【正文】 關(guān)聯(lián)性 差異性 震撼性 所謂 “ 關(guān)聯(lián)性 ” 是指項(xiàng)目的定位必須與項(xiàng)目所處區(qū)位、城市發(fā)展、未來(lái)的規(guī)劃等多方面和諧統(tǒng)一、共生共榮。定位原則： 關(guān)聯(lián)性、差異性、震撼性。差異性：機(jī)會(huì)汽車市場(chǎng)發(fā)展日趨豐富和細(xì)化，本案可建成汽車后市場(chǎng)的旗艦店，與周邊汽車經(jīng)銷商形成差異化和經(jīng)營(yíng)補(bǔ)充。目前周邊商圈中相當(dāng)一部分為汽車行業(yè)相關(guān)的經(jīng)銷商，較具規(guī)模，消費(fèi)市場(chǎng)龐大，已形成區(qū)域消費(fèi)習(xí)慣。提供即時(shí)生活用品及服裝、服飾類為主?？梢园l(fā)展。設(shè)相當(dāng)面積的停車場(chǎng)，提供相關(guān)技術(shù)和服務(wù)。注重品牌聲譽(yù)，從業(yè)人員具備豐富的專業(yè)知識(shí)，并提供專業(yè)性知識(shí)服務(wù)交通相對(duì)便利。擁有充足停車位。Х 結(jié)合本項(xiàng)目建筑規(guī)模，基地資源等綜合評(píng)定，本項(xiàng)目適合發(fā)展并形成以批零兼顧的主題型街鋪商業(yè)類型72主題型商業(yè)定位原則，最主要的定位條件既是在 5公里范圍內(nèi)無(wú)同質(zhì)化定位規(guī)模型業(yè)態(tài)避免吸納創(chuàng)業(yè)型低門(mén)檻業(yè)態(tài)，提高商業(yè)自營(yíng)能力，減輕后期經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)本項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位受汽車城影響較強(qiáng)，經(jīng)過(guò)初步對(duì)比篩選，本項(xiàng)目可操作業(yè)態(tài)：與汽車城相關(guān)聯(lián)和互補(bǔ)的服務(wù)行業(yè)本項(xiàng)目業(yè)態(tài)應(yīng)避免引入門(mén)檻低的，創(chuàng)業(yè)型抗風(fēng)險(xiǎn)能力差的小型商戶重點(diǎn)吸納需有一定實(shí)力商戶有一定資金實(shí)力，對(duì)資金（1030萬(wàn)）要求較高，零售經(jīng)銷售利潤(rùn)較高，需要有一定渠道，租金承受力較強(qiáng)，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)承受力較強(qiáng)根據(jù)合理業(yè)態(tài)相關(guān)性原則定位 ——需要汽車城已有業(yè)態(tài)有所關(guān)聯(lián)，產(chǎn)生上下游聯(lián)動(dòng)規(guī)模效應(yīng)。，此行業(yè)規(guī)劃化經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較低，后期招商難度不高。，無(wú)此體量商業(yè)業(yè)態(tài)，市場(chǎng)機(jī)遇明顯，持續(xù)發(fā)展的空間大。推廣語(yǔ)建議774 策略制導(dǎo) 項(xiàng)目定位 客群制定 增值策略 營(yíng)銷策略 VI視覺(jué)形象78目標(biāo)客群定位產(chǎn)業(yè)內(nèi)自營(yíng)客戶：汽車、汽配行業(yè)內(nèi)的相關(guān)經(jīng)營(yíng)者產(chǎn)業(yè)外投資者：有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力和敏銳投資意識(shí)的投資客針對(duì)本案的專業(yè)性市場(chǎng)特征，可將本案的銷售客群分為：實(shí)力汽車服務(wù)品牌經(jīng)銷商、代理商項(xiàng)目周邊一帶汽車服務(wù)經(jīng)營(yíng)戶區(qū)域內(nèi)正在運(yùn)營(yíng)的汽車修理、裝修、配件銷售等商戶外圍投資客79專業(yè)投資者 ：p 不局限在汽配市場(chǎng)p 對(duì)行業(yè)容量認(rèn)識(shí)有限p 比較謹(jǐn)慎經(jīng)營(yíng)者：p 最先從汽配行業(yè)經(jīng)營(yíng)中獲利的人群p 對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有不理性的認(rèn)識(shí)p 希望把生意做大但又不敢輕易改變 散戶投資者：p 看中人流、消費(fèi)量p 受價(jià)格影響大，投資隨意性強(qiáng)p 受市場(chǎng)的追風(fēng)效應(yīng)影響明顯賣 鋪目標(biāo)客群心理洞察招商中大商戶：比較理性，且租賃面積都上一定規(guī)模，一旦租下，短期內(nèi)不會(huì)輕易改變，所以有著一套非常嚴(yán)格的選址標(biāo)準(zhǔn)，比較看重行業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。設(shè)立主題鮮明的規(guī)劃分區(qū)，如 “汽車精品裝飾一條街 ”、 “汽車維修服務(wù)一條街 ”等。提供汽車美容裝飾、汽車精品等綜合服務(wù)等經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)分區(qū)目的有利于統(tǒng)一管理，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)。規(guī)劃 —— 集中整合 分區(qū)規(guī)劃汽車配件84硬件升級(jí) —— 外立面加大廣告位的面積，增加后期運(yùn)營(yíng)的商業(yè)氛圍。提供清潔、維護(hù)等日常物業(yè)服務(wù)提供鋪面轉(zhuǎn)讓、代租等經(jīng)營(yíng)相關(guān)服務(wù)服務(wù)增值統(tǒng)一與分散管理86項(xiàng)目專享全方位特別服務(wù)p 市場(chǎng)內(nèi)商鋪智能化 綜合布線 、數(shù)字有線電視信號(hào)、寬帶全部入戶；p 24小時(shí) 保安巡邏 ，確保安全有序的經(jīng)營(yíng)環(huán)境；p 每個(gè)商鋪中都配備了足夠的 電力配套 設(shè)施、 上下水 、獨(dú)立衛(wèi)生間；p 設(shè)計(jì)便利快捷的 物流服務(wù)體系 ；p網(wǎng)絡(luò)商務(wù)平臺(tái) ，建立 “ 汽配在線 ” 商務(wù)網(wǎng)站，為商戶提供電子商務(wù)、物流配送、流進(jìn)分銷等全方位的信息網(wǎng)絡(luò)服務(wù)；p 舉辦各項(xiàng)產(chǎn)品的 主題促銷活動(dòng) ，推出相關(guān)品類展銷會(huì)，形成永不落幕的交易會(huì)；p 不定期組織商戶走訪汽配集市原產(chǎn)地，同時(shí)通過(guò)各種途徑與加盟企業(yè)和消費(fèi)者建立橋梁，為商戶 拓展上下渠道 ；p 金融、商業(yè)、娛樂(lè)等配套服務(wù)全面入場(chǎng) ，營(yíng)造高效、舒適的經(jīng)營(yíng)環(huán)境；軟件 —— 專業(yè)商管公司提供服務(wù)軟件升級(jí)874 策略制導(dǎo) 項(xiàng)目定位 客群制定 增值策略 營(yíng)銷策略 VI視覺(jué)形象88營(yíng)建分銷網(wǎng)絡(luò)，全方位多渠道拓客；招商銷售并行，加速品牌引進(jìn)與主力店造勢(shì)，提升項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值；加強(qiáng)案場(chǎng)銷售管控，從硬件到軟件，提升團(tuán)隊(duì)銷售實(shí)戰(zhàn)能力，提高成交率，最大限度把握客戶資源。雙核心： 以南京為軸心的南京都市圈及以合肥為核心合肥經(jīng)濟(jì)圈是項(xiàng)目核心目標(biāo)市場(chǎng)。93216。［ 合肥 城市影響力］作為合肥經(jīng)濟(jì)圈的龍頭，將引領(lǐng)圈內(nèi)消費(fèi)趨勢(shì)，拓寬本案的外援市場(chǎng)。核心目標(biāo)市場(chǎng)： 以 南京 為核心的周邊城市以及以 合肥 為中心的安徽中部城市是本案外區(qū)域的核心客群市場(chǎng)。促進(jìn)房源銷售。98免費(fèi)加入 “ 中國(guó)汽配網(wǎng) —— 汽配業(yè)的阿里巴巴 ” ；優(yōu)先國(guó)內(nèi)展會(huì)重點(diǎn)推廣；引入馬鞍山市行業(yè)協(xié)會(huì)；建立市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中心。產(chǎn)業(yè)服務(wù) 優(yōu)惠招商銷售策略99六大銷售措施保障銷售和運(yùn)營(yíng)兩旺（新生客戶）客戶類別 銷售方式 目的自營(yíng)客優(yōu)先登記 —— 自營(yíng)客的認(rèn)籌時(shí)間早于投資客；給投資客以壓力和市場(chǎng)預(yù)期優(yōu)惠購(gòu)買 —— 自營(yíng)客購(gòu)買給予較多的折扣點(diǎn)；鼓勵(lì)自營(yíng)客購(gòu)買市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的前三年，如果自營(yíng)客持續(xù)自營(yíng)則分別給予自營(yíng)客一定量的租金返還；鼓勵(lì)持續(xù)經(jīng)營(yíng)限時(shí)開(kāi)業(yè) —— 自營(yíng)客需簽定協(xié)議，保證在市場(chǎng)開(kāi)業(yè)時(shí)入場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，否則取消租金返還。對(duì)于此類客群可根據(jù)具體情況給予一定免租期使用， 或一定期限內(nèi)酌情減收租金，同時(shí)享有優(yōu)先選鋪權(quán)。G：市場(chǎng)推廣支持在正式開(kāi)業(yè)的前期，由汽配城統(tǒng)一在有關(guān)媒體進(jìn)行廣告宣傳，且不收取經(jīng)營(yíng)者的廣告費(fèi)；正式開(kāi)業(yè)后，統(tǒng)一組織汽配城市場(chǎng)推廣活動(dòng)，為商戶提供售后服務(wù)。① 租戶必須按汽配城規(guī)定時(shí)間進(jìn)店經(jīng)營(yíng)，并必須符合汽配城的整體經(jīng)營(yíng)規(guī)劃（業(yè)態(tài)分區(qū)）要求。租戶未按規(guī)定時(shí)間入場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的，視為違約。（推廣策略待簽訂合同后細(xì)化）107加強(qiáng)售樓處現(xiàn)場(chǎng)包裝，加強(qiáng)客戶對(duì)開(kāi)發(fā)商的實(shí)力認(rèn)可，營(yíng)造項(xiàng)目品質(zhì)，同時(shí)加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理和培訓(xùn)，制定 SOP標(biāo)準(zhǔn)流程，提升銷售員的實(shí)戰(zhàn)能力，最大限度把握客戶資源。 11:40:4711:40:4711:402/17/2023 11:40:47 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 17 二月 202311:40:47 上午 11:40:47二月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 11:40:47 上午 11:40 上午 11:40:47二月 21? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 11:40:4711:40:4711:40Wednesday, February 17, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 二月 2111:40 上午 二月 2111:40February 17, 2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 11:40:4711:40:4711:402/17/2023 11:40:47 AM? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 二月 21二月 2111:40:4711:40:47February 17, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 11:40:47 上午 11:40 上午 11:40:47二月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴。 二月 2111:40 上午 二月 2111:40February 17, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 11:40:4711:40:4711:40Wednesday, February 17, 2023? 1知人者智，自知者明。 11:40:47 上午 11:40 上午 11:40:47二月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 17 二月 202311:40:47 上午 11:40:47二月 21? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 11:40:4711:40:4711:402/17/2023 11:40:47 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 二月 2111:40 上午 二月 2111:40February 17, 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 11:40:4711:40:4711:40Wednesday, February 17, 2023? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 同時(shí)，我們將利用我司在汽車后市場(chǎng)行業(yè)的相關(guān)渠道資源，為本項(xiàng)目的后期市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)提供強(qiáng)有力的支撐！Thanks the end!　預(yù)祝項(xiàng)目開(kāi)發(fā)圓滿成功！132? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。◇ 組建或聘請(qǐng)專業(yè)的汽配城經(jīng)營(yíng)管理公司，引入先進(jìn)的管理理念；◇ 按照經(jīng)營(yíng)主題，統(tǒng)一招商，并作好相應(yīng)的功能分區(qū)安排；◇ 把握商品的結(jié)構(gòu)，引導(dǎo)商家經(jīng)營(yíng)；◇ 統(tǒng)一整個(gè)項(xiàng)目形象（內(nèi)鋪、街鋪），統(tǒng)一信息發(fā)布；◇ 馬鞍山汽配城作統(tǒng)一推廣，提升汽配城的整體市場(chǎng)形象和知名度；◇ 組織政府有關(guān)部門(mén)、發(fā)展商、經(jīng)營(yíng)商共同參加市場(chǎng)的管理委員，制定管理規(guī)定；◇ 今后時(shí)機(jī)成熟，成立具有行業(yè)特點(diǎn)的中介服務(wù)組織或行業(yè)協(xié)會(huì)。③ 租戶在汽配城經(jīng)營(yíng)必須遵守相關(guān)的法律、法規(guī)。p經(jīng)營(yíng)保證金：為了統(tǒng)一業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)，業(yè)戶需交納一定的保證金，一年后返還。 在所有優(yōu)惠政策的基礎(chǔ)上，再享受售價(jià)（ OR租金）一定優(yōu)惠D: 前 51100戶進(jìn)駐的客戶。銷售策略100招商策略采取自主招商為主A、主力商戶（品牌連鎖店、經(jīng)銷商，本地售后服務(wù)大戶） 主要采用直接招商的形式：目標(biāo)客戶收集 準(zhǔn)客戶確定 招商顧問(wèn)拜訪 項(xiàng)目推介（遞交招商手冊(cè)）合作洽談 達(dá)成合作意向 簽訂合作合同書(shū)B(niǎo)、散戶招商采用常規(guī)推廣模式：目標(biāo)客戶確定 派發(fā)招商折頁(yè)和 DM直郵 確定準(zhǔn)客戶 準(zhǔn)客戶回訪達(dá)成合作意向 進(jìn)行商戶資格審查 簽訂租賃合同101城城聯(lián)盟 政府搭臺(tái) 企業(yè)唱戲啟動(dòng)政府資源，聯(lián)手國(guó)內(nèi)一流汽配商家 /廠家，擎畫(huà)全球財(cái)富！招商策略102聯(lián)手阿里巴巴，打造城網(wǎng)一體化的電子交易平臺(tái)。免收一年的市場(chǎng)管理費(fèi)。u三、當(dāng)自主經(jīng)營(yíng)商鋪數(shù)量占比較大時(shí)， 需主力店支撐， 同時(shí)也需要專業(yè)商業(yè)公司統(tǒng)一管理作為支撐。重要目標(biāo)市場(chǎng)： 蕪湖、巢湖及周邊區(qū)域距離項(xiàng)目較近，為本案客群市場(chǎng)重要補(bǔ)充96招商和銷售并行，制定可執(zhí)行的租售策略，引進(jìn)專業(yè)商管公司，提供代租服務(wù)，加速品牌引進(jìn)，通過(guò)主力店造勢(shì)，提升本案的商業(yè)氛圍和價(jià)值。 以 蕪湖、巢湖蕪湖、巢湖 等距離項(xiàng)目較近的地區(qū)是本項(xiàng)目重要目標(biāo)市場(chǎng)［目標(biāo)市場(chǎng)分析三］ —— 蕪湖、巢湖及周邊對(duì)本案的支持：蕪湖、巢湖兩市經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)，兩市分別距離本項(xiàng)目約為 50公里和 100公里，交通遍及，兩市高端消費(fèi)者（特別是蕪湖市場(chǎng)）將對(duì)本項(xiàng)目客群進(jìn)行補(bǔ)充。 216。92216。營(yíng)建分銷網(wǎng)絡(luò)，全方位多渠道拓客90216。85軟件 —— 專業(yè)商管公司提供服務(wù)軟件升級(jí)通過(guò)軟件提升，加強(qiáng)商業(yè)統(tǒng)一管理，為客戶提供一個(gè)投資安全有保障的商業(yè)模式，并為本案營(yíng)造一個(gè)安全、清潔、方便的經(jīng)營(yíng)軟環(huán)境統(tǒng)一： 統(tǒng)一進(jìn)場(chǎng)，統(tǒng)一營(yíng)業(yè)時(shí)間，確保人氣在短時(shí)間內(nèi)迅速聚集。有利根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)進(jìn)行分區(qū)調(diào)整。 均衡配置不同體量的主力店，保障項(xiàng)目快速聚集人氣。只有主題清晰，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一形象才能落到實(shí)處，整體效應(yīng)才有更好的體現(xiàn)。業(yè)態(tài)定位可行性綜合評(píng)述——“ 汽車后市場(chǎng) ” 的定位是適合并切實(shí)可行的74以 汽配 為核心包含 “ 汽車維修、美容養(yǎng)護(hù)、配件專售、車飾博覽 ” 等業(yè)種涵蓋 “ 服務(wù)中心、汽車俱樂(lè)部 ” 等軟性搭建為支撐并配套 “ 休閑娛樂(lè)、餐飲辦公、公寓辦公 ” 等，形成一個(gè)集 “硬件、軟件 ” 齊全的一站式汽配新體系項(xiàng)目功能定位75馬鞍山國(guó)際汽配城將原來(lái)零散雜亂的汽配業(yè)種業(yè)態(tài)進(jìn)行整合，品牌升級(jí)、業(yè)態(tài)整塑、功能強(qiáng)化、服務(wù)提檔 …… 以先進(jìn)新興的商業(yè)模式成為馬鞍山大型商業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的強(qiáng)力引擎和新鮮動(dòng)力。后期出售、轉(zhuǎn)租方便，商管風(fēng)險(xiǎn)低。汽車后市服務(wù)商家一般有豐富的經(jīng)營(yíng)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和原始積累，上下游都有一定的渠道。注重服務(wù)，設(shè)導(dǎo)購(gòu)、餐飲、娛樂(lè)場(chǎng)所等服務(wù)項(xiàng)目和設(shè)施，功能齊全百貨業(yè)態(tài)一般建立在人流量大的商業(yè)中心區(qū)，依賴于人流的聚集進(jìn)行經(jīng)營(yíng)?？梢园l(fā)展。本項(xiàng)目從建筑規(guī)模和類型來(lái)說(shuō)不具備條件 Х主題商業(yè)一般以五千 ~一萬(wàn)