行銷與行銷管理的意義(文件)
【正文】 5 66 67國(guó)際行銷的意義與難題國(guó)際行銷的意義? 國(guó)際行銷與國(guó)內(nèi)行銷的基本觀念並無不同。 ? 產(chǎn)品再成長(zhǎng) 國(guó)內(nèi)處?kù)?衰退期 ，而國(guó)外是 成長(zhǎng)期 的階段 。多國(guó)間海外行銷本國(guó) B國(guó) (外國(guó) )A國(guó) (外國(guó) )將在外國(guó)生產(chǎn)基地生產(chǎn)的產(chǎn)品 向第三國(guó)市場(chǎng)行銷 。 6661 62 6463 主畫面 65 66 67在通路結(jié)構(gòu)方面v形成零階通路 與專業(yè)物流業(yè)者合作，直接與消費(fèi)者接觸。所以網(wǎng)路行銷市場(chǎng)可說是 完全競(jìng)爭(zhēng) 市場(chǎng)。66 61 62 6463 主畫面 65 66 67綠色行銷 為回應(yīng)對(duì)全球環(huán)境及它所孕育的生命 (包括人類的生命 )逐漸加強(qiáng)的關(guān)注，所產(chǎn)生的一種行銷方式，也就是一種能辨識(shí)、預(yù)期及符合消費(fèi)者與社會(huì)需求，並可以帶來利潤(rùn)與永續(xù)經(jīng)營(yíng)的管理過程。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 21一月 2105:25:0805:25:08January 24, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023/1/24 5:25:0805:25:0824 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 2105:25:0805:25Jan2124Jan21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/1/24 5:25:0805:25:0824 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 24 一月 20235:25:08 上午 05:25:08一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2105:25:0805:25Jan2124Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/1/24 5:25:0805:25:0824 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 2105:25:0805:25:08January 24, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 一月 2105:25:0805:25Jan2124Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。v在銷售與使用財(cái)貨的過程中，儘量減低對(duì)環(huán)境的負(fù)面影響。v提昇促銷效果 與消費(fèi)者進(jìn)行 雙向互動(dòng) ，例如業(yè)者能利用電子郵件與顧客作雙向溝通。6661 62 6463 主畫面 65 66 67在價(jià)格方面66v 製造商成本降低 利用網(wǎng)路行銷，可降低通路成本，並將節(jié)省的部分反應(yīng)在產(chǎn)品價(jià)格上。6661 62 6463 主畫面 65 66 67優(yōu)點(diǎn)v不受經(jīng)濟(jì)規(guī)模大小的限制v不受店面經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)短的限制 v通路無遠(yuǎn)弗屆，市場(chǎng)廣闊無邊 v購(gòu)買隱密高跨越時(shí)空限制6661 62 6463 主畫面 65 66 67網(wǎng)路行銷的限制v網(wǎng)路安全的顧慮v銷售對(duì)象的限制v消費(fèi)者購(gòu)買力的隱藏6661 62 6463 主畫面 65 66 67網(wǎng)路行銷對(duì)行銷活動(dòng)的影響在產(chǎn)品方面? 促進(jìn)消費(fèi)者團(tuán)結(jié) 消費(fèi)者交換產(chǎn)品的訊息及使用心得，進(jìn)而對(duì)企業(yè)採(cǎi)取一致的行動(dòng)。輸入行銷 本國(guó) 本國(guó) 外國(guó) 將產(chǎn)品從國(guó)外生產(chǎn)基地回銷到國(guó)內(nèi)。? 尋求競(jìng)爭(zhēng)利基為了 降低生產(chǎn)成本 以提高利潤(rùn)。? 目的：提高產(chǎn)品形象與對(duì)價(jià)格、64推廣、信用及勞務(wù)等方面的嚴(yán)格控制。? 產(chǎn)品特性：必須採(cǎi)取 地點(diǎn)效用 (即廣設(shè)銷售據(jù)點(diǎn)，讓消費(fèi)者很容易就近買到該產(chǎn)品 )來深入市場(chǎng)的每個(gè)角落。v一階通路 只有一個(gè)中間商，指零售商。 6461 62 6463 主畫面 65 66 67設(shè)定促銷組合的考慮因素 (四 )v產(chǎn)品生命週期階段 促銷工具在不同的產(chǎn)品生命週期，也有不同的成本效益關(guān)係。 拉的策略 ：?jiǎn)酒鹣M(fèi)者的需要，刺激 消費(fèi)者 的 購(gòu)買意願(yuàn) 。工業(yè)品：銷售給企業(yè)用戶，用途為投資、再生產(chǎn) 或轉(zhuǎn)售。? 不僅利用媒體公共報(bào)導(dǎo)，還必須協(xié)助 新產(chǎn)品的上市 、 舊產(chǎn)品的重新定位 ，藉由建立公司良好形象使產(chǎn)品更受歡迎。較具彈性252。?媒體 (media)：確保訊息能傳達(dá)並影響消費(fèi)者。功能有告知、說服及提醒。季節(jié)折扣 在非旺季時(shí)購(gòu)買產(chǎn)品的折扣。6461 62 6463 主畫面 65 66 67訂價(jià)技巧 (一 )v心理上的訂價(jià)技巧 畸零訂價(jià)法 非整數(shù)的數(shù)字較易於接受。6461 62 6463 主畫面 65 66 67訂價(jià)的方法 (二 )v需求導(dǎo)向訂價(jià)法 顧客認(rèn)知訂價(jià)法 評(píng)估顧客對(duì)該產(chǎn)品的認(rèn)知價(jià)值，做為訂價(jià)的參考。? 內(nèi)在因素 產(chǎn)品的特性
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