曾憲峰--剖析終端銷售升級(jí)(文件)
【正文】 便宜） 小報(bào)入戶投遞 補(bǔ)充力量（以縣單位， N個(gè)種田農(nóng)民見證，本土化的推廣事例最有效）店主主推 是關(guān)鍵性力量（三方協(xié)議，把零店套?。┐笮蜁?huì)銷 是突破性力量 （把一個(gè)季節(jié)的藥都賣給農(nóng)民， 走別人的路，讓別人無路可走 ） 大型會(huì)銷如何提升效果顧客為什么要來？顧客為什么不走？顧客為什么要買？要有集客工具 名人或農(nóng)業(yè)專家 啄木鳥張博士造勢(shì) 發(fā)短信或 發(fā)傳單，讓最多的人知道東北二人轉(zhuǎn) （或河南豫劇） 大俗表演賣一段，演一段，解決農(nóng)民不走的問題一箱藥或一套藥，有一次抽大獎(jiǎng)機(jī)會(huì) 一定有一個(gè)非常大的獎(jiǎng)，吸引人的賭博心理 樣板市場(chǎng)的經(jīng)典案例紅色政權(quán) ——井岡山根據(jù)地腦白金 ——江陰、武漢銳勁特 ——湖北監(jiān)利2023/1/23 48井岡山革命根據(jù)地 —— 黨中央的樣板市場(chǎng)政治路線： 軍民團(tuán)結(jié)如一人，試看天下誰能敵！軍事戰(zhàn)略： 一切反動(dòng)派都是紙老虎。調(diào)研就是在客戶的心里解開編碼，了解客戶真實(shí)的想法。 二、以目標(biāo)市場(chǎng)為導(dǎo)向： 青島閑農(nóng)普田拿： “ 噴上一遍普田拿、豆田雜草全拿下，下茬想種啥種啥 ” 。很多企業(yè)都轉(zhuǎn)移了產(chǎn)品的定位和立項(xiàng)。 關(guān)于產(chǎn)品定位：關(guān)于農(nóng)藥產(chǎn)品定位幾個(gè)步驟：深入市場(chǎng)調(diào)研，挖掘深層信息創(chuàng)建新認(rèn)知，提煉出品牌與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴的靈魂廣告語通俗化，容易形成品牌認(rèn)知聚焦媒體和各級(jí)植保站，藥效試驗(yàn)提升信任度集中資源，占據(jù)目標(biāo)作物的根據(jù)地市場(chǎng) 二、營銷人員如何提升業(yè)績養(yǎng)成良好的高效執(zhí)行職業(yè)習(xí)慣 渠道競爭是 營銷 管理上的競爭，郎咸平教授對(duì)輝瑞公司的產(chǎn)業(yè)成本結(jié)構(gòu)分析發(fā)現(xiàn)，輝瑞公司的研發(fā)成本為產(chǎn)業(yè)鏈的 7%，制造成本為 23%， 營銷 成本為 70%。 一個(gè)故事啟示： 一位哲學(xué)家?guī)е囊蝗簩W(xué)生漫游世界。 ” 另一個(gè)說： “ 用火燒吧。一年后再來相聚。同樣，想讓靈魂無紛擾無私心雜念，最好的辦法，就是用美德去占據(jù)它！ ” 同樣，我們要想形成良好的執(zhí)行狀態(tài)，去除心中不敢、不愿執(zhí)行的意識(shí)，最好的方法就是用高效執(zhí)行的觀念來占領(lǐng)我們的思想，引領(lǐng)我們的行動(dòng)！ 曾憲峰 執(zhí)行力 公式：執(zhí)行力 公式 =（責(zé)任 +榜樣 +結(jié)果） *量化細(xì)節(jié) *檢查 *激勵(lì)平方我要 我愿意（責(zé)任的重要性）北川龔天秀榜樣 — 樹立典型 進(jìn)步的人都可以作為榜樣所有的員工有一種意識(shí) 為結(jié)果負(fù)責(zé)量化細(xì)節(jié) 凡事有量化流程（快餐麥當(dāng)勞）檢查 員工只做領(lǐng)導(dǎo)檢查的， 而且在檢查前要不斷地提示激勵(lì) 正負(fù)激勵(lì)的合理運(yùn)用，會(huì)強(qiáng)化養(yǎng)成好的工作習(xí)慣 麥當(dāng)勞量化細(xì)節(jié)： “ 麥當(dāng)勞品牌的塑造，更來源于他的精益求精，在細(xì)節(jié)上下足了功夫。牛肉餅：重量在 45克時(shí)其邊際效益達(dá)到最大值 。 工具： 指完成細(xì)節(jié)流程需要的各種表格化的管理工具，如農(nóng)藥競品調(diào)研表格、推廣費(fèi)用報(bào)賬表格等。 01:25:0201:25:0201:251/23/2023 1:25:02 AMn 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 23 一月 20231:25:02 上午 01:25:02一月 21n 1比不了得就不比，得不到的就不要。 1:25:02 上午 1:25 上午 01:25:02一月 21n 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 01:25:0201:25:0201:25Saturday, January 23, 2023n 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 211:25 上午 一月 2101:25January 23, 2023n 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 01:25:0201:25:0201:251/23/2023 1:25:02 AMn 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 21一月 2101:25:0201:25:02January 23, 2023n 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 1:25:02 上午 1:25 上午 01:25:02一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴。 一月 211:25 上午 一月 2101:25January 23, 2023n 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 01:25:0201:25:0201:25Saturday, January 23, 2023n 1知人者智，自知者明。 1:25:02 上午 1:25 上午 01:25:02一月 21n 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 23 一月 20231:25:02 上午 01:25:02一月 21n 1楚塞三湘接，荊門九派通。 01:25:0201:25:0201:251/23/2023 1:25:02 AMn 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 211:25 上午 一月 2101:25January 23, 2023n 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 01:25:0201:25:0201:25Saturday, January 23, 2023n 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。強(qiáng)化的培訓(xùn)、考核、反復(fù)訓(xùn)練非常重要 把
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