中藥市場營銷-文庫吧
2025-02-19 11:32 本頁面
【正文】 發(fā)展，它重視顧客導向，以追求顧客滿意為目標，這實際上是當今消費者在營銷中越來越居主動地位的市場對企業(yè)的必然要求。何為中藥？? 凡是以中國傳統(tǒng)的醫(yī)藥學理論（如四氣五味、升降浮沉、歸經、補瀉潤燥、配伍反畏等）為指導，來解釋其作用和用途而用以防病、治病、保健的藥物，均可稱為中藥?！ ∧壳昂芏嗳藢χ兴幒臀魉幍母拍畈皇呛苊髁耍性S多誤解，大致有以下幾種： ?、? 中國出產的藥物就是中藥；外國首先研制和生產的藥物為西藥 這在現代醫(yī)學剛傳入我國的初期，似可理解。但現在，我國不僅能制造和生產國外最先研究和生產的藥物，亦研究制造和生產了很多屬我國首創(chuàng)的藥物，如天花粉素、棉酚等天然產物藥物，以及一大批人工合成的藥物。這些藥物，事實上是西藥而不是中藥。另一方面，像乳香、乳香、西洋參等藥物，實產于外國，但它們不是西藥，的確早已成為中藥了。 ?、? 中醫(yī)使用的藥物為中藥；西醫(yī)使用的藥物為西藥 這似有道理，但仔細分析，也不確切： ⑴ 西醫(yī)也使用大黃、甘草等，但不能就此而簡單地稱它們作西藥；中醫(yī)即使使用維生素類，也不能就此稱其為中藥?！ ? ⑵ 若中藥處方所使用的中藥，不考慮中藥的基本內容（性味升降浮沉等），僅考慮其現代科學的功效（如升血壓作用，抗菌作用等），且違背中醫(yī)藥學的用藥規(guī)律（如君臣佐使配伍），這即俗稱的 “ 中藥西用 ” ，此時的中藥稱作西藥更合適?！ ?⑶ 中醫(yī)使用藥物，往往按中醫(yī)藥學理論使用；反之，西醫(yī)使用藥物亦往往按西醫(yī)藥學理論使用。 ? ㈢ 天然藥物為中藥；人工合成的藥物為西藥 現在所稱的很多西藥如黃連素、延胡索乙素、地高辛及大量激素類、抗生素類、維生素類藥物，均是天然產物（有的已能人工合成）；另一方面，有些中藥卻是人工合成的，例如冰片，現已有人工合成的龍腦供用；中藥砒石，在我國古代就是用人工方法而獲得的，即用雄黃（硫化砷）經煉制（氧化）而得的三氧化二砷?！ 、? 組成成分不純或不清楚的天然混合藥物稱作中藥或中草藥；成分較純或結構清楚乃至單體化合物的藥物稱作西藥 像顛茄片、洋地黃葉、大黃蘇打片等西藥就是成分不完全清楚的混合物；而硇砂（氯化銨）、冰片（右旋龍腦）、砒石（三氧化二砷）等中藥，則屬成分清楚或單體化合物的中藥?！ 、? 中國已有的傳統(tǒng)劑型如丸、散、膏、丹、湯等稱作中藥；將現代制劑如片劑、針劑等稱作西藥 這種劃分在本世紀５０年代以前，似可理解，而今顯然不合適了。因為銀翹解毒片，當歸浸膏片等是中藥，卻是現代劑型；而西藥的一些合劑與中藥湯劑類似，更也有丸、散、膏等劑型。中藥市場營銷 SWOT分析? 優(yōu)勢分析（ Strength Analysis） ：中藥有數千年的應用歷史和相應的中醫(yī)藥理論基礎如 《 黃帝內經 》 素有四氣五味、升降沉浮、加工炮制等特點，在世界上獨樹一幟，在國內有長期的用藥習慣和民眾基礎 。中藥在臨床上表現出來的相應毒副作用小或無毒副作用、無耐藥性，對一些疑難病、慢性病和老年病有獨特的療效等優(yōu)勢引起了世界許多國家的重視。如復方丹參制劑走出國門，已受到西方國家認可，是目前國際上銷量最大的中藥產品，我們所選擇的心腦血管病和糖尿病領域正是能充分發(fā)揮中藥優(yōu)勢的重要市場。? 劣勢分析（ Weakness Analysis） ? 中藥在治療方面往往見效慢、療程長、服用不方便。? 中醫(yī)藥與西醫(yī)藥建立在兩套完全不同的理論基礎上，而目前西醫(yī)占了醫(yī)療服務人員的大多數，很多西醫(yī)不了解中醫(yī)藥，甚至持排斥心理。? 國內中醫(yī)藥企業(yè)經濟實力和管理水平較低，也嚴重限制了中藥市場的發(fā)展。? 機會分析（ Opportunity Analysis） ? ?。?1）中藥國際地位提高 ，國家加大中醫(yī)藥投入中藥，人類應用中藥進行保健意識的增強。? 。從北美、西歐等國家草藥市場的興起，到 “ 世界傳統(tǒng)醫(yī)藥日 ” 的確定都表明一個有利于中藥發(fā)揚光大的社會環(huán)境正日漸形成。中藥已經顯現出進入主流社會的新趨勢，除香港外，澳大利亞、新加坡和泰國都立案給予中醫(yī)藥合法地位；中藥已在東南亞、日本、韓國等國得到廣泛應用；歐美一些國家也在逐步改善對中醫(yī)藥的限制。 ? （ 2）中醫(yī)藥生產和研發(fā)及中醫(yī)藥生產和經營企業(yè)管理水平提升? 現代科學技術的提升使中藥的發(fā)展得到了極大的提升，現在的中藥新工藝、新劑型、新產品不斷涌現，使部分中藥也有了速效、急救的功效，同時中藥的質量標準也在逐步與國際接軌，中西藥的取長補短式的融合給中藥提供了廣闊的市場前景。例如丹參含片通過新技術的應用完全具備了西藥急救效果，同時避免了諸多的副作用。? （ 3）人們中藥保健意識的提高隨著化學藥品毒副作用不斷出現，藥源性疾病日益增加，以及生化藥品研制成本大，醫(yī)藥費用昂貴等問題的存在，人們開始呼喚回歸大自然，希望用天然藥物和綠色植物來治療疾病和保健。? 中藥產品在保
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