【正文】 要以 “ 論壇、博客、業(yè)主論壇灌水和名人話題炒作 ” 為主要形式，如 建立恒泰 n選擇： 黃山電視臺(tái)。 ①n報(bào)紙 —— 夾報(bào)（黃山日?qǐng)?bào)、新安晚報(bào)）、廣播電視報(bào)：考慮以 “ 夾報(bào) ” 的形式結(jié)合報(bào)媒發(fā)布項(xiàng)目信息， 主要進(jìn)行休寧當(dāng)?shù)貓?bào)媒的夾報(bào)投放； 具體執(zhí)行時(shí)間 6月 2 28日， 7月 1 19日（共 6期）。 ②n飯店等休閑場(chǎng)所雜志架全覆蓋： 休寧各大飯店及高端場(chǎng)所雜志架廣告全覆蓋，即 定做 100－ 150個(gè)品質(zhì)感較好的雜志架，預(yù)留大一點(diǎn)的廣告位放置項(xiàng)目宣傳物料 （樓書等物料長期擺放、項(xiàng)目其它階段物料及時(shí)跟進(jìn)更換）。n內(nèi)容方向： 分批次實(shí)施，前期主要是項(xiàng)目形象、產(chǎn)品信息釋放，后期主要是活動(dòng)、銷售信息傳遞。名馬 1） .利用高考和狀元的影響力； 2） .利用慈善的影響力。二 .公關(guān)事件 2：路演活動(dòng)舉辦黃山名人島休寧大型路演活動(dòng)n 操作思路： 通過 6月 2次的休寧大型路演活動(dòng)，配合項(xiàng)目資料派發(fā)和小禮品的滲透執(zhí)行營造轟動(dòng)聲勢(shì)， 引爆休寧，提高恒泰地產(chǎn)品牌及項(xiàng)目在休寧縣域范圍內(nèi)的知名度，達(dá)到人人皆知 “ 黃山名人島 ” 的效果。n 可組織參加人員 ：組織媒體代表、意向客戶、項(xiàng)目及合作單位有關(guān)工作人員。n 內(nèi)容： 組織紳士牽馬和美女騎馬全城巡游行動(dòng)。美女 n 場(chǎng)地： 休寧縣城 —— 五星級(jí)酒店（依據(jù)實(shí)際情況待定），項(xiàng)目所在地 —— 銷售中心、樣板房。n 費(fèi)用控制： 整體費(fèi)用控制在 30萬以內(nèi)實(shí)施， 具體明星依據(jù)實(shí)際情況安排，主要考慮二三線大眾知曉明星。二 .項(xiàng)目銷售物料制作之 ② ——A3 海報(bào) ：n制作內(nèi)容： 更換 現(xiàn)場(chǎng)已有的 A3海報(bào)物料（ 原有海報(bào) 后期可 結(jié)合派單 再利用） ，考慮 結(jié)合項(xiàng)目 “ 特色價(jià)值點(diǎn) ” 和 “ 綜合價(jià)值 ” 等價(jià)值解構(gòu)，制作 4折頁式 A3海報(bào) ， 5月 21日投入使用。備注： 5月 聯(lián)系 制作 公司 制作 VCR， 6月正式投入使用 。n1000份雨傘： 購置 價(jià)值 35元左右 /個(gè)的雨傘 （帶項(xiàng)目形象），主要考慮銷售中心通知客戶領(lǐng)取會(huì)員卡時(shí)可免費(fèi)發(fā)放，同時(shí)結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)客戶暖場(chǎng)活動(dòng)使用。三 .大堂 接待 和銷售 服務(wù)提升 接待水平提升n 配備大堂管家迎接客戶 ： 由大堂管家?guī)ьI(lǐng)客戶落座并提供酒水服務(wù)后，告知銷售人員。執(zhí)行 1：銷售中心、樣板房高標(biāo)準(zhǔn)銷售服務(wù)物業(yè)管理以管家式服務(wù)為基本操作理念，體現(xiàn)項(xiàng)目的尊貴調(diào)性在看房流程中，無論身到何處，都有接待人員可以明確來訪客戶的姓氏，主動(dòng)招呼，體現(xiàn)物業(yè)管理高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)水準(zhǔn)。 Chill Out 馳放音樂 薰衣草 為神經(jīng)和情緒系統(tǒng)中最佳的均衡劑 四 .平面導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)置n 明確、清晰的平面指示設(shè)計(jì)室內(nèi)平面指示清晰明了、 保持 項(xiàng)目調(diào)性 ， 設(shè)計(jì)指向明確和清楚。100萬家庭影院室內(nèi)高爾夫 專區(qū)六 .區(qū)域與項(xiàng)目效果圖噴繪現(xiàn)場(chǎng)布置n 區(qū)位圖噴繪布置： 考慮項(xiàng)目銷售在即，此階段銷售中心盡快制 作區(qū)域噴繪圖，重在展示項(xiàng)目具體區(qū)位、位置，便于客戶理解和銷售員方便講解。nVIP辦理優(yōu)惠配合： 辦理 VIP會(huì)員卡不收取任何費(fèi)用（其中申請(qǐng)辦理 VIP卡需到填寫 VIP會(huì)員申請(qǐng)表，并由經(jīng)置業(yè)顧問及銷售經(jīng)理的審核后通知客戶領(lǐng)取 VIP卡）， 辦理 VIP卡的客戶 可不定期收到項(xiàng)目最新推出的樓盤信息，也可以自由選擇參加項(xiàng)目舉辦的各類會(huì)員活動(dòng)。：n意向金交納： 意向團(tuán)購購房客戶可以交納 10000元（降低客戶的門檻，以便最大限度的圈定客戶）即可參加“ 千人大團(tuán)購 ” ；n千人大團(tuán)購優(yōu)惠配合： 凡是參加 “ 千人大團(tuán)購 ” 的客戶團(tuán)購單價(jià)直減 200元 /平方米、全款最高優(yōu)惠 96折；現(xiàn)場(chǎng)也可推出團(tuán)中團(tuán)優(yōu)惠政策，如 “ 團(tuán)購 1+1” 、 “ 五人購房團(tuán) ” 、 “ 親友購房團(tuán) ” 、 “ 集體婚房團(tuán) ” 等與團(tuán)體有關(guān)系的購房理由， 只要自發(fā)組團(tuán)（ 2人以上），可在享有團(tuán)購已有優(yōu)惠基礎(chǔ)上額外享受團(tuán)中團(tuán)優(yōu)惠政策（暫定 100元 /平方米），以此方式可以讓每個(gè)客戶成為銷售人員，為了享受優(yōu)惠措施而宣傳項(xiàng)目。具體執(zhí)行為： 每日來訪客戶需填寫客戶登記卡和抽獎(jiǎng)卡，并同時(shí)將抽獎(jiǎng)卡放置于抽獎(jiǎng)箱，由銷售部每周日下午 16:30統(tǒng)一進(jìn)行來訪客戶的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。2023年 05月 2023年 8月2023年 6月時(shí)間軸2023年 7月6月 30日黃山名人島 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023n 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 21一月 2112:35:2412:35:24January 27, 2023n 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/1/27 12:35:2412:35:2427 January 2023n 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 2112:35:2412:35Jan2127Jan21n 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023n 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/1/27 12:35:2412:35:2427 January 2023n 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 27 一月 202312:35:24 下午 12:35:24一月 21n 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2112:35:2412:35Jan2127Jan21n 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/1/27 12:35:2412:35:2427 January 2023n 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 2112:35:2412:35:24January 27, 2023n 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023n 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 一月 2112:35:2412:35Jan2127Jan21n 1故人江海別，幾度隔山川。名馬 n基于現(xiàn)場(chǎng)銷售狀態(tài)的思考：考慮目前銷售現(xiàn)場(chǎng)的客戶蓄存中有效客戶數(shù)量不多，項(xiàng)目需要一定的時(shí)間繼續(xù)積累有效客戶。三 .常規(guī)客戶刺激常態(tài)化到場(chǎng)即有禮、周周抽大獎(jiǎng)執(zhí)行思路： 從當(dāng)?shù)乜蛻舻睦纥c(diǎn)出發(fā)（貪圖小便宜）制造 “ 實(shí)惠 ” 、即配合來訪客戶執(zhí)行 “ 到場(chǎng)即有禮，周周抽大獎(jiǎng) ” 的營銷活動(dòng)，重在營造項(xiàng)目銷售中心銷售氛圍、提升銷售中心人氣、加速項(xiàng)目的持續(xù)性傳播，具體的執(zhí)行如下：n到場(chǎng)客戶即有禮： 日常的客戶接待中，規(guī)定當(dāng)來訪客戶離開現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)銷售和接待人員即可增送客戶小禮品， 具體禮品為 “ 一瓶啤酒 ” 或 “ 一份火柴 ” 。二 .開盤團(tuán)購行動(dòng)千人大團(tuán)購 恒泰 陸銷售行動(dòng)配合一 .全城 VIP卡火熱辦理配合