行銷專業(yè)培訓(xùn)(文件)
【正文】 251/24/2023 5:25:49 AM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 21一月 2105:25:4905:25:49January 24, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 5:25:49 上午 5:25 上午 05:25:49一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 215:25 上午 一月 2105:25January 24, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 05:25:4905:25:4905:25Sunday, January 24, 2023? 1知人者智，自知者明。 5:25:49 上午 5:25 上午 05:25:49一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 24 一月 20235:25:49 上午 05:25:49一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 05:25:4905:25:4905:251/24/2023 5:25:49 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 215:25 上午 一月 2105:25January 24, 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 05:25:4905:25:4905:25Sunday, January 24, 2023? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。孫子兵法 兵勢(shì)篇TMS Information Instructor : John KingTEL 010 6570 8202 010 6570 8912 13611233972 13709259893 13709213682 13709213683 專業(yè)銷售訓(xùn)練Professional Selling Skill Training? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。w 不要說太多題外話。4. 說明現(xiàn)在正是購買時(shí)機(jī)。 4. 提前判別 Case 的真?zhèn)? 或 潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 你可以用直接或間接要求成交手法 , 或任一 種你習(xí)慣採用的要求成交方式。 我們今天就簽合約吧 ! 這樣就能儘快把你的 系統(tǒng)安裝起來。 2. 是否有再度提出必要 ?3. 要求「承 諾」。 2. a. b. c. d. e....... 3. ?4. 預(yù)算多少 ? 何時(shí)可動(dòng)用 ?5. 採購流程 ? 製作 Proposal 的注意事項(xiàng)? 製 作 中 1. 約定提出時(shí)間。? 當(dāng)客戶「委決不下」時(shí)。5. 自信與從容。Demo 中 注意事項(xiàng)1. 將焦點(diǎn)置於「決策者」。2. 回顧客戶的需求。3. Demo 的商品檢查，並預(yù)先演練。3. 能讓客戶有「不好意思」的感覺。Demonstration 種 類 銷售 Demo 證實(shí)以往所說的，刺激客戶的購買意願(yuàn)。? 為了發(fā)現(xiàn)問題。? 當(dāng)你需作 「成本分析」時(shí)。 善用 加 減 除 乘 ? 當(dāng)客戶 「提出異議」時(shí)。2. 總結(jié)所發(fā)掘的需要之協(xié)議。 而不是因?qū)δ愕摹府a(chǎn) 品」和「服務(wù)」感興趣而購買 ..Presentation F FA B 的重要? 滿足客戶的需求。? F unction : 因特點(diǎn)而帶來的功能。 3. 完成你的「作業(yè)」。2. 約定下次拜訪時(shí)間。Approach 新的拜訪 Building Trust3. 表明來意 營(yíng)造一個(gè)「好」的氣氛，藉以吸 引「他」的注意。? 無法以眼觀及感覺來分析客戶 的現(xiàn)況。? One Way Communication。? 銷管費(fèi)用高。 短期的 事前準(zhǔn)備 首先，知 彼！? 了解負(fù)責(zé)的區(qū)域 ? 區(qū)域的特性 ? 競(jìng)爭(zhēng)廠代理店的 勢(shì)力? 業(yè)種構(gòu)成 ? 顧客卡? 地圖? 客戶名單? 公司的資料? 前任者交接文件? 工商年鑑? 電話簿 .... 等 Prospecting 對(duì)象尋求?「 行銷對(duì)象 」的 三大類別 第一類：他們有需要，而且 ...... 第二類：他們有需要，但 ....... 第三類：他們有需要，但是 ...... ? 業(yè) 種 ? 資 本 額? 員工人數(shù)? 公司形態(tài)? 決策管道? 人際關(guān)係訪問目的 ？要 明 確 ！瞭解 準(zhǔn)客戶 ? 產(chǎn)品型錄 ? Approach Book? 相關(guān)新聞的影本? 小禮品? 合約書? 白 紙? 筆記用品? 還 有 ..............道具 準(zhǔn)備 檢查「儀 容」 出 發(fā) !是否有拜訪行程或計(jì)劃 .......... A Modern Intake Salesman Professional Selling Skill Training Approach Approach 的定義 由接觸到進(jìn)入
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