【摘要】保險(xiǎn)產(chǎn)品組合銷(xiāo)售第2頁(yè)產(chǎn)品組合的目的1、利用不同商品的特點(diǎn)來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)的需求;2、讓客戶(hù)花最小的代價(jià)獲得最高、最全面的保障;3、增加件數(shù),提高件均保費(fèi);4、降低推銷(xiāo)的難度第3頁(yè)1、從家庭角度出發(fā);2、從主要收入來(lái)源出發(fā);3、從良質(zhì)保單角度出發(fā);4、從彌補(bǔ)各商品缺陷的角度出發(fā);5、從還本的角度
2024-12-31 08:48
【摘要】客戶(hù)需求分析與產(chǎn)品組合銷(xiāo)售2/23/20231通過(guò)基于需求的產(chǎn)品組合銷(xiāo)售方式提高效能,建立壽險(xiǎn)顧問(wèn)專(zhuān)業(yè)形象。課程授課目的2/23/20232課程導(dǎo)論2/23/20233背景客戶(hù)管理渠道競(jìng)爭(zhēng)壽險(xiǎn)代理人2
2025-01-14 23:58
【摘要】太平洋產(chǎn)品特色分析與產(chǎn)品組合CPICLIFE講師介紹2CPICLIFE課程簡(jiǎn)介(PPP表)?目的:學(xué)習(xí)太平洋壽險(xiǎn)產(chǎn)品特色與產(chǎn)品組合?目標(biāo):了解太平洋壽險(xiǎn)產(chǎn)品體系及產(chǎn)品特色;掌握產(chǎn)品組合銷(xiāo)售的基本思路及方法?過(guò)程:180分鐘?方式:講授與研討?收獲:感
2025-01-16 04:26
【摘要】第十一章產(chǎn)品策略--產(chǎn)品組合策略學(xué)習(xí)目標(biāo)1、全面理解產(chǎn)品以及整體產(chǎn)品的概念并把握產(chǎn)品五個(gè)層次的內(nèi)涵2、了解產(chǎn)品組合的相關(guān)概念以及產(chǎn)品組合策略3、把握產(chǎn)品生命周期的概念及其各階段的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策4、理解新產(chǎn)品的內(nèi)涵并了解新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的基本原則5、掌握新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的科學(xué)程序以及新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的趨勢(shì)6、了解包裝的概念及作用7、了解包裝設(shè)計(jì)的基本原則并掌握包裝策略第一節(jié)產(chǎn)
2025-06-26 02:31
【摘要】產(chǎn)品策略思考題v需要與需求的區(qū)別是什么?v何謂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)?v交易營(yíng)銷(xiāo)與關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的不同點(diǎn)是什么?v簡(jiǎn)述市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)2/24/20232關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)v內(nèi)涵:“關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)是為了滿(mǎn)足企業(yè)和相關(guān)利益者的目標(biāo)而進(jìn)行的識(shí)別、建立、維持和促進(jìn)同消費(fèi)者的關(guān)系,并在必要時(shí)終止關(guān)系的過(guò)程,這只有通過(guò)交換和承諾才能實(shí)現(xiàn)”(Gronroos,1996)。v關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的主要
2025-02-21 16:38
【摘要】第七章證券組合管理理論第一節(jié)證券組合管理概述 一、證券組合的含義和類(lèi)型 ?。ㄒ唬┳C券組合的含義 證券組合:擁有的一種以上的有價(jià)證券的總稱(chēng)。其中可以包含各種股票、債券、存款單等等。 ?。ǘ┳C券組合的類(lèi)型 證券組合可以分為避稅型、收入型、增長(zhǎng)型、收入和增長(zhǎng)型混合型、貨幣市場(chǎng)型、國(guó)際型及指數(shù)化型避稅型證券組合通常投資于市政債券,這種債
2025-06-25 03:51
【摘要】總裁網(wǎng)個(gè)人網(wǎng)絡(luò)學(xué)院 個(gè)人網(wǎng)絡(luò)學(xué)院下設(shè)13個(gè)網(wǎng)絡(luò)學(xué)院:總裁網(wǎng)絡(luò)學(xué)院 總裁教育網(wǎng)絡(luò)學(xué)院財(cái)務(wù)管理網(wǎng)絡(luò)學(xué)院人力資源網(wǎng)絡(luò)學(xué)院 培訓(xùn)師網(wǎng)絡(luò)學(xué)院客戶(hù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)學(xué)院生產(chǎn)管理網(wǎng)絡(luò)學(xué)院 品質(zhì)管理網(wǎng)絡(luò)學(xué)院大學(xué)
2025-06-22 00:43
【摘要】第七章產(chǎn)品策略學(xué)習(xí)目的與要求:?了解產(chǎn)品整體概念及產(chǎn)品分類(lèi);?掌握產(chǎn)品組合策略;?掌握產(chǎn)品生命周期的階段特征及營(yíng)銷(xiāo)策略;?新產(chǎn)品策略1、產(chǎn)品及產(chǎn)品整體概念2、產(chǎn)品階層結(jié)構(gòu)3、產(chǎn)品分類(lèi)產(chǎn)品效用質(zhì)量特色品牌包裝式樣運(yùn)送安裝信用維修
2025-01-20 15:25
【摘要】市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合(4Ps)產(chǎn)品策略Product促銷(xiāo)策略Promotion4P定價(jià)策略Price分銷(xiāo)策略Place第六章產(chǎn)品策略課題引入?什么是產(chǎn)品?請(qǐng)舉例說(shuō)明這些都屬于產(chǎn)品……5產(chǎn)品:能夠通過(guò)交換滿(mǎn)足消費(fèi)者或用戶(hù)某一需求和欲望的任何有形
2025-03-01 20:23
【摘要】智聯(lián)招聘-為企業(yè)提供人才解決方案目錄?關(guān)于我們?智聯(lián)招聘簡(jiǎn)介?我們的價(jià)值觀?我們的優(yōu)勢(shì)?我們的成績(jī)?部分優(yōu)秀客戶(hù)?我們的產(chǎn)品?網(wǎng)絡(luò)招聘?校園招聘?獵頭服務(wù)?招聘外包?智聯(lián)培訓(xùn)?《首席人才官》雜志?強(qiáng)勢(shì)媒體平臺(tái)關(guān)于我們智聯(lián)招聘簡(jiǎn)介:我們
2025-01-04 01:34
【摘要】第八章產(chǎn)品組合策略?現(xiàn)代產(chǎn)品與產(chǎn)品組合?產(chǎn)品生命周期策略?新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略?包裝策略?品牌策略1?引導(dǎo)案例日本著名化妝品公司資生堂,在1872年時(shí)還是一家賣(mài)牙膏的藥物公司。在1897年,資生堂憑借其幾款領(lǐng)先于市場(chǎng)的新產(chǎn)品,一直保持著它在國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)日本婦女還在使用白色粉餅時(shí),資生堂
2025-03-01 20:26
【摘要】客戶(hù)需求分析與產(chǎn)品組合銷(xiāo)售1/27/20231通過(guò)基于需求的產(chǎn)品組合銷(xiāo)售方式提高效能,建立壽險(xiǎn)顧問(wèn)專(zhuān)業(yè)形象。課程授課目的1/27/20232課程導(dǎo)論1/27/20233背景客戶(hù)管理渠道競(jìng)爭(zhēng)壽險(xiǎn)代理人1
2025-03-08 21:16
【摘要】組合銷(xiāo)售滿(mǎn)足客戶(hù)不同的保障需求理財(cái)意外醫(yī)療教育養(yǎng)老客戶(hù)為什么買(mǎi)保險(xiǎn)?百姓需求四大產(chǎn)品惠民意外保障教育養(yǎng)老醫(yī)療保障對(duì)意外風(fēng)險(xiǎn)的擔(dān)憂(yōu)對(duì)醫(yī)療所需的防范對(duì)孩子教育的規(guī)劃對(duì)老年生活的準(zhǔn)備對(duì)家庭財(cái)富的積累投資理財(cái)1.醫(yī)療
2025-03-01 20:27
【摘要】第四節(jié)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品組合策略一·國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品產(chǎn)品組合的含義二·國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品組合的策略三·國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品組合的優(yōu)化一·國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品產(chǎn)品組合的含義(1)產(chǎn)品組合(2)產(chǎn)品線(3)產(chǎn)品項(xiàng)目(4)產(chǎn)品組合
2025-01-20 21:09
【摘要】產(chǎn)品線與品牌的管理?產(chǎn)品組合及產(chǎn)品線?品牌及品牌權(quán)益?品牌價(jià)值調(diào)查Interbrand?品牌決策5種產(chǎn)品層次潛在產(chǎn)品延伸產(chǎn)品期望產(chǎn)品基本產(chǎn)品核心利益產(chǎn)品層級(jí)需要族產(chǎn)品類(lèi)產(chǎn)品族產(chǎn)品線產(chǎn)品型品牌品目
2025-03-01 13:47