【正文】 當(dāng)年度重要性比較高的項(xiàng)目中 37個(gè)訂為目標(biāo)，年終按實(shí)際達(dá)成程度加以考核，則必能提升個(gè)人或部門的采購績效，并且因?yàn)檗鸪恕叭恕钡某橄笠蛩?，以“事”的具體成就為考核重點(diǎn)，也比較客觀、公正。 15:13:5515:13:5515:133/20/2023 3:13:55 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 20日星期一 下午 3時(shí) 13分 55秒 15:13: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 3時(shí) 13分 55秒 下午 3時(shí) 13分 15:13: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 15:13:5515:13:5515:13Monday, March 20, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 3時(shí) 13分 :13March 20, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 15:13:5515:13:5515:133/20/2023 3:13:55 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :13:5515:13:55March 20, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 3時(shí) 13分 55秒 下午 3時(shí) 13分 15:13: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 3時(shí) 13分 :13March 20, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 15:13:5515:13:5515:13Monday, March 20, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 3時(shí) 13分 55秒 下午 3時(shí) 13分 15:13: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 20日星期一 下午 3時(shí) 13分 55秒 15:13: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 15:13:5515:13:5515:133/20/2023 3:13:55 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 3時(shí) 13分 :13March 20, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 15:13:5515:13:5515:13Monday, March 20, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 （ 4）當(dāng)制造物料所需用模具由買方提供時(shí)，是否有不知情之 廠商仍將此項(xiàng)模具費(fèi)用包含在報(bào)價(jià)中？ （ 5）資本設(shè)備的報(bào)價(jià)中，是否包含定期或緊急修護(hù)所需零件 的費(fèi)用？ （ 6）決定重要物料之體貼價(jià)格時(shí)，有無對(duì)產(chǎn)品將來的獲利能 力作一盤算或預(yù)估？ （ 7）在進(jìn)行國外或國內(nèi)采購決策時(shí)，是否將政府所提供的 投資低減獎(jiǎng)勵(lì)措施，列為采用國產(chǎn)物品之有利的比價(jià) 條件？ （ 8）在與供應(yīng)商進(jìn)行談判前，是否有充分的準(zhǔn)備？包括對(duì) 產(chǎn)品之性能、技術(shù)等方面之了解，對(duì)制造成本、價(jià)格 之研究，對(duì)買賣雙方優(yōu)勢(shì)和缺點(diǎn)的分析？ （ 9）議價(jià)是否參考底價(jià)或預(yù)算？重大的段案是否要求廠商 提供成本分析表？ （ 10）除了貨款以外，是否支付了額外費(fèi)用？ 交貨與品質(zhì)方面 （ 1）在訂購后，若交貨數(shù)量與規(guī)格發(fā)生變動(dòng)，是否曾修改 訂購單？ （ 2）采購部門是否曾派員前往供應(yīng)商工廠，實(shí)地查核主 要物料或訂制的機(jī)器能否按照預(yù)定進(jìn)度交貨？ （ 3）有無設(shè)立追查或催辦制度，若發(fā)現(xiàn)遲延交貨，是否采 購人員需做必要的處理？ （ 4）訂購未交數(shù)量加上庫存數(shù)量超過未來正常用時(shí)甚多 時(shí)，是否采購部門主動(dòng)與物料需求計(jì)劃部門商議降低 將來購買量或取消部分訂購量？ （ 5）當(dāng)一供應(yīng)商無法無如期交貨，采購部門另向其他供應(yīng) 商下訂單時(shí)，原未能履約的供應(yīng)商之訂單是否已經(jīng) 取消？ （ 6）在訂單或合約中，是否已經(jīng)明確訂定物料的品質(zhì)檢驗(yàn) 標(biāo)準(zhǔn)？ （ 7）對(duì)于重要的物料或機(jī)器設(shè)備，是否委派品質(zhì)保證部門 的人員常駐供應(yīng)商工廠督導(dǎo)品質(zhì)？ （ 8）買賣雙方對(duì)于交貨品認(rèn)定不同所發(fā)生的紛爭，是否經(jīng) 常發(fā)生？在未完成驗(yàn)收手續(xù)前，這些貨品的責(zé)任屬誰 （ 9）訂購單或合約中，有關(guān)交貨遲延或完 工保固，保證責(zé) 任，是否有明文規(guī)定？ （ 10）對(duì)于品質(zhì)有輕微瑕疵但可用之貨品，是否允予驗(yàn)收？ 有無價(jià)格折讓的約定？ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ?供應(yīng)商評(píng)選之長期要項(xiàng) 觀察供應(yīng)商之財(cái)務(wù)狀況 觀察供應(yīng)商內(nèi)部組織與管理是否良好 觀察其目前勞工的狀況是否穩(wěn)定 ?供應(yīng)商之管理 ▲ 開發(fā) 目錄收集與分類 采購手冊(cè) 廠商調(diào)查表 新廠商評(píng)估委員會(huì) △ 日常管理 物料請(qǐng)購單 工程變更指示 規(guī)格說明書 特別采用書 交貨前置時(shí)間 批量與最小訂單 訂單管理 價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)化 零件樣本承認(rèn) 模具管理 △評(píng)選 詢價(jià) 議價(jià) 評(píng)估調(diào)查 問卷調(diào)查（廠產(chǎn)資料） △考核 準(zhǔn)時(shí)交貨率 品質(zhì)接受率 不良改善措施報(bào)告 廠商審查 采購金額 VS廠商對(duì)象 △教育 協(xié)力廠商聯(lián)誼會(huì) 內(nèi)部訓(xùn)練 △獎(jiǎng)懲 優(yōu)良廠商表揚(yáng) 不良廠商淘汰與懲戒 JIT廠商評(píng)鑒 直接入庫 △供應(yīng)商之整合 — 多家供應(yīng)的假象 — 減少供應(yīng)商家數(shù)的必要性 △整合的目的 降低訂單處理的人力成本及作業(yè)費(fèi)用 集中數(shù)量向少數(shù)供應(yīng)商訂購可提升談判籌碼，或協(xié) 助供應(yīng)商達(dá)到經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)規(guī)模 促進(jìn)買賣雙方的合作關(guān)系，有助于品質(zhì)改善與新產(chǎn) 品之開發(fā)。 創(chuàng)造價(jià)值需考量的因素： （ 1）價(jià)值是否為目標(biāo)客戶所需？ （ 2）以客戶的觀點(diǎn)來計(jì)算真正的價(jià)值。 品質(zhì)考核的目的在透過對(duì)供應(yīng)商的獎(jiǎng)懲，期望品質(zhì)能日益精良，對(duì)于績優(yōu)的廠商給予榮譽(yù)獎(jiǎng)牌，提前付款、訂購量提高以及當(dāng)有新產(chǎn)品開發(fā)時(shí)，列入優(yōu)先考慮的合作對(duì)象。 在檢驗(yàn)時(shí)，發(fā)現(xiàn)有不合格的地方，應(yīng)要求供應(yīng)商迅 速調(diào)查原因，并報(bào)告處理對(duì)策。要求賣方承擔(dān)保證或保固責(zé)任派駐檢驗(yàn)員抽查在制品的品質(zhì) 買賣雙方確認(rèn)規(guī)格及圖樣 JIT 與傳統(tǒng)式采購活動(dòng)比較 10. 品質(zhì)管理 品質(zhì)管理的重要性 優(yōu)良的品質(zhì)應(yīng)該包括下列十個(gè)特征 符合設(shè)計(jì)品的特性 品質(zhì)安定性 性能可靠性 修護(hù)性 服務(wù)性 安全性 制品責(zé)任性 節(jié)省性 環(huán)境非破壞性 經(jīng)濟(jì)性 影響公司采購原料的長期品質(zhì)水準(zhǔn)四個(gè)因素： 建立完整和適當(dāng)?shù)钠焚|(zhì)要求的制度 選擇擁有制造適當(dāng)品質(zhì)與成本之技術(shù)和產(chǎn)能的 供應(yīng)商 發(fā)展一套對(duì)供應(yīng)商品質(zhì)要求的規(guī)定，并創(chuàng)造鼓 勵(lì)供應(yīng)商追求高品質(zhì)的動(dòng)機(jī) 衡量供應(yīng)商的品質(zhì) /成本績效，并實(shí)行適當(dāng)?shù)目? 制 品質(zhì)管理的規(guī)劃 事前規(guī)劃 事中執(zhí)行 事后考核 供應(yīng)商關(guān)系 強(qiáng)化供應(yīng)商關(guān)系，由過去“而虞我詐，趕盡殺絕”的對(duì)立關(guān)系，改變?yōu)椤巴酃矟?jì)，唇亡齒寒”的合作關(guān)系。顯然日本汽車業(yè)供應(yīng)商之績效優(yōu)于美、歐國家。 Learn(學(xué)習(xí)） 容易得到的資訊 （ 1）談判模式及價(jià)格的歷史資料。單價(jià)變動(dòng)率 12 1+ 12 8. 采購價(jià)格與談判技巧 ※ 價(jià)格的基本原則是：公平、合理 ※ 價(jià)格決定的基礎(chǔ)： ? 成本加成法 ? 市價(jià)法 ? 投資報(bào)酬率法 ※ 價(jià)格的種類： ? 到廠價(jià) ? 現(xiàn)金價(jià)與期價(jià) ? 凈價(jià)與手價(jià) ? 現(xiàn)貨價(jià) ? 訂價(jià)與實(shí)價(jià) 采購談判技巧 采購談判技巧的 “規(guī)劃 ”由四個(gè)部分構(gòu)成： 預(yù)測 學(xué)習(xí) 分析 談判 Preditct(預(yù)測） 對(duì)價(jià)格的變化要未雨綢繆：充分的準(zhǔn)備時(shí)間讓你在談判時(shí)有較佳的選擇，容易采媽因應(yīng)對(duì)策。 將不同的報(bào)價(jià)基礎(chǔ)加以統(tǒng)一，以利將來的議價(jià)、比價(jià)工作，也不會(huì)發(fā)生 “拿蘋果和橘子比 ”的謬誤。 成本分析之工作內(nèi)容 、設(shè)備 、利潤 成本分析之運(yùn)用 1. 底價(jià)制作困難 2. 無法確定供應(yīng)商的報(bào)價(jià)是否合理 3. 采購金額巨大，成本分析有助于將來的議價(jià)工作 4. 運(yùn)用制式的成本分析表，可以提供議價(jià)的效率 成本分析表的提供方式 價(jià)格分析 底價(jià)與成本分析表只是提供了將來議價(jià)的參考價(jià)值，也就是獲得一個(gè)合理的價(jià)格之依據(jù)，解決 “量 ”的問題。??????????????????????????? 供應(yīng)商調(diào)查問卷（ 2） 供應(yīng)商的評(píng)選 成立評(píng)選小組 決定評(píng)審的項(xiàng)目 ※ 一般經(jīng)營狀況 1. 公司成立的歷史 2. 負(fù)責(zé)人的資歷 4. 員工人數(shù) 5. 完工紀(jì)錄及實(shí)績 6. 主要客戶 7. 財(cái)務(wù)狀況 ※ 制造能力 1. 生產(chǎn)設(shè)備是否新穎 2. 生產(chǎn)能量是否已充分利用 3. 廠房空間是否夠 4. 廠房距離的遠(yuǎn)近 5. 作業(yè)員的人力是否充足 ※ 技術(shù)能力 1. 技術(shù)是自行開發(fā)或抑賴外界 2. 有無與國際知名機(jī)構(gòu)技術(shù)合作 3. 現(xiàn)有產(chǎn)品或試制樣品之技術(shù)評(píng)估 4. 技術(shù)人員人數(shù)及受教育程度 ※ 管理制度之績效 1. 生產(chǎn)管制流程是否順暢合理，產(chǎn)出效率如何？ 2. 物料管制流程是否已電腦化，生產(chǎn)計(jì)劃是否經(jīng)常 改變。??????????????????????????? ??????????????????????????? 由于儲(chǔ)存成本以月計(jì)算，故每月平均需求量為 9個(gè)單位（ 110247。 決定采購數(shù)量之資料基礎(chǔ) 生產(chǎn)計(jì)劃 用料清表 存量管制卡 采購數(shù)量之計(jì)算與訂購方法 定期訂購法： 進(jìn)口的物料以及少數(shù)價(jià)值很高的國內(nèi)采購物料，可以選擇每季、每月或每周訂購一次，此稱為定期訂購法。 避免材料儲(chǔ)存過多，積壓資金，及占用堆積的空間。 配合作業(yè)方式的改善。 注意劃分權(quán)責(zé)或任務(wù)，譬如請(qǐng)購、采購、驗(yàn)收、付 款等權(quán)責(zé)均應(yīng)予區(qū)分，并指定主辦單位。 采購人員的選用 才能方面 價(jià)值分析能力 預(yù)測能力 表達(dá)能力 專業(yè)知識(shí) 品德方面 臨財(cái)不茍得 敬業(yè)精神 虛心與耐心 需受的訓(xùn)練 采購者的 角色與能力國際貿(mào)易及運(yùn)輸訓(xùn)練基本