784階段性廣告策略與創(chuàng)意原則(文件)
【正文】 其在消費(fèi)者心中的定位一定位廣告時代 5. 消費(fèi)者選取一個品牌來滿足個人生活上的需要，且主要是精神上及感性上的 例：奔 馳 = 身 份 富 豪 = 安全感 產(chǎn)品定位（感性及心理上的附加價值） 名牌 產(chǎn)品系列 品牌靈魂 案例：（ a） Japp 巧克力 更多能量 ,更多勇氣 (b)HARP 啤酒 度的愛爾蘭啤酒 (c)Impulse 香體露 男人無法抵擋 4)直接攻擊是拓展地盤的最佳策略 . 案例 :(a)冰上曲棍球組織系列 XX 球如果是冰上曲棍球 ,那會更好 ! 大量管理資料下載 (b)Playstation 電子游戲系列 在家千日好 5)鞏固主拆求 ,以鞏固定位 . 案例 :(a)Courtyard Mariot 酒店系列 不要低估一晚充足睡眠的后果 ! (b)大 眾汽車 Polo 系列 驚人的大眾化價錢 (c )Herba 飲料 天然 (自然 )飲料 6)處于劣勢時 ,不妨另辟新路 . 案例 :(a)牛奶系列 牛奶 ,傳奇的東西 (b)Adidas 運(yùn)動鞋系列 只有在紐約 7)如果客觀環(huán)境許可 ,把 非售點(diǎn) 變?yōu)?售點(diǎn) . 案例 :(a)健力士黑啤酒 不是所有白紙黑字的東西都言之成理的 ! (b)FNAC 音樂店系列 你不可能是 FNAC 的售貨員 (c)天氣頻道 天氣迷 ,你們并不孤單 8)挑戰(zhàn)巨人時 ,要集中攻堅 . 案例 :百事可樂系列廣告 百事 ,新一代的選擇 (個案 :百事可樂經(jīng)典系列廣告 ) 背景 : 可口可樂 ,占據(jù)市場每一個領(lǐng)域 ,從小孩到 60 歲的老人 ?？煽诳蓸?39。可樂 39?；驑?39。 在中國市場上建立品牌 的 10 個簡易創(chuàng)意法則 差異 中國市場的一大特色 1. 56 個少數(shù)族裔，天曉得有多少方言 2. 666 個城市， 142 個縣 3. 農(nóng)村人口占 71% 4. 8千萬流動人口 5. 文盲率達(dá) 16% 6. 3， 000 多個電視頻道 大量管理資料下載 7. 69， 000 家電影院 在中國市場上建立品牌的 10 個簡易創(chuàng)意法則 1. 只引用曾在中國投放過的例子 2. 并不一定代表本國的最高水平 法則 1）：單一主拆求 . TCL 電視機(jī) 超強(qiáng)接收功能 . 浪奇香皂 香味 . 海爾洗衣機(jī) 超薄
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