主任培訓(xùn)--銷售增量及管理(直營)(文件)
【正文】 標(biāo)現(xiàn)標(biāo)現(xiàn) 狀狀 √√修改日期： 2023－ 6－ 8 責(zé) 任確 認(rèn) ：促 銷 主管： 李 軍 促 銷員 ： 王 紅 終端銷售要做什么終端銷售要做什么 ———— 聽得到聽得到232。經(jīng)銷商自銷能力萎縮經(jīng)銷商自銷能力萎縮232。過程指標(biāo)過程指標(biāo) 負(fù)激勵負(fù)激勵具體指標(biāo)具體指標(biāo) 考核方法考核方法 轄區(qū)市場終端表轄區(qū)市場終端表現(xiàn)、費用管理、?，F(xiàn)、費用管理、專案推進(jìn)、信息管案推進(jìn)、信息管理、等各方面出現(xiàn)理、等各方面出現(xiàn)嚴(yán)重負(fù)面表現(xiàn)，按嚴(yán)重負(fù)面表現(xiàn)，按記大過（記大過（ 100%）記）記過（過（ 75%）、嚴(yán)重）、嚴(yán)重警告（警告（ 50%）、警）、警告（告（ 25%）進(jìn)行劃）進(jìn)行劃級處理：級別級處理：級別 *所所得提成得提成 15%專案任務(wù)目標(biāo)辦事處主任下達(dá)，辦事處考核、專案任務(wù)目標(biāo)辦事處主任下達(dá)，辦事處考核，其他指標(biāo)為日常市場管理常規(guī)工作，其他指標(biāo)為日常市場管理常規(guī)工作辦事處主任、市場部人員巡檢發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)員已、辦事處主任、市場部人員巡檢發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)員已覆蓋線路在市場表現(xiàn)、費用管理等各方面出現(xiàn)覆蓋線路在市場表現(xiàn)、費用管理等各方面出現(xiàn)問題處罰第一責(zé)任人問題處罰第一責(zé)任人 ———— 當(dāng)區(qū)業(yè)務(wù)員。 不重視實習(xí)期考核不重視實習(xí)期考核 216。注：漏訪點必需說明原因次日補(bǔ)上。 有沒有資訊有沒有資訊 價值價值252。①① 雙面使用；216。⑤ 裝訂成冊、客戶編號欄新加店采用 2＋ 1形式登記培養(yǎng)員工興趣、培養(yǎng)員工興趣終端維護(hù)終端維護(hù)制度監(jiān)控制度監(jiān)控 ———— 如何讓表單管理真正生效？如何讓表單管理真正生效？培養(yǎng)員工興趣、培養(yǎng)員工興趣———— 如何讓表單管理真正生效？如何讓表單管理真正生效？①① 建立客戶資料建立客戶資料②② 規(guī)律拜訪主動服務(wù)、規(guī)律拜訪主動服務(wù)、③③ 客訴管理客訴管理④④ 配送管理配送管理⑤⑤ 生動化管理生動化管理⑥⑥ 庫存管理庫存管理⑦⑦ 有效鋪貨率的提升有效鋪貨率的提升⑧⑧ 落實公司的終端資源落實公司的終端資源⑨⑨ 雙向信息管理雙向信息管理、培養(yǎng)員工興趣、培養(yǎng)員工興趣職責(zé)明確職責(zé)明確報表管理要作用于考核、報表管理要作用于考核 ———— 如何讓表單管理真正生效？如何讓表單管理真正生效？制度監(jiān)控制度監(jiān)控造殺氣、造殺氣 216。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 21一月 2100:27:1600:27:16January 21, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/1/21 0:27:1600:27:1621 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 一月 2100:27:1600:27Jan2121Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/1/21 0:27:1600:27:1621 January 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 21 一月 202312:27:16 上午 00:27:16一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2100:27:1600:27Jan2121Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/1/21 0:27:1600:27:1621 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 2100:27:1600:27:16January 21, 2023? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 一月 2100:27:1600:27Jan2121Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 錯誤的信息比沒有信息更可怕，惡意填報假表單者殺無赦；錯誤的信息比沒有信息更可怕，惡意填報假表單者殺無赦；216。③③ 品種代碼各地編制；216。 由誰來填報表單由誰來填報表單252。 正確心態(tài)：報表一樣有成本正確心態(tài)：報表一樣有成本216。 過早進(jìn)行全品相考核過早進(jìn)行全品相考核216。業(yè)務(wù)員考核業(yè)務(wù)員考核 ———— 階段性考核階段性考核 第一個月：基礎(chǔ)資料建立、破冰第一個月：基礎(chǔ)資料建立、破冰第二個月：鍛煉隊伍、打勝仗：第二個月：鍛煉隊伍、打勝仗：第三個月：追蹤終端表現(xiàn)第三個月：追蹤終端表現(xiàn)第四月：正?？己斯芾硇首粉櫍旱谒脑拢赫？己斯芾硇首粉櫍簶I(yè)務(wù)員考核誤區(qū)業(yè)務(wù)員考核誤區(qū)216。過程指標(biāo)過程指標(biāo) 正激勵正激勵具體指標(biāo)具體指標(biāo) 考核方法考核方法終端鋪貨獎勵：得、終端鋪貨獎勵：得分率分率 *所得提成所得提成 10%終端表現(xiàn)獎勵：得、終端表現(xiàn)獎勵：得分率分率 *所得提成所得提成 10%終端鋪貨率目標(biāo)可以由城區(qū)主管每月定義：比如、終端鋪貨率目標(biāo)可以由城區(qū)主管每月定義：比如———— 本月考核重點品項鋪貨率、本月考核達(dá)到分本月考核重點品項鋪貨率、本月考核達(dá)到分
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