行銷與行銷管理的意義(文件)
【正文】 5 66 67國際行銷的意義與難題國際行銷的意義? 國際行銷與國內(nèi)行銷的基本觀念並無不同。 ? 產(chǎn)品再成長 國內(nèi)處於 衰退期 ，而國外是 成長期 的階段 。多國間海外行銷本國 B國 (外國 )A國 (外國 )將在外國生產(chǎn)基地生產(chǎn)的產(chǎn)品 向第三國市場行銷 。 6661 62 6463 主畫面 65 66 67在通路結(jié)構(gòu)方面v形成零階通路 與專業(yè)物流業(yè)者合作，直接與消費者接觸。所以網(wǎng)路行銷市場可說是 完全競爭 市場。66 61 62 6463 主畫面 65 66 67綠色行銷 為回應(yīng)對全球環(huán)境及它所孕育的生命 (包括人類的生命 )逐漸加強的關(guān)注，所產(chǎn)生的一種行銷方式，也就是一種能辨識、預(yù)期及符合消費者與社會需求，並可以帶來利潤與永續(xù)經(jīng)營的管理過程。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 21一月 2105:25:0805:25:08January 24, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/1/24 5:25:0805:25:0824 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 一月 2105:25:0805:25Jan2124Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023/1/24 5:25:0805:25:0824 January 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 24 一月 20235:25:08 上午 05:25:08一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2105:25:0805:25Jan2124Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/1/24 5:25:0805:25:0824 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 2105:25:0805:25:08January 24, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 一月 2105:25:0805:25Jan2124Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。v在銷售與使用財貨的過程中，儘量減低對環(huán)境的負面影響。v提昇促銷效果 與消費者進行 雙向互動 ，例如業(yè)者能利用電子郵件與顧客作雙向溝通。6661 62 6463 主畫面 65 66 67在價格方面66v 製造商成本降低 利用網(wǎng)路行銷，可降低通路成本，並將節(jié)省的部分反應(yīng)在產(chǎn)品價格上。6661 62 6463 主畫面 65 66 67優(yōu)點v不受經(jīng)濟規(guī)模大小的限制v不受店面經(jīng)營時間長短的限制 v通路無遠弗屆，市場廣闊無邊 v購買隱密高跨越時空限制6661 62 6463 主畫面 65 66 67網(wǎng)路行銷的限制v網(wǎng)路安全的顧慮v銷售對象的限制v消費者購買力的隱藏6661 62 6463 主畫面 65 66 67網(wǎng)路行銷對行銷活動的影響在產(chǎn)品方面? 促進消費者團結(jié) 消費者交換產(chǎn)品的訊息及使用心得，進而對企業(yè)採取一致的行動。輸入行銷 本國 本國 外國 將產(chǎn)品從國外生產(chǎn)基地回銷到國內(nèi)。? 尋求競爭利基為了 降低生產(chǎn)成本 以提高利潤。? 目的：提高產(chǎn)品形象與對價格、64推廣、信用及勞務(wù)等方面的嚴格控制。? 產(chǎn)品特性：必須採取 地點效用 (即廣設(shè)銷售據(jù)點，讓消費者很容易就近買到該產(chǎn)品 )來深入市場的每個角落。v一階通路 只有一個中間商，指零售商。 6461 62 6463 主畫面 65 66 67設(shè)定促銷組合的考慮因素 (四 )v產(chǎn)品生命週期階段 促銷工具在不同的產(chǎn)品生命週期，也有不同的成本效益關(guān)係。 拉的策略 ：喚起消費者的需要，刺激 消費者 的 購買意願 。工業(yè)品：銷售給企業(yè)用戶，用途為投資、再生產(chǎn) 或轉(zhuǎn)售。? 不僅利用媒體公共報導(dǎo)，還必須協(xié)助 新產(chǎn)品的上市 、 舊產(chǎn)品的重新定位 ，藉由建立公司良好形象使產(chǎn)品更受歡迎。較具彈性252。?媒體 (media)：確保訊息能傳達並影響消費者。功能有告知、說服及提醒。季節(jié)折扣 在非旺季時購買產(chǎn)品的折扣。6461 62 6463 主畫面 65 66 67訂價技巧 (一 )v心理上的訂價技巧 畸零訂價法 非整數(shù)的數(shù)字較易於接受。6461 62 6463 主畫面 65 66 67訂價的方法 (二 )v需求導(dǎo)向訂價法 顧客認知訂價法 評估顧客對該產(chǎn)品的認知價值，做為訂價的參考。? 內(nèi)在因素 產(chǎn)品的特性
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