某時(shí)代項(xiàng)目策略提報(bào)(文件)
【正文】 料、銷售信息進(jìn)行全方位廣告覆蓋；n目的：更容易的截留目標(biāo)客戶，不斷傳遞產(chǎn)品和銷售信息、促進(jìn)項(xiàng)目來訪來電量。n要點(diǎn)：派單的質(zhì)感要保證。目的：加大目標(biāo)客群的傳播度、比較容易增加項(xiàng)目二次或多次傳播。廣場營銷 CALL客營銷 小區(qū)滲透飯店?duì)I銷 意見領(lǐng)袖營銷DM直投營銷 定向團(tuán)購3 地面部隊(duì) :定點(diǎn)樓巴（或巡展）跟進(jìn) 聯(lián)系好定點(diǎn)的村或者特定城市，通過設(shè)立外展場（或移動(dòng)樓巴）的形式進(jìn)行定點(diǎn)巡展 。n 形式： 圍繞產(chǎn)品制作 “ 病毒式 ” 短信，如促銷式、問候式病毒短信等。廣場營銷 CALL客營銷 小區(qū)滲透飯店?duì)I銷 意見領(lǐng)袖營銷DM直投營銷 定向團(tuán)購針對城西老小區(qū)租住客戶定向點(diǎn)滲透n 建議： 周邊成熟社區(qū)存有一定數(shù)量的租住客戶，他們對于區(qū)域接受度高，具有迫切的購房需求，可以針對他們做深入的滲透和攔截。n 上述這些手段、打法或許為正常行情時(shí)所不齒，然今非昔比，在眼下的非常行情下，卻是最實(shí)效的手段，也是我們打好這場持久戰(zhàn)，硬仗乃至惡仗的關(guān)鍵制勝因素。因此，終端將會(huì)是一個(gè)高投入高產(chǎn)出的環(huán)節(jié)。接待中心方向 2：類情調(diào)主題咖啡廳貼近年輕客群的消費(fèi)氛圍； 輕松不失質(zhì)感； 增加趣味功能，強(qiáng)化參與性。工地大圍擋展現(xiàn)氣勢沿荊長路，建議設(shè)置 8m高大圍擋，展現(xiàn)項(xiàng)目氣勢。不言而喻，現(xiàn)場的氣勢、品質(zhì)感知對于客戶的認(rèn)知影響有多么重要。n 意義： 弱市之下，短兵相接，針對性更強(qiáng)的定向推廣能夠事半功倍。廣場營銷 CALL客營銷 小區(qū)滲透飯店?duì)I銷 意見領(lǐng)袖營銷DM直投營銷 定向團(tuán)購定向圈層滲透定向推介： 通過公司高層及銷售人員手頭上的客戶關(guān)系， 針對城西地企事業(yè)單位高管或?qū)I(yè)市場管理層先進(jìn)行一次座談或宴會(huì) ，通過他們對公司及身邊的親朋好友提供信息，可提供相應(yīng)的優(yōu)惠措施或組織團(tuán)購。廣場營銷 CALL客營銷 小區(qū)滲透飯店?duì)I銷 意見領(lǐng)袖營銷DM直投營銷 定向團(tuán)購組建兼職 Call客小分隊(duì)，引入多家短信公司n 建議： 招聘 8－ 10個(gè)當(dāng)?shù)氐募媛毚髮W(xué)生，組建一個(gè)由駐地營銷中心統(tǒng)籌的 Call中心，定期開展電話營銷。廣場營銷 CALL客營銷 小區(qū)滲透飯店?duì)I銷 意見領(lǐng)袖營銷DM直投營銷 定向團(tuán)購2 突擊縱隊(duì) :“ 八爪魚 ” 特殊傭金制 n 建議： 對上述市場意見領(lǐng)袖提供有效客戶名單、提供新有價(jià)值巡展地點(diǎn)、重點(diǎn)商家名錄的客戶及接洽銷售代表提供獎(jiǎng)勵(lì)，推薦新客戶給予獎(jiǎng)勵(lì)的原則，按未成交增加來訪量和成交的分別獎(jiǎng)勵(lì)。突擊縱隊(duì) 地面部隊(duì)特種部隊(duì)三大部隊(duì)聯(lián)合作戰(zhàn)廣場營銷 CALL客營銷 小區(qū)滲透飯店?duì)I銷 意見領(lǐng)袖營銷DM直投營銷 定向團(tuán)購一. 特種部隊(duì) :村委會(huì)公關(guān)滲透 !首先針對周邊村委領(lǐng)導(dǎo)、外地商會(huì)聯(lián)系人贈(zèng)送特定禮品、特色物料進(jìn)行攻關(guān)，前期打通他們這一關(guān)，才有利于后繼的突擊縱隊(duì)和地面部隊(duì)的進(jìn)攻，進(jìn)而加大項(xiàng)目在這些專業(yè)市場的傳播和滲透力。廣場營銷 CALL客營銷 小區(qū)滲透飯店?duì)I銷 意見領(lǐng)袖營銷DM直投營銷 定向團(tuán)購DM直投及汽車派單：城西商圈人流大，車輛使用普及， DM派單操作比較容易實(shí)現(xiàn)，同時(shí)結(jié)合 DM傳遞信息具有實(shí)效性等特點(diǎn)，建議在當(dāng)?shù)乜砷L期和定期利用 DM汽車派單釋放項(xiàng)目各類信息。特別渠道建議：n招聘一名專職網(wǎng)絡(luò)推廣、優(yōu)化人員，負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣、優(yōu)化及效果的全程跟進(jìn)；n專業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣團(tuán)隊(duì)或媒體渠道合作，快速提高 BBS論壇活躍度、關(guān)注度。45㎡ 全配套懶人 loft媒體使用建議兩段化投放，品牌影響段：擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度；實(shí)效溝通段：釋放價(jià)格，強(qiáng)化投資價(jià)值；（關(guān)于具體的媒體組合此處不再贅述，且待合作中商討擬定）電臺(tái)夾報(bào)網(wǎng)絡(luò)炒作大牌DM投遞巡展（城西賣場）除上述外橫幅（周邊）小型推介派單社區(qū)駐點(diǎn)外地推介品牌影響段 實(shí)效溝通段專業(yè)推廣公司合作：杭州浙大盤石網(wǎng)站聯(lián)盟、第一推手， 3萬元起步即可進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)炒作滲透！精彩項(xiàng)目網(wǎng)站 話題營銷 微博營銷專業(yè)網(wǎng)站精投BBS平臺(tái)營銷特別建議： 網(wǎng)絡(luò) 營銷制造影響力建立一個(gè)精彩的獨(dú)立網(wǎng)站，展示項(xiàng)目形象品牌項(xiàng)目網(wǎng)站是一個(gè) “ 24小時(shí)值守 ” 的售樓處，項(xiàng)目網(wǎng)站的主要功能是吸引和打動(dòng)潛在目標(biāo)客戶，從而鼓勵(lì)他們電話咨詢和到場看房，故不需要面面俱到，只需要做到視覺沖擊和廣告?zhèn)鞑ゼ纯伞?5㎡ 全配套懶人 loft系列 2Logo改變世界不如取悅自己文一西路 整個(gè)案名組合活潑且極具年輕韻味，易記易傳誦，與本案的整體契合度極高。 45㎡ 全配
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