，競爭最激烈。（改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、特性或式樣，提高銷量。 ? 市場策略 —— 轉(zhuǎn) ? 1）維持。 ? 3）撤退。 大公司成功的秘密在于，當(dāng)它的產(chǎn)品人們還在使用時(shí)，公司已著手淘汰它們 —— 比爾 ?四、開辟新市場 產(chǎn)品進(jìn)入成熟期，更要發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會(huì)，以維持該項(xiàng)產(chǎn)品的銷售額，達(dá)到延長其成熟期的目的。 演講完畢，謝謝觀看！ ?！? ?五、進(jìn)行市場滲透 產(chǎn)品：成長期、成熟期 市場：許多了解產(chǎn)品但尚未購買的消費(fèi)者；也有不知 道該產(chǎn)品的消費(fèi)者。 Eg:自行車發(fā)展史 ?二、宣傳產(chǎn)品差異性 產(chǎn)品實(shí)體上的差異 消費(fèi)者心理上的差別 利潤 =售價(jià) 成本 討論： ? 索愛手機(jī)強(qiáng)力開發(fā) MP3功能，圈定獨(dú)特的消費(fèi)者群體，是采用了哪種延長產(chǎn)品生命周期的途徑？ 通過強(qiáng)調(diào)音樂手
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