【正文】 夠解除男女更年期出現(xiàn)的各種癥狀；還具有雙相反 應：可治療大便異常，干燥和溏瀉，亦可治療足冷 背涼，頭汗出； 本品對于凡屬陰虛陽亢的各類疾病均有不同程度的療效，如老年 性咽 炎、骨質疏松、皮膚角化、齒根搖動、腎虛型大小便異常等均可服用； 該藥服法簡單，攜帶方便，最少服 23次，最多服 23個月，另外本品 長期服用，無副作用，并能調(diào)節(jié)機體平衡，具有健身養(yǎng)神、益壽延年之 功效；44客觀看待市場現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來 太陽廣告4）以往銷量情況介紹； 主銷市場包括： 北京、上海、天津 遼寧、吉林、黑龍江 江蘇、浙江、福建、山西等3000萬元2023萬元1200萬元銷售額2023年2023年1999年年度45客觀看待市場現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來 太陽廣告5）產(chǎn)品優(yōu)劣勢簡析 優(yōu)勢： A、是著名婦科專家經(jīng)多年臨床經(jīng)驗研制成功的，上市時間近 20年； B、純中藥制劑，經(jīng)科學方法提取精制而成，劑型較好，消費者容易 接受； C、樂仁堂制藥廠已經(jīng)建廠近百年，且全面通過 GMP認證，是我國 建廠早，規(guī)模大的中成藥生產(chǎn)廠家之一； D、該產(chǎn)品不僅對用于女性更年期綜合癥，對男性更年期也有顯著療 效； E、產(chǎn)品適用于更年期的主要癥狀，適用范圍廣闊； F、在同類產(chǎn)品中具有較強的價格優(yōu)勢；46客觀看待市場現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來 太陽廣告 劣勢： A、由于工業(yè)成本限制，產(chǎn)品出現(xiàn)嚴重的掉色現(xiàn)象，消費者對此意 見較大； B、目前為 RX藥品，不利于市場推廣； C、產(chǎn)品包裝沒有強視覺沖擊力，在藥店銷售中無法實現(xiàn) “自助銷售 ” 效果； D、幾乎沒有做過產(chǎn)品及企業(yè)的宣傳，因此在消費者心目中品牌認知 相對較差； E、只對更年期初期的癥狀有較好的治療效果，通過方解發(fā)現(xiàn)缺少安 神成份； F、 藥片顏色為紅色，容易引起消費者的反感； G、產(chǎn)品名稱會限制其對相關適應癥人群市場的開發(fā)；47客觀看待市場現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來 太陽廣告品類市場分析1）名為 “更年 *”的產(chǎn)品目前無全國性品牌；2）藥品與保健品優(yōu)劣勢對于臨床及 OTC市場的作用；48客觀看待市場現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來 太陽廣告六、中新藥業(yè)成藥公司渠道介紹及終端管理分析中新藥業(yè)成藥公司渠道介紹1）機構設置與人員配備；2）渠道優(yōu)勢及網(wǎng)絡；3）銷售政策與激勵機制；4）物流、信息流與資金流向的關系；終端管理分析1）渠道過程管理商務代表 —— 經(jīng)銷商選擇 —— 銷售商管理；經(jīng)銷商 —— 終端控制能力 —— 分銷鋪貨；2）醫(yī)藥代表醫(yī)藥代表在醫(yī)院推廣中的重要性；經(jīng)銷商 —— 醫(yī)院開發(fā)； 醫(yī)藥代表 —— 醫(yī)院促銷；49客觀看待市場現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來 太陽廣告3） OTC代表OTC代表在市場中的作用；經(jīng)銷商 —— 終端擁有力 —— 密集分銷；OTC代表 —— 藥店含金量 —— 藥店促銷；4）特殊通路控制：勞保、福利等；50客觀看待市場現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來 太陽廣告七、 SWOT 分析與產(chǎn)品定位 SWOT分析優(yōu)勢：劣勢：機會：挑戰(zhàn)：SWOT結論綜述 ——定位研究1）產(chǎn)品定位工作中的要素分析；A、產(chǎn)品自身特性：如 “金嗓子喉寶 ”——“ 入口見效 ”B、產(chǎn)品方便性：如 “康泰克 ”——“24 小時服一粒 ”C、治療原理：如 “利君沙 ”——“ 進入細菌內(nèi)部殺滅細菌 ”D、針對競品：如 “感冒藥 ”——“ 不含 PPA”51客觀看待市場現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來 太陽廣告2）品牌定位工作中的要素分析A、品牌個性：?傳統(tǒng) —— 北京同仁堂?時尚 —— 太極曲美B、品牌名稱：?單一名稱 —— 阿莫西林?符合名稱 —— 江中草珊瑚含片3）習慣與行為定位工作中要素分析A、延續(xù)習慣：如 “瀉立停 ”——“ 得了痢疾拉肚子怎么辦？ ”B、延伸行為：如 “蓋中蓋 ”——“ 腰酸背痛腿抽筋 …… 那是病 ”C、改變習慣與行為：如 “嗎丁啉 ”——“ 改善胃動力 ”52客觀看待市場現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來 太陽廣告建立定位遵循要素行為：1） ——C ；2） A— ?；2） B— ?；3） ——B ；基本定位描述：中新藥業(yè)更年安是一個具有活力的中成藥，從呵護您的卵巢開始，減輕您的煩惱，助您青春常在！定位支持性分析：患者能夠接受的承諾：53客觀看待市場現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來 太陽廣告定位原則產(chǎn)品 USP CIS 定位質量 差異性 識別 賣點54客觀看待市場現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來 太陽廣告八、營銷策略產(chǎn)品策略1）產(chǎn)品形態(tài)與包裝；2）產(chǎn)品賣點與產(chǎn)品形象；3）產(chǎn)品為 RX與 OTC的共同化身4）產(chǎn)品推廣中的政策準備：A、基本用藥B、轉 OTCC、進醫(yī)療保險D、獲獎彰顯55客觀看待市場現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來 太陽廣告價格策略1）依成本加成定價法設定產(chǎn)品價格；2）調(diào)價需遵循的原則及價格體系；3）統(tǒng)一零售價的前提與市場區(qū)割；4）防止傾銷與竄貨的措施；56客觀看待市場現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來 太陽廣告分銷渠道1）市場級別的劃分與管理機制；2）渠道結構設置與渠道成員管理；3）分銷政策；4）商務代表管理；5） RX代表管理；6） OTC代表管理；7）防竄貨及預防市場惡性競爭的方案；57客觀看待市場現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來 太陽廣告廣告與促銷1）廣告 廣告目的： 傳遞的信息：A、策略 受眾位置及習性： 媒介選擇： 費用預算： 制作：B、執(zhí)行 審批：