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行銷與行銷管理的意義(文件)

2025-03-13 07:36 上一頁面

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【正文】 5 66 67國際行銷的意義與難題國際行銷的意義? 國際行銷與國內(nèi)行銷的基本觀念並無不同。 ? 產(chǎn)品再成長 國內(nèi)處於 衰退期 ,而國外是 成長期 的階段 。多國間海外行銷本國 B國 (外國 )A國 (外國 )將在外國生產(chǎn)基地生產(chǎn)的產(chǎn)品 向第三國市場行銷 。 6661 62 6463 主畫面 65 66 67在通路結(jié)構(gòu)方面v形成零階通路 與專業(yè)物流業(yè)者合作,直接與消費者接觸。所以網(wǎng)路行銷市場可說是 完全競爭 市場。66 61 62 6463 主畫面 65 66 67綠色行銷 為回應(yīng)對全球環(huán)境及它所孕育的生命 (包括人類的生命 )逐漸加強的關(guān)注,所產(chǎn)生的一種行銷方式,也就是一種能辨識、預(yù)期及符合消費者與社會需求,並可以帶來利潤與永續(xù)經(jīng)營的管理過程。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉樹,燈下白頭人。 一月 21一月 2105:25:0805:25:08January 24, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā),舊國見青山。 2023/1/24 5:25:0805:25:0824 January 2023? 1做前,能夠環(huán)視四周;做時,你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 一月 2105:25:0805:25Jan2124Jan21? 1世間成事,不求其絕對圓滿,留一份不足,可得無限完美。 。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力,自勝者強。 2023/1/24 5:25:0805:25:0824 January 2023? 1一個人即使已登上頂峰,也仍要自強不息。 24 一月 20235:25:08 上午 05:25:08一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2105:25:0805:25Jan2124Jan21? 1越是無能的人,越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/1/24 5:25:0805:25:0824 January 2023? 1空山新雨后,天氣晚來秋。 一月 21一月 2105:25:0805:25:08January 24, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果,但是不努力卻什么改變也沒有。 。 一月 2105:25:0805:25Jan2124Jan21? 1故人江海別,幾度隔山川。v在銷售與使用財貨的過程中,儘量減低對環(huán)境的負面影響。v提昇促銷效果 與消費者進行 雙向互動 ,例如業(yè)者能利用電子郵件與顧客作雙向溝通。6661 62 6463 主畫面 65 66 67在價格方面66v 製造商成本降低 利用網(wǎng)路行銷,可降低通路成本,並將節(jié)省的部分反應(yīng)在產(chǎn)品價格上。6661 62 6463 主畫面 65 66 67優(yōu)點v不受經(jīng)濟規(guī)模大小的限制v不受店面經(jīng)營時間長短的限制 v通路無遠弗屆,市場廣闊無邊 v購買隱密高跨越時空限制6661 62 6463 主畫面 65 66 67網(wǎng)路行銷的限制v網(wǎng)路安全的顧慮v銷售對象的限制v消費者購買力的隱藏6661 62 6463 主畫面 65 66 67網(wǎng)路行銷對行銷活動的影響在產(chǎn)品方面? 促進消費者團結(jié) 消費者交換產(chǎn)品的訊息及使用心得,進而對企業(yè)採取一致的行動。輸入行銷 本國 本國 外國 將產(chǎn)品從國外生產(chǎn)基地回銷到國內(nèi)。? 尋求競爭利基為了 降低生產(chǎn)成本 以提高利潤。? 目的:提高產(chǎn)品形象與對價格、64推廣、信用及勞務(wù)等方面的嚴格控制。? 產(chǎn)品特性:必須採取 地點效用 (即廣設(shè)銷售據(jù)點,讓消費者很容易就近買到該產(chǎn)品 )來深入市場的每個角落。v一階通路 只有一個中間商,指零售商。 6461 62 6463 主畫面 65 66 67設(shè)定促銷組合的考慮因素 (四 )v產(chǎn)品生命週期階段 促銷工具在不同的產(chǎn)品生命週期,也有不同的成本效益關(guān)係。 拉的策略 :喚起消費者的需要,刺激 消費者 的 購買意願 。工業(yè)品:銷售給企業(yè)用戶,用途為投資、再生產(chǎn) 或轉(zhuǎn)售。? 不僅利用媒體公共報導(dǎo),還必須協(xié)助 新產(chǎn)品的上市 、 舊產(chǎn)品的重新定位 ,藉由建立公司良好形象使產(chǎn)品更受歡迎。較具彈性252。?媒體 (media):確保訊息能傳達並影響消費者。功能有告知、說服及提醒。季節(jié)折扣 在非旺季時購買產(chǎn)品的折扣。6461 62 6463 主畫面 65 66 67訂價技巧 (一 )v心理上的訂價技巧 畸零訂價法 非整數(shù)的數(shù)字較易於接受。6461 62 6463 主畫面 65 66 67訂價的方法 (二 )v需求導(dǎo)向訂價法 顧客認知訂價法 評估顧客對該產(chǎn)品的認知價值,做為訂價的參考。? 內(nèi)在因素 產(chǎn)品的特性
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