中藥市場營銷(文件)
【正文】 以為患者的小傷小病安全應(yīng)用，即在 “ 限適應(yīng)癥、限劑量、限療程 ” 的規(guī)定下，將其作為非處方藥應(yīng)用；而在消費者難以判斷適應(yīng)癥時，則作為處方藥使用，如解熱鎮(zhèn)痛藥、平喘藥、制酸藥等藥物中，均有這種情況。根據(jù)病癥合理選藥，可以達到治療的目的，否則不僅達不到治療的目的，反而有時會對人體產(chǎn)生危害。 ? 藥物本身毒性較大，例如抗癌藥物等。? 國家中藥保護品種 是指國家為提高中藥品種質(zhì)量，保護中藥生產(chǎn)企業(yè)合法利益，對質(zhì)量穩(wěn)定、療效確切的中藥品種實行分級保護。中藥營銷策略? 一、產(chǎn)品策略? 控制藥品質(zhì)量? 發(fā)展現(xiàn)代化中藥劑型? 中藥企業(yè)應(yīng)著重發(fā)展旦有 “三效 ” (速效、長效、高效 ) 、 “三小 ”(毒性小、副作用小、用量小 ) 、 “三便 ”(貯存方便、攜帶方便、服用方便 )的現(xiàn)代化劑型，如單味濃縮顆粒劑、注射劑等。如北京 “同仁堂 ”已在許多國家設(shè)立了店面。? 完善延伸產(chǎn)品 除此之外，企業(yè)還應(yīng)不斷提供優(yōu)質(zhì)可靠的服務(wù)，如進行健康宣傳教育，及時向經(jīng)銷商和患者提供最新醫(yī)藥資訊，舉辦病友聯(lián)誼會，合理退換貨，開展缺貨代購業(yè)務(wù)等。同時，應(yīng)適時地向經(jīng)銷商或顧客提供數(shù)量折扣、現(xiàn)金折扣、促銷折扣等，以進一步刺激消費者的購買欲望。? 市場營銷的主要對象是買產(chǎn)品的人，由于藥品的特殊性，傳統(tǒng)的藥品銷售必須通過有資質(zhì)的終端提供給消費者。即使企業(yè)擁有高質(zhì)量、療效好的中藥產(chǎn)品，若沒有覆蓋面廣且管理有效的渠道，仍很難在市場上立足。?營銷策略? 四、促銷策略 ? 營銷的最高境界是進入消費者的心智? “以醫(yī)帶藥 ”：通過醫(yī)生的介紹是帶動藥品銷售的有效策略，也是應(yīng)用最多的策略。同時活動推廣是收集客戶資料、篩選目標客戶的重要方式。通過給老客戶回扣，禮品等方式能更好的達成轉(zhuǎn)介紹。電話營銷的定義為：通過使用電話，來實現(xiàn)有計劃、有組織、并且高效率地擴大顧客群、提高顧客滿意度、維護顧客等市場行為的手法。感性消費時代最大的特點就是，人們在買商品時常常訴諸于情感，其次是逐漸摒棄了 “ 從眾心理 ” 而轉(zhuǎn)向“ 求異心理 ” 。? 一、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品意識：? 公司推薦產(chǎn)品堅持三大原則： 療效才是硬道理的原則； 優(yōu)質(zhì)效價比原則； 杜絕炒作原則。? 五、服務(wù)內(nèi)容 ?。薄⒚赓M寄送會刊資料； ２、免費心腦血管病治療儀檢測； ?。场＜颐赓M咨詢服務(wù)電話； ?。础⒚赓M上門診療； ?。?、免費參加各種活動； ?。?、免費上門送藥；謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH。營銷策略 服務(wù)營銷? 三、完善網(wǎng)絡(luò)：完善的網(wǎng)絡(luò)是與顧客溝通的橋梁，我們應(yīng)開發(fā)盡可能多的銷售網(wǎng)絡(luò)，并從中篩選出更多更好的會員店與服務(wù)站，同時提高會員店和服務(wù)站的服務(wù)項目和水平。這是因為情感因素的加入使得原本簡單的問題復(fù)雜化了，同親的商品，同樣的質(zhì)量、價格，顧客可以用 “ 不喜歡 ” 給予否定。 有關(guān)電話營銷的行進資料請參考我們的網(wǎng)站。電話營銷決不等于隨機的打出大量電話，靠碰運氣去推銷出幾樣產(chǎn)品。廣告顧名思義就是廣而告之的意思！廣告是為了某種特定的需要，通過一定形式的媒體，并消耗一定的費用，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。? “ 活動推廣 ” ：促銷活動是迅速啟動市場的利器，如免費贈藥，健康講座、咨詢義診等生動的促銷活動能迅速培養(yǎng)顧客群，同時增強與渠道合作的深度。? 由于復(fù)方丹參含片未進入國家醫(yī)保機基本藥物目錄，給我們開發(fā)第一終端帶來了很大的難度，目前主要針對物流 零售藥 渠道開展銷售工作，針對消費者的工作則更多的是推廣和中介服務(wù)的工作。例如電話營銷、直銷、會員制銷售等方式也被引入到醫(yī)藥保健品的銷售領(lǐng)域。? 業(yè)界習慣將藥品銷售終端分為：第一終端 是指醫(yī)院終端， 第二終端 是指零售終端，第一第二終端是藥品銷售的主要渠道。中藥營銷策略? 二、價格策略：中藥產(chǎn)品價格的制定需要綜合考慮市場供求情況、產(chǎn)品的自身成本和利潤目標等因素。而中小企業(yè)由于資金、技術(shù)、人員有限，不具備 “創(chuàng)牌 ”實力，則不如講求協(xié)作，利用我國豐宣而廉價的勞動力，先以優(yōu)秀品牌搶占市場，實施 “貼牌 ”戰(zhàn)略，逐步使銷售商和消費者了解并認同企業(yè)，待時機成熟后，再創(chuàng)立自己的品牌。? 確定品牌策略 品牌策略有 “創(chuàng)牌 “、 “貼牌 ”或兩者的聯(lián)合運用等方式。國家中醫(yī)藥保護品種的保護期限：中藥一級保護品種分別為三十年、二十年、十年。此外，處方藥只準在專業(yè)性醫(yī)藥報刊進行廣告宣傳，不準在大眾傳播媒介進行廣告宣傳。處方藥大多屬于以下幾種情況：? 上市的新藥，對其活性或副作用還要進
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