【正文】 23 一月 20231:24:32 上午 01:24:32一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/1/23 1:24:3201:24:3223 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 2101:24:3201:24Jan2123Jan211故人江海別，幾度隔山川。更年安營銷提案天津市太陽廣告公司2023年 8月 19日于天津1客觀看待市場現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來 太陽廣告提案說明：一、提案依據(jù)：太陽方面調(diào)查資料 —— 1）慧聰國際 ADS：《中國市場婦科疾病用藥 /保健食品（含更年期產(chǎn)品） 2023/72023/6平面媒體監(jiān)測報告》； 2）《 2023年 IMI消費行為與生活形態(tài)年鑒》； 3） 2023年最新及部分 2023年全國 /城市統(tǒng)計年鑒； 4）專業(yè)醫(yī)學(xué)與醫(yī)藥市場網(wǎng)站文獻若干； 5）《 2023年中國醫(yī)藥統(tǒng)計年報（中藥分冊）》； 6）《中華人民共和國藥典 2023年版及 2023年增補本》； 7）央視索福瑞 ADS：《 20232023年更年期產(chǎn)品電視廣告監(jiān)測報告》； 8）北京新生代市場監(jiān)測公司：《中國 20城市中老年生活狀況報告》； 9）《中國醫(yī)藥企業(yè)大全》； 10）《北京醫(yī)藥股份有限公司經(jīng)營目錄（藥品）》； 11）天津市藥監(jiān)局藥品管理文件若干；2客觀看待市場現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來 太陽廣告企業(yè)提供資料 ——1）更年安產(chǎn)品基本介紹及臨床療效分析；2） 1999年 —2023 年更年安全國市場銷量統(tǒng)計及銷量較高的地 區(qū)統(tǒng)計；3）更年安片市場前景概況；4）更年安片基本情況及營銷目標；樂仁堂更年安片市場拓展前專家懇談會（天津區(qū)） —— 附件 1；太陽廣告已往行業(yè)經(jīng)驗與營銷實踐；3客觀看待市場現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來 太陽廣告二、本次提案可能存在的問題無定量分析資料；目標市場未進行個案調(diào)查；品類市場細分資料缺乏；整體作業(yè)時間過緊，無比效性分析；4客觀看待市場現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來 太陽廣告提案內(nèi)容說明：一、人口統(tǒng)計與市場容量分析二、更年期綜合癥及患者行為分析三、目標市場選擇方案及目標市場描述四、更年期綜合癥常用藥物介紹及競品分析五、更年安片介紹及品類市場分析六、中新藥業(yè)成藥公司渠道介紹及終端管理七、 SWOT 分析與定位研究八、營銷策略九、市場區(qū)割與營業(yè)目標分析十、市場推廣前準備工作提示5客觀看待市場現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來 太陽廣告一、人口統(tǒng)計與市場容量分析人口統(tǒng)計1）中國人口結(jié)構(gòu)； 總數(shù)、性別比、年齡比、城鎮(zhèn)與農(nóng)村人口比 —— 詳見附件 2；2）更年期人口概念與更年期人口的比例；A、更年期疾病表現(xiàn)在以植物神經(jīng)系統(tǒng)功能紊亂為主的癥候群， 因此稱為更年期綜合癥；B、更年期綜合癥的診斷標準： 多發(fā)生于 45歲以上女性，多為月經(jīng)不規(guī)則或閉經(jīng)，以及出現(xiàn)潮 熱、出汗、心悸、抑郁、易激動與失眠等癥狀；第二性征可有 不同程度的退化； 生殖器官可有不同程度的萎縮，有時發(fā)生老 年性陰道炎；血、尿 FSH（促卵泡素）及 LH（黃體生成素）值 明顯升高；6客觀看待市場現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來 太陽廣告3）更年期人群在哪里； 從病理方面尋找更年期產(chǎn)品主要市場區(qū)域； 嚴格地說，每個人的更年期開始時間都可因 —— 地域、氣候、種族、經(jīng)濟、營養(yǎng)、初潮年齡、婚姻及分娩經(jīng)過以及 避孕方法的不同而稍有不同； 但基于此方面資料非常缺乏，故有待進一步深入調(diào)查；7客觀看待市場現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來 太陽廣告市場容量分析1）更年期發(fā)病率分析； 女性在進入更年期后會出現(xiàn)更年期癥狀的人數(shù)約為 70%80%，其 中 50%60%癥狀較輕，另外 20%30%癥狀比較嚴重，需要到醫(yī)院就 診；2）更年期用藥數(shù)量預(yù)估； 目前關(guān)于不同程度患者的平均用藥量數(shù)據(jù)缺乏，有待進一步深入調(diào) 研與統(tǒng)計；3）就醫(yī)人口數(shù)量與醫(yī)院用藥量； 就醫(yī)人口數(shù)量 = 總?cè)丝? X 女性人口比例 X 目標年齡群體比例 醫(yī)院用藥人口 = 就醫(yī)人口數(shù)量 X （ 20%~30%） 醫(yī)院用藥量 = 醫(yī)院用藥人口 X 平均用藥量8客觀看待市場現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來 太陽廣告4）自療人口數(shù)量與 OTC市場用藥量； OTC市場用藥人口 = 就醫(yī)人口數(shù)量 X （ 50%~80%） OTC市場用藥量 = OTC市場用藥人口 X 平均用藥量 目前關(guān)于不同程度患者的平均用藥量數(shù)據(jù)缺乏，有待進一步深入調(diào) 研與統(tǒng)計；9客觀看待市場現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來 太陽廣告綜述更年期產(chǎn)品受眾人數(shù) ——更年期品類產(chǎn)品的整體容量約為： 1005萬人；更年期品類產(chǎn)品的中度消費者容量為： 754萬人；更年期品類產(chǎn)品的重度消費者容量為： 377萬人；更年期產(chǎn)品用藥需求量約等于： OTC市場用藥量 + 醫(yī)院用藥量 + 特殊通路用藥量具體數(shù)額有待進一步調(diào)研統(tǒng)計；數(shù)據(jù)來源：《 2023年中國社會統(tǒng)計資料》10客觀看待市場現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來 太陽廣告注：更年期疾病正在隨著人們生活與工作壓力地增加而日趨中輕年化，未統(tǒng)計 進入的 3539歲市鎮(zhèn)女性人口仍有 450萬人之眾；基于中藥產(chǎn)品的特性及 “樂仁堂更年安片 ”的方解，該產(chǎn)品的醫(yī)療適用性 還 可以擴散到所有 “腎陰虛、肝瘀型 ”患者，但因為該部分市場容量統(tǒng)計困難， 暫且忽略，留待產(chǎn)品進入成熟期后再予考慮；11客觀看待市場現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來 太陽廣告二、更年期綜合癥及患者的行為分析更年期綜合癥發(fā)病率與社會變革的內(nèi)在聯(lián)系 社會的變革提高了對人們各方面能力的要求，優(yōu)勝劣汰、適者生存已經(jīng) 成為一種競爭的公理，因此，來自于生活、工作、學(xué)習(xí)與家庭等各方面 的心理壓力日漸繁重，而這種種壓力的發(fā)生、發(fā)展將直接誘發(fā)適齡人群 更年期綜合癥的產(chǎn)生與癥狀加重，甚至在年齡上更年期綜合癥有逐漸下 降的趨勢；12客觀看待市場現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來 太陽廣告西醫(yī)與中醫(yī)治療更年期綜合癥的優(yōu)劣勢比較分析1）西醫(yī)對于更年期疾病的治療以激素代替為主，可有效地預(yù)防緩解更 年期癥狀，還可以預(yù)防許多遠期疾??；但激素代替療法是因人而異 的；針對于不同年齡、不同癥狀的女性用藥、顯效都是不同的，如 果長期服用會出現(xiàn)乳房脹痛，陰道流血等反應(yīng)，而且如果有婦科腫 瘤、乳腺腫瘤就不適合做替代治療，因此服用性激素必須嚴格按照 醫(yī)囑；2）中醫(yī)在更年期疾病臨床治療中首先要辨證，可發(fā)揮中醫(yī)治療多環(huán)節(jié)、 多層次、多角度、多靶點作用的特點。 01:24: